中維世紀：內外兼修 塑造行業性格

□ 文/夏廷

?

中維世紀：內外兼修 塑造行業性格

陽春三月，草長鶯飛，又到一年春花爛漫時。雖經歷2015年殘酷的市場競爭，安防行業仍然展現出勃勃生機。在享有“泉城”之稱的山東濟南，有著一家正悄然改變著視頻監控領域格局的安防企業——濟南中維世紀科技有限公（以下稱“中維世紀”）。2016年3月5日，中維世紀和400余名合作伙伴相約濟南，共同探討了安防行業的趨勢與合作大計。

塑造行業性格

據中維世紀科技有限公司董事長邢新智介紹，中維世紀業績在2015年增長率超過50%。這位低調務實的執掌者，以求實、求真、求是的態度，闡述了中維世紀從創業發展至今，產品及研發一直不敢懈怠；而為了給客戶提供更精準的服務，中維世紀以管理總部+事業部的形式，分別從產品、項目、方案、互聯網等方面確定了各事業部的業務范圍。

在這個快速發展和更新的行業里，每個企業只有擁有屬于自己的標簽，才能被用戶記住。而中維事業部企劃部主管王洪江認為，屬于中維世紀的標簽即是性價比高和靈活多變。中維世紀發展16年以來，經歷了從模擬監控到網絡高清、從產品到解決方案的時代，每個時代都有每個時代的應對之策，唯一不變的就是可以根據市場形勢和用戶需求等狀況隨時改變，并逐步塑造出中維世紀的行業性格。16年的成長與超越，讓中維世紀成為安防行業中一股不可忽視的力量。

生命力、戰斗力、源動力的發展方向

在此次的渠道大會上，中維事業部總裁白淑彬各用了兩個字來總結和分析了2015年、2016年的行業趨勢：洗牌、纏斗。白淑彬認為2015年是安防行業的轉型時期，安防技術也在2015年進行了升級改造，在此期間，不適應行業發展的企業必然會遭到淘汰。而到了2016年，隨著中國經濟下行還將持續，行業形式依然嚴峻。如何在2016年繼續保持穩定增長，成為所有安防企業共同探討的話題。針對此，白淑彬用“生命力、戰斗力和源動力”來闡述中維世紀在2016的發展方向。

生命力

在信息爆炸的時代，如何有效地進行資源配置成為關鍵。中維世紀將從產品定位精細化、客戶分類精準化、數據定制2.0等方面著手，將各種資源有機結合，并實現資源最大化利用。

另外，為了廣開言路，集思廣益，中維世紀將成立客戶決策委員會。委員會成員會發表自己對行業、對中維世紀的看法和意見，來幫助中維世紀更好地成長。達到共同努力、共同思考、共同決策的目的。

戰斗力

作為利益共同體，合作伙伴的成長對于中維世紀起著至關重要的作用。在此前提下，以提高合作伙伴的核心競爭力為中心，中維世紀成立了中維商學院。據白淑彬介紹，中維商學院將定期邀請專家，為商學院成員講解如何管理中小企業和對組織架構的研究。

▲ 現場高朋滿座

▲ 中維商學院揭牌儀式

與其他企業追求更多合作伙伴數量不同，中維世紀把重點放在培養優質的合作伙伴上，而事實也證明，在保證一定的合作伙伴數量基礎上，中維世紀實現業績翻倍的效果。白淑彬認為，只有具備良好的營銷能力和服務能力，才能在市場上有競爭力，這也是中維世紀選擇合作伙伴的條件。他希望通過中維商學院，能夠幫助成員打開視野。一個視野開闊的企業，會在行業市場中有更多精彩的發現。

源動力

內外兼修是安防企業在激烈的市場競爭中保證不敗之地的法寶。在保證戰斗力的同時，也不能忽視內部的管理。中維世紀根據服務中心和團隊建設的完善，來提高客戶的滿意度。中維世紀的服務能做到多到位？舉個例子，中維世紀旗下產品一年以內無條件免費換新。注意！是“無條件”，這種高成本的運營方式在安防行業內實屬罕見；另一方面，也看出了中維世紀對其產品質量本身的自信。

且看中維世紀產品差異化

產品同質化已是安防行業內非常普遍的現象，幾乎可以在市場上找到無論是外觀還是內在性能極為相似，只是價格、品牌不同的安防產品。而產品同質化也是直接造成價格戰的原因之一。

中維事業部產品總監楊釗從產品的“產異化、細分化、技術儲備”詳細闡述了中維世紀未來的產品走勢。

舉例而言，中維世紀針對旗下“海燕”系列IPC進行了系統升級。采用華為研發的全球最輕量級的物聯網操作系統Liteos，系統升級后的IPC開機時間從20S縮短為2S，這也是在安防行業中首次使用物聯網操作系統的嘗試。這種大膽的嘗試的意義不僅僅是產品的升級，還是將攝像機作為物聯網感知層的深入設計，也是為未來攝像機大聯網的提前布局。

在產品細分化方面，中維世紀也針對商鋪、學校、家庭等不同的細分領域，推出了相對應的產品。據楊釗介紹，針對家用市場推出的“智能貓眼”即將在2016年4月全面上市。

結束語

在2015年末的時候，有人請馬云對2016年的經濟形勢做一個預判，馬云說，有一個壞消息和一個好消息。壞消息是2016年的形勢會更為嚴峻，好消息是所有人都面臨著同樣的嚴峻形勢。

安防行業也同樣如此，所有企業都有自己需要面對和解決的困境。而在這一方面，相信中維世紀已經給我們做了一個很好的榜樣。在高速運轉的行業里，只有時刻保持獨立思考的能力，才能在殘酷的市場中看清形勢，逆勢而上。