村村樂：農村O2O前景幾何？

文|《農經》記者 孟非白

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村村樂：農村O2O前景幾何？

文|《農經》記者 孟非白

村村樂創始人胡偉

藍海獨角獸移動互聯

從一個以村落為單位的農村社交網站，轉型發展成O2O模式的農村互聯網綜合服務平臺，村村樂每年的收入和業績多達幾千萬元，被投資者估值達10億元。

農化巨頭云天化日前與一家名不見經傳的公司村村樂簽署了戰略合作協議，雙方將打造國內一流的化肥電商平臺，建立新型化肥銷售模式及農化服務體系。為何云天化不選擇京東、阿里這些電商大佬呢？更加不可思議的是，曾任聯想集團執行副總裁的劉軍，將出任村村樂董事長。村村樂是誰？為何能吸引企業巨頭和IT大咖？

神秘村村樂

村村樂最初只是家三農“BBS”社交網站，后轉型發展O2O模式的農村互聯網綜合服務平臺。成立至今，村村樂已經覆蓋80%以上的農村，深入全國60余萬村莊，注冊會員超過千萬，在農村地區擁有強大的用戶資源。

這一切都要從創始人胡偉說起。專業學計算機的胡偉畢業后干的是廣告行業。2009年，國家推行“家電下鄉”政策時，搞廣告的胡偉也跟著開始了下鄉進村的廣告刷墻之路。在這一過程中，胡偉發現家電企業有著極大的品牌宣傳需要。而另一方農村的廣告資源十分匱乏，信息鴻溝不言而愈，于是有了做“農村人人網”的想法。當時社交媒體已在城市廣泛流行運用，人人網等社交類媒體已經火了起來，既然農村有如此龐大的潛在用戶群，能不能做個“農村人人網”呢？胡偉希望建立一個農村版的校友錄，為農村兄弟提供資訊信息，同時把大家團結起來，開展線上的交流和聯系，這就是村村樂的雛形。

2010年，村村樂正式上線。最初只是類似于BBS論壇，收入來源也只有前端的“刷墻”，一度也面臨著經營不下去的窘境。但“網絡村官”的大量聚集，使村村樂嘗到了“村里有人”的甜頭。所謂“網絡村官”是指村村樂在網絡眾包“刷墻”廣告時的各村聯絡員。網站的所有注冊會員都可以申請村官，然后由村村樂進行身份審核，資格認證等工作，各項評分最優者便可當上網絡村官。村官一方面負責網站，發布內容、招募新人等工作；一方面在線下承接刷墻、路演巡展等工作，成為農村下沉業務的落地點。“網絡村官”主要來自村長、大學生村官和在外的大學生，他們的教育程度更能了解互聯網和接受新鮮事物，成為意見領袖，具有較高的口碑和可信度。在村村樂的平臺上，每個村都是一個子網站，每個站都有站長進行管理，在他自己的社區有自主經營權，村村樂給他提供技術、后臺。經過幾年的積累，村村樂已發展30余萬的網絡村官，形成了“村里有人”的優勢，增強了與農民用戶的黏性，更打破了線上線下的壁壘。

有了大量用戶的基礎，2013年后，村村樂嘗試走商業化道路，逐漸轉型O2O平臺，站在時代的風口上，開始不斷有風投找到村村樂。2015年，村村樂得到神州數碼的A輪融資，據胡偉透露，村村樂也將很快完成B輪融資。如今，村村樂從一個以村落為單位的農村社交網站，轉變成一個互聯網服務平臺，集農村整合營銷傳播、電商、大數據等多種業務。村村樂目前每年的收入和業績多達幾千萬元，被投資者估值達10億元。

模式的勝利？

今年三月，胡偉受邀來到哈佛商學院為20多個國家的80多名學生，講述村村樂的商業模式。哈佛商學院致力于底層經濟研究的專家Michael Chu認為，“村村樂之所以能夠入選哈佛商學院案例，是因為實現了當地人做當地事，服務當地民眾”，在他看來，農民群體在中國乃至世界范圍內均占很大比重，村村樂借助互聯網為農民引導創富的商業模式具有全球的意義。

早在案例準備之初，他就對村村樂取得的成果贊賞不已，“打造一個以村為單位，以鄉鎮縣為拓展源，以生意匹配為策動點—力求實現社交、商務以及公益全兼容的農村互聯網平臺，在中國農村廣闊的地域做到如此細致入微不可思議。”

相對于BAT等巨頭，村村樂更接地氣，其內容和服務雖然“土”，但卻滿足了迎合了村民的需求，受到村民的普遍歡迎。它成功抓住了意見領袖（KOL），在村村樂的核心資源中，是其在全國所擁有的30萬名村官。村官最大的價值就在于，在現有的農村治理結構中，抓住村官，就相當于抓住了一個個村莊的信息，組織制高點。這也是目前村樂樂領先京東、阿里等企業農村電商部門的原因。村樂樂緊扣村民的實際需求，例如村村樂的金融惠民平臺貸款業務，就是在站長的強烈要求下開辟的。雖然BAT家喻戶曉，但村民并不會因此而買賬，他們關心的是，農村電商平臺能否真正幫到他們。

當然，從另外一個角度來講，村樂樂也有其劣勢。首先是資源上的劣勢，BAT畢竟在體量上是巨無霸、最具實力的互聯網企業代表，之所以BAT尚未大規模的進入農村市場，就是尚沒有找到好的盈利模式，網購、支付方式、農村電商普及率都成為限制其發展的制約瓶頸，然而當時機成熟，其規模優勢將展現無疑。在這方面，村村樂是絕對難以望其項背的。其二，村樂樂目前的核心資源在于其會員。但會員的忠誠度也是村樂樂需要考慮的問題，一旦會員流失，村樂樂的優勢將大打折扣。其三，從產業發展的角度來看，農村最核心的問題在于，如何將農民組織起來的問題，只有將農民組織起來才能從根本上提升農業產業競爭力。如果僅僅是網上開店，那么，農民之間難以避免陷入同質化，最終變成了價格戰。隨著時間推移，村樂樂如果不能對商業模式迭代和創新，保持和提高會員忠誠度、并進行產品和服務的創新，將會面臨BAT的強大挑戰。

網站平臺功能

IT大咖加盟及未來o2o布局

作為昔日聯想集團核心領導層的劉軍認為“村村樂的網絡眾包模式讓我看到了它區別于傳統IT行業的巨大優勢，它更適合現在的經濟環境，而農村市場無疑是一片待開發的藍海。”

胡偉表示：“劉軍的加入，可以說是用實際行動對我們商業模式的肯定，也給外界帶來了新的期待。以此為契機，村村樂將在企業戰略、資源市場等方面迎來新的升級。”

下一步，村村樂的重點依舊是O2O的布局，計劃先投資2億元在1萬個村莊做試點，為每個小賣部提供免費的WIFI和超市管理系統，并且統一冠名村村樂品牌。提供免費WIFI是為了控住農村網民上網入口，網絡農村里的上網族，進一步鞏固農村信息平臺的入口壟斷。提供統一的超市管理系統和冠名村村樂品牌，能夠更好的實施從統一管理到品牌建設的戰略目標。村村樂此項新舉措將可以成功打通小賣部節點，直接提供優品優價的商品，幫助小賣部做O2O，加速農村市場的部署，這樣就可解決阿里和京東電商們面對農村分布帶來的在物流上有關成本和效率的難題。

此外，村村樂還有更大的抱負與目標，實現農場標準化經營和進軍農村互聯網金融。搞農場標準化的經營，是整合農業相關主管部門，高校研究機構、業內專家，通過互聯網指導農民的專業養殖，在通過互聯網定向收購，解決農民盲目種養的問題，實質性的幫助到農民。向互聯網金融進軍，打破城鄉金融供需不對稱的局面。如今農民很難申請到信用貸款，村村樂與第三方合作，打造一個農業信貸平臺，把金融機構的產品放上平臺，再將貸款信息發給站長，由站長做信息的收集和基礎的風控，金融機構審核后即可發放貸款。

農業部等8部門日前聯合印發 《“互聯網+”現代農業三年行動實施方案》，將大力發展農產品電商。隨著一系列政策的出臺及現代農業發展的需求，站在“未來行業爆發點在農村”的風口，村村樂明天會更加綻放。