衡水市城市營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

魏榮

摘 要：經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)了創(chuàng)新因素跨國(guó)、跨區(qū)域的流動(dòng)與整合，創(chuàng)新資源已經(jīng)成為全球競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。創(chuàng)新不斷為城市創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，越來(lái)越成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，成為世界各國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。區(qū)域創(chuàng)新的態(tài)勢(shì)正在形成，城市創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)入嶄新的階段。如何構(gòu)建城市的營(yíng)銷策略才能更好地適應(yīng)創(chuàng)新性城市的要求，是城市營(yíng)銷中一個(gè)值得關(guān)注的重要課題。而城市營(yíng)銷中的整合營(yíng)銷也是城市建設(shè)的重中之重，一個(gè)城市的發(fā)展就需要二者的融合，相互促進(jìn)，相互作用。衡水市是一個(gè)地理位置優(yōu)越，自然資源豐富的城市，但城市的營(yíng)銷問(wèn)題確實(shí)一個(gè)發(fā)展的瓶頸。

關(guān)鍵詞：衡水市現(xiàn)狀；城市營(yíng)銷；整合營(yíng)銷應(yīng)用

2016年度衡水市社科聯(lián)課題：衡水市城市營(yíng)銷戰(zhàn)略研究（課題編號(hào)2016011）

城市營(yíng)銷是現(xiàn)代的城市提高城市競(jìng)爭(zhēng)力的利劍，城市營(yíng)銷又是近年來(lái)比較熱門的話題之一。城市營(yíng)銷就是要充分發(fā)揮城市的整體功能和提升城市核心競(jìng)爭(zhēng)能力，樹(shù)立城市的獨(dú)特形象，提升城市知名度美譽(yù)度，從而滿足政府、企業(yè)和公眾等方面需求的社會(huì)管理活動(dòng)和過(guò)程的總稱。整合營(yíng)銷就是營(yíng)銷理念、策略和營(yíng)銷方式的整合，傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合，商家與廠家與消費(fèi)者之間的整合。

1 衡水市營(yíng)銷策略基于SWOT的具體分析

SWOT的分析方法是指一種能夠客觀、準(zhǔn)確的分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法，多用于企業(yè)內(nèi)部。SWOT分別代表strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities（機(jī)遇）、threats（挑戰(zhàn)）。就目前衡水城市發(fā)展的狀況，用SWOT分析法做如下解析。

1.1 優(yōu)勢(shì)

衡水市地理位置優(yōu)越，東西南北都與其他城市接壤，交通便利，有貫通東西南北的鐵路交通樞紐。有優(yōu)越的自然資源，有豐富的石油、地?zé)帷⒌V泉水等，還有省級(jí)珍稀保護(hù)動(dòng)物，衡水湖自然保護(hù)區(qū)。悠久的歷史文化遺址，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)保護(hù)文物，古碑刻、古代石雕、古代墓葬遍布在城市的每個(gè)角落。貿(mào)易城、教育城、年華博物館、原始森林等也為人們度假提供了更好的去處。深厚的歷史文化底蘊(yùn)，鮮明的地域特色，也大大促進(jìn)了衡水市旅游業(yè)的發(fā)展。

1.2 劣勢(shì)

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對(duì)落后，大多數(shù)的知名產(chǎn)業(yè)還處在一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)階段，大量的勞動(dòng)力作為產(chǎn)業(yè)的主流，先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備成為了擺設(shè)，這對(duì)于剛剛起步的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)對(duì)其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到一個(gè)很好的作用，但長(zhǎng)期的利用勞動(dòng)力，大大降低了工作效率，使工人們沒(méi)有了新鮮感，失去了工作的熱情。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，這種勞動(dòng)力為主的產(chǎn)業(yè)面臨的被淘汰的遭遇，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)也是迫在眉睫。大量的勞動(dòng)力城市人才緊缺的主要原因之一，衡水作為后發(fā)展起來(lái)的地級(jí)市，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是相對(duì)落后，一些企業(yè)大多都是民營(yíng)企業(yè)，對(duì)于員工的各方面要求也不是很高，沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，導(dǎo)致了企業(yè)多數(shù)的高層次的優(yōu)秀人才沒(méi)有更好的聚集。另外，衡水市的工作機(jī)會(huì)和待遇、環(huán)境都沒(méi)有附近的石家莊、北京、天津的知名度高，導(dǎo)致衡水市很難留住人才。

1.3 機(jī)遇

“京津冀城鎮(zhèn)圖”規(guī)劃的實(shí)施，為衡水市的發(fā)展提供了有利的發(fā)展空間，在三大城市的帶動(dòng)下，衡水市不僅可以享受更多的優(yōu)惠政策，還為其發(fā)揮潛在的潛能提供了幫助，也為衡水發(fā)展帶來(lái)很大的便利。另外，國(guó)際馬拉松賽在衡水湖舉行，衡水市市政府投入大量精力，也為衡水市提供向世界人民展示“水市湖城”的魅力和展示自己城市風(fēng)采的大好機(jī)會(huì)。

1.4 挑戰(zhàn)

機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往是并存的。在京津冀三大城市重重包圍的情況下，雖然帶來(lái)了機(jī)遇，但這也給衡水市快速發(fā)展的情況下帶來(lái)了“雪中送炭”的挑戰(zhàn)。衡水市必須強(qiáng)大自己，加快自身建設(shè)的發(fā)展，否則就會(huì)面臨被三大城市所邊緣化的境遇。全國(guó)太多譬如衡水市這樣后發(fā)的“鄰居”城市快速發(fā)展起來(lái)，導(dǎo)致了衡水市發(fā)展將要面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2 衡水市城市營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

2.1 城市營(yíng)銷主體廣泛化

從理論上講，城市營(yíng)銷的主體應(yīng)該是城市的政府部門和城市的領(lǐng)導(dǎo)者、策劃者，他們也是城市的經(jīng)營(yíng)者。所以，城市的整合營(yíng)銷的傳播的主體應(yīng)該也是城市政府和城市的領(lǐng)導(dǎo)者。但城市的形象和品牌的傳播單靠政府是不夠的，市民的參與也是非常重要的。市民是一個(gè)城市的重要組成部分，也是一個(gè)城市形象的代表，他們的一言一行，文化素質(zhì)直接表現(xiàn)出了這個(gè)城市的文化和品味的高低，所以城市整合營(yíng)銷需要市民的積極配合，不能僅僅只靠政府的幾個(gè)部門，或者說(shuō)是僅僅依賴媒體的宣傳來(lái)搞好城市的形象，城市的整合營(yíng)銷需要深入人民群眾，讓市民更好的理解城市營(yíng)銷，突出人民重要的地位性，調(diào)動(dòng)起積極性，加強(qiáng)人民的參與度。衡水的各個(gè)企事業(yè)單位也應(yīng)招賢納士，提供更好的工資待遇，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，來(lái)吸引人才大量涌入，為優(yōu)秀的人才提供更廣闊的發(fā)展空間和工作機(jī)會(huì)，也為留住人才而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。

2.2 營(yíng)銷渠道全方位化

目前，很多城市營(yíng)銷者在做城市的營(yíng)銷，傳播城市的時(shí)候，還是單單局限于傳統(tǒng)的傳播城市形象。一般情況下，城市的營(yíng)銷者首先想到的就是城市形象的廣告，而且還會(huì)把宣傳城市形象作為唯一的營(yíng)銷手段，認(rèn)為只有發(fā)布了城市的宣傳廣告，就是在做城市營(yíng)銷。例如泉州，在中國(guó)魅力城市的評(píng)選過(guò)程中，就是播放了一段精心設(shè)計(jì)的城市的形象片，讓國(guó)內(nèi)的很多地方都認(rèn)識(shí)泉州這個(gè)城市。但是，當(dāng)很多人來(lái)到這個(gè)城市的時(shí)候，卻都失望的離開(kāi)了，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為實(shí)際上的泉州沒(méi)有宣傳片美。泉州是一個(gè)歷史悠久的城市，潛力也是非常大的，擁有龐大的產(chǎn)業(yè)群，但這些不是一個(gè)精心制作的形象廣告就可以讓人信服的。而整合營(yíng)銷的傳播是把品牌等與企業(yè)所接觸的作為信息傳播渠道，所以，城市的品牌傳播也應(yīng)該是全方位的。城市形象和城市品牌的傳播有很多種，例如城市廣場(chǎng)、城市綠化系統(tǒng)、城市道路、城市市民等等，但更應(yīng)該注意的是城市的內(nèi)在功底。城市營(yíng)銷不僅僅局限在一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告或者是一個(gè)國(guó)際性的宣傳活動(dòng)，它還應(yīng)包括城市各個(gè)景觀的建設(shè)，城市獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)、旅游推廣、城市博覽會(huì)等等，城市的整合營(yíng)銷需要多方位的配合才會(huì)帶來(lái)不一樣體驗(yàn)。

2.3 營(yíng)銷內(nèi)容系統(tǒng)化

一個(gè)城市的整合營(yíng)銷的核心應(yīng)該是品牌信息、戰(zhàn)略的統(tǒng)一，達(dá)到可以說(shuō)一樣的話的境界。就目前的很多城市的營(yíng)銷相對(duì)缺乏系統(tǒng)化的東西，去年宣傳一個(gè)主題，今年又宣傳另一個(gè)主題，而兩個(gè)主題卻沒(méi)有可以聯(lián)系到一起的地方。這就導(dǎo)致了在消費(fèi)者心中，城市的形象沒(méi)有一個(gè)主流方向。比如有的城市一會(huì)兒說(shuō)要在城市建商務(wù)中心，一會(huì)兒又要建交通樞紐，一會(huì)兒又建文化交流中心，很明顯的看出，這個(gè)城市的營(yíng)銷者還沒(méi)有對(duì)自身資源進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的分析，造成了城市整體功能沒(méi)有得到更好的發(fā)揮。所以，衡水市的城市整合的內(nèi)容應(yīng)系統(tǒng)化，必須與城市營(yíng)銷保持一致。廈門就是一個(gè)很好的例子，廈門很早就將自己定位為“國(guó)際還玩性風(fēng)景旅游城市”。其城市營(yíng)銷和城市品牌的實(shí)例始終圍繞這個(gè)定位展開(kāi)。衡水市的城市整合營(yíng)銷也應(yīng)有一個(gè)定位，根據(jù)城市的主要職能，對(duì)京津冀三個(gè)城市的“圍剿”，找出應(yīng)對(duì)措施，抓住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)創(chuàng)新城市的個(gè)性和靈魂所在，圍繞這個(gè)定位系統(tǒng)化的快速發(fā)展獨(dú)一無(wú)二的特色城市。

3 結(jié)論

城市的發(fā)展離不開(kāi)城市營(yíng)銷這一課題，衡水市的整合營(yíng)銷離不開(kāi)整個(gè)城市資源的利用，應(yīng)利用其自身豐富的文化資源，地理位置的優(yōu)越等條件，將旅游資源發(fā)展到更好，以吸引更多投資者來(lái)為我們貢獻(xiàn)力量。吸引大量的人才涌入，提供豐厚的待遇和生活環(huán)境，更好的為城市服務(wù)，衡水城市營(yíng)銷通過(guò)系統(tǒng)分析定位，會(huì)以新的城市理念和新的城市形象展現(xiàn)在全國(guó)人民面前，在衡水市政府的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和信任下，把毗鄰的京津冀三大城市的包圍壓力化作發(fā)展的動(dòng)力，衡水的城市整合營(yíng)銷一定會(huì)順利的發(fā)展開(kāi)來(lái)，引領(lǐng)衡水市這艘潛力巨大的航船駛向更加美好的未來(lái)。

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