挫折中成就養(yǎng)殖野雞夢想

■ 文/王 敬

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挫折中成就養(yǎng)殖野雞夢想

■ 文/王 敬

吳艷希望，自己的經(jīng)驗?zāi)芙o別人帶來一些幫助，自己遇到的教訓(xùn)能給別人帶來一點啟迪。

“沒有一種成功是輕而易舉的。”四川省大英縣鑫燕畜禽專業(yè)合作社理事長吳艷之所以喜歡說這句話，是因為她本身的經(jīng)歷很好地驗證了這句話所蘊含的道理。如今，吳艷已經(jīng)由懷揣5萬元的創(chuàng)業(yè)“菜鳥”變成了農(nóng)村致富帶頭人，在她的帶領(lǐng)下，以從事野雞、野雞蛋、茶花雞養(yǎng)殖經(jīng)營活動為主的鑫燕畜禽合作社獲得了快速發(fā)展，如今已擁有成員580多戶，年出售商品野雞87萬余只，野雞蛋31萬余枚，實現(xiàn)銷售收入3000多萬元，輻射帶動5000多戶養(yǎng)殖戶參與野雞養(yǎng)殖。養(yǎng)殖野雞已經(jīng)成為越來越多人發(fā)家致富的重要手段。

在挫折中成就自己

2005年，26歲的吳艷下崗后，帶著企業(yè)改制補償?shù)?萬元和東拼西湊的3萬元錢，回到家鄉(xiāng)大英縣象山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。在親友的反對聲中，租下場地創(chuàng)辦了野雞養(yǎng)殖場。

作為家境貧寒的農(nóng)村姑娘，膽小和自卑像影子一樣隨行了吳艷的整個童年。為了改變，她常常對著一面小鏡子練習(xí)表情、動作、說話和微笑，用半年多的時間自學(xué)商務(wù)、社交禮儀和與人交往的技巧，終于從緊張拘謹變得落落大方，也找到了人生的自信。這為她未來事業(yè)和人生的發(fā)展，都打下了良好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)之初條件非常艱苦。幾間破舊教室，一塊荒棄的操場壩；沒有自來水、天然氣；創(chuàng)業(yè)資金短缺、技術(shù)經(jīng)驗不足、養(yǎng)殖人手不夠。但這些困難都沒有嚇倒吳艷，她千方百計省下每一分錢用到事業(yè)發(fā)展上，吃住都在養(yǎng)殖場。資金不足就積極向金融機構(gòu)申請貸款，尋求支持；不懂技術(shù)就主動請縣里的業(yè)務(wù)部門牽線搭橋，向?qū)＜姨撔那蠼蹋粵]有市場就帶上產(chǎn)品參加展會，大力推銷，像“西博會”、“采購商大會”、“農(nóng)交會”、“農(nóng)博會”、“上海世博會”，幾乎所有知名的行業(yè)展會都有吳艷的身影。

在剛剛創(chuàng)業(yè)的前兩年，為了進城推銷產(chǎn)品，她騎著自行車在從象山養(yǎng)雞場到大英縣城20公里的山路上來來回回，不知道摔倒多少次、絆倒多少回、受了多少傷、流了多少淚。有一次在路上遇到兩條狗追咬，慌亂中從自行車上摔倒在地，弄得滿身泥土、狼狽不堪，這些場景吳艷至今都記憶猶新。吳艷并不認為這些全是壞事，因為在困難面前，她變得愈加堅強。

經(jīng)過艱苦的努力，吳艷養(yǎng)殖的生態(tài)野雞受到一些客戶的認可，一些餐館開始與她簽訂購買訂單，生意漸漸有了起色，附近一些村民也開始跟她學(xué)習(xí)養(yǎng)殖野雞。

大地震后打起精神再出發(fā)

為了提高養(yǎng)殖效益，讓更多的鄉(xiāng)親參與到養(yǎng)殖野雞的事業(yè)中，2007年，吳艷牽頭成立了大英縣鑫燕畜禽專業(yè)合作社。

眼看著事業(yè)一天天有了起色，但突如其來的“5·12”汶川大地震讓合作社遭受重創(chuàng)，處在地震重災(zāi)區(qū)的大客戶無法兌現(xiàn)銷售合同，成員養(yǎng)殖的野雞沒了銷路。為了不讓大家的利益受損，吳艷一方面四處奔走游說開拓新的銷售渠道，一方面墊資按協(xié)議回購野雞后再低價處理。一番折騰后，合作社以前積累的一點資金全部賠了進去。天災(zāi)并沒有擊垮吳艷，傷心落淚后，她又打起精神再出發(fā)。

工夫不負有心人。在給各方寫信尋求幫助后，她獲得了當?shù)匦竽辆值闹С郑辉诖笥F縣委的幫助下獲得了青年創(chuàng)業(yè)貼息貸款10萬元，成功注冊了“鑫燕”牌商標，對禮品包裝進行升級，并通過了無公害農(nóng)產(chǎn)品認證。

為了另尋銷售渠道，她歷經(jīng)艱難爭取到了去上海參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會的機會，在世博會期間，合作社保質(zhì)保量完成了上海客商的訂單，贏得了信賴，并因此成功簽訂年供貨65萬只野雞的訂單，一舉突破銷售困局。到2011年，合作社銷售野雞達到了78萬只，銷售額近2000余萬元，合作社的業(yè)務(wù)范圍也逐漸從四川省省內(nèi)擴展到了上海、廣東、云南等地。

四川省大英縣鑫燕畜禽專業(yè)合作社理事長吳艷（左一）向消費者介紹產(chǎn)品

改變發(fā)展戰(zhàn)略獲益明顯

談到合作社的銷售量，一個值得關(guān)注的問題是，到目前為止，合作社年銷售野雞量87萬余只，與2011年的78萬只相比，才增加了9萬只，可以說，與剛開始的發(fā)展速度相比，這個數(shù)量增加得不是很明顯，難道這兩年合作社的發(fā)展速度放慢？吳艷解釋說，合作社并沒有放慢發(fā)展速度，只是發(fā)展的戰(zhàn)略方向有了轉(zhuǎn)變，從以前注重數(shù)量的發(fā)展，轉(zhuǎn)向了更加關(guān)注質(zhì)量。

原來，在拓展銷售渠道的過程中，吳艷看到了有機畜產(chǎn)品認證所蘊含的經(jīng)濟價值。吳艷明白，申報有機產(chǎn)品只是讓合作社的產(chǎn)品有一個官方的認可，是合作社產(chǎn)品質(zhì)量的一種證明。而合作社本身產(chǎn)品質(zhì)量的提高，才是贏得消費者的硬道理。她認為，有機認證可以倒逼合作社按照國家的相關(guān)標準生產(chǎn)高質(zhì)量的有機產(chǎn)品，為此，她在養(yǎng)殖的過程中逐漸引入了有機的理念和養(yǎng)殖標準，在成員養(yǎng)殖野雞的過程中，不管是投入品，還是養(yǎng)殖技術(shù)，都是按照高標準、嚴要求管理。

2011年吳燕就把合作社生產(chǎn)的“鑫燕牌”野雞和野雞蛋申報了有機產(chǎn)品。經(jīng)過兩年多的等待，“鑫燕牌”野雞和野雞蛋成功取得有機畜產(chǎn)品認證。同時，合作社的“康樂夢想”牌土雞和土雞蛋也取得了有機畜產(chǎn)品認證。

目前合作社從養(yǎng)殖規(guī)模上來看，雖然增加得不是很快，但養(yǎng)殖效益逐年增長，帶動農(nóng)民增收致富作用明顯，周邊及其他省份的農(nóng)戶看到養(yǎng)殖野雞可以增加收入，不少都希望參與到這個事業(yè)中。

因帶動眾多養(yǎng)殖戶走上了致富道路，吳艷本人也獲得了社會的認可，2015年7月吳艷當選為全國青聯(lián)十二屆常委會委員。同時，幾年來，先后被授予全國農(nóng)村青年致富帶頭人標兵、全國百強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人、全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進個人、四川省第八屆創(chuàng)業(yè)之星、四川青年五四獎?wù)隆⑺拇ㄊ∪思t旗手標兵等稱號。

經(jīng)過不斷磨礪，吳艷已經(jīng)從一個毫無經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者成長為一個經(jīng)驗豐富的帶頭人。不過，無論是在表彰先進典型的報告會上，還是在小型的座談活動中，在與大家交流時，她都很少提及自己獲得的榮譽，說得更多的是創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗、教訓(xùn)和體會。她希望，自己的經(jīng)驗?zāi)芙o別人帶來一些幫助，自己遇到的教訓(xùn)能給別人帶來一點小小的啟迪。

欄目編輯：孫超超