中國商業酒局全攻略

美國石英財經網站8月1日文章，原題：中國商業酒局全攻略酒能促進買賣成交和達成共識，全世界各地莫不如此，尤其是在中國。中國媒體在2013年的調查發現，82%的中國年輕人表示喝酒對職業發展不可或缺。

然而，隨著中國逐漸發展和變化，許多年輕人開始拒絕酒局中復雜的人情世故和禮節。“在高科技行業，真正的知識比人際交往技巧更重要。”北京某科技初創企業的設計師徐欣然（音）說，“許多投資者約我出來，通常在咖啡館或茶樓里向我請教對行業的看法。我想說，如果他們都喝得醉醺醺的，如何能厘清所有復雜信息？”

轉變并不僅限于精英和高學歷科技創業者。“通過巧舌如簧和驚人酒量做成生意的時代正在遠去。”從事水果進口生意的陳熙羿（音）說，“如今，你必須得有‘真貨。我注意到那些僅能以傳統方法生存的人正逃往越南等國，那里的人還像中國人過去那樣喝酒。”

但你可能還會遇上按老套路喝酒的人，因此需要了解以下不成文規則，以使自己在酒局中毫發無損：

一、知道你在酒局中所處的位置。地位越高越能強迫他人喝酒。

二、放眼酒局之外。那些別人敬酒就喝的人或能達成一筆好的交易，或者被提拔。

三、證明你的人際交往技巧。有人說：“將喝酒視為一個麥克風，真正使你被別人聽到和記住的，是你如何敬酒”。

四、考驗合作伙伴的團隊精神。喝酒慷慨激昂的人或被視為豪邁大氣的工作伙伴。

五、放松你的舌頭。酒后話多，這是試探生意是否可能成交的絕佳機會。

六、“欺騙”無傷大雅。聽說許多官員將酒局設在特定飯店之內，那里的服務員將用水為其替換杯中酒。▲

（作者陳思怡［音］，王會聰譯）