中國藝術電商發展的態勢與未來格局

文/西 沐

中國藝術電商發展的態勢與未來格局

文/西 沐

編輯按：近幾年，特別是2015年，可以說是中國藝術電商快速爆發的一年，這種快速發展的趨勢引起越來越多的聚焦與關注。同時，關于中國藝術電商發展的基本態勢與未來的發展格局也廣受關注。但畢竟中國藝術電商的發展是一個新的業態，很多認識問題直接影響著前沿實踐的發展，需要進一步系統地進行梳理。

三色冰種翡翠/水月觀音

中國藝術電商發展的態勢

中國藝術電商的發展可以說是近兩年中國藝術品市場處于不斷萎縮狀態之下的一個新的發展亮點，這一亮點的出現，使人們對未來藝術品市場發展的走向，有了一些新的思考與期許。如果我們按照藝術電商發展的歷史邏輯進行必要梳理的話，我們就會發現中國藝術電商的發展是一個不斷進化發展的過程。

概括地講，中國藝術電商的發展大致經歷了三個比較典型的形態：

一是傳統業態的互聯網化。首先，網上畫廊的興起。其次，20世紀90年代中后期，中國最早一批的藝術品在線交易平臺成立，嘉德在線等成為標桿。最后，集合式交易的興起,如各種形式的網上商城等。特別是2005～2009年，趙涌在線、盛世收藏、博寶網、雅昌交藝網等先后上線，使這一形態的發展進入高峰。

二是藝術品交易平臺電商化。標志事件首先是2011年淘寶介入藝術品拍賣市場，可以說標志了綜合類電商正式進軍藝術電商市場。其次是2012年藝典中國等新一批藝術電商平臺的不斷興起。這一階段藝術電商的發展有三個大的傾向：一是平臺服務進一步綜合化，二是業務方向進一步專業化，三是技術取向進一步移動化。

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三是藝術電商平臺迅速崛起與發展。特別是從2013年起，藝術電商經過十幾年的探索培育，進入了快速發展的時期，呈現爆發性的增長，可以說中國藝術電商進入了新的發展階段。據統計，我國目前專注于藝術電商的數量就已達2000家左右。在這一發展的階段，最為關鍵的問題是，藝術電商如何突破平臺支撐與金融服務能力不足的問題。另據英國保險公司希斯考克斯公布的“藝術品在線交易報告”顯示，2014年世界藝術品在線交易總額升至26.4億美元，較2013年的15.7億美元，增加近10億美元。而進入2015年，這種發展的速度與規模不斷提升。但即便如此，藝術電商市場的成交規模，還僅僅是只占到整個藝術品市場總成交額的不足5%的水平。

為此，我們可以得出三個重要結論：一個是藝術電商的發展具有巨大的空間與潛力。二是與快速發展的藝術品市場與電商市場的發展相比較，藝術電商市場的發展太小太慢，與其市場地位不相適應，還有非常大的距離與差距，表現在藝術電商在藝術品市場上仍然建樹不夠，也就是說，鮮有如電商那樣成功的案例。三是藝術電商的行業特性與發展的市場特性正在不斷形成。隨著人們對藝術電商規律的認知與前沿實踐的探索，藝術電商的內在發展規律與瓶頸會進一步被揭示，突破發展的戰略路徑會進一步地形成。

藝術電商將改變中國藝術品市場的格局

中國藝術電商的發展，既是中國藝術品市場發展過程中的的一個新的階段，又是“平臺化+互聯網”機制的發展結果，所以，它對中國藝術品市場的發展不僅在規模結構中，更重要的是在引領過程中，具有重大意義。

（元）馬琬/秋林釣艇圖

一是在中國藝術品市場發展的景氣不高、規模持續下降的大氣候下，中國藝術電商逆市而行，規模不斷增大，影響力不斷擴展，已經成為中國藝術品市場轉型發展的一支重要的力量。

二是藝術電商將改變甚至是顛覆中國藝術品市場的基礎，使藝術品市場間隔不斷消失，推動市場更加統一、規范、透明。

三是打破了中國藝術品市場的業態分隔，不僅模糊了一、二級市場的界限，更重要的是在新的市場基礎上，創新出來新的交易模式與市場業態。

四是中國藝術電商的發展，使中國藝術品市場的治理有了信息化發展的前提，監管有了更加統一的基礎，更加豐富的手段，推動藝術品市場大眾化成為可能。

五是中國藝術電商的發展成為藝術品市場互聯網化發展的基礎業態，特別是隨著其規模的不斷提升，其發展將會與互聯網藝術金融的互動變得更加頻繁。

六是綜合服務平臺建設成為下一步藝術電商發展的一個核心環節，支付、支撐服務，監管、培訓教育等的平臺化發展已成為一個趨勢，更是下一步藝術電商能否快速發展壯大的關鍵。

中國藝術電商發展的基本判斷

中國藝術電商雖然是一個全新的發展業態，但在十多年的發展過程中，特別是在近幾年的迅猛發展過程中，已經顯現出一些內在的趨勢與外在的發展動向。根據這些趨勢與動向，我們將其集中概括為以下四個方面，可以看作是中國藝術電商未來深化發展的一些基本的判斷。

一是客戶體驗與客戶管理、征信與信用管理、數據與顧問服務及綜合服務支撐等方面，不斷成為藝術電商發展的重點。

二是當藝術電商的規模突破2000億人民幣時，互聯網藝術金融就會進一步與藝術電商產業融合，并進一步加快藝術品市場互聯網化的步伐。

三是當下中國藝術品市場傳統業態品牌整合已不可避免，實質是平臺服務能力的競爭。最關鍵的抓手是第一，用互聯網產業的發展理念發展藝術電商；第二，用互聯網深度垮界融合傳統市場形態，形成藝術電商新的創新業態；第三，金融服務的深度與廣度急需探索，方向是大力發展與藝術電商相適配的互聯網藝術金融。

虎首角形金杯

四是隨著中國藝術電商的進一步發展，會在不斷重視行業經驗積累與重要性的同時，進一步強調交易過程的流程與規范的再造，核心是藝術電商平臺化交易過程的規范化、標準化，并以此為基礎，從而提升與釋放其交易量。

中國藝術電商未來發展的基本格局

中國藝術電商經過近幾年的快速發展，已經顯現出快速發展應有的勢頭，但同時也不斷暴露出其發展過程中的問題與瓶頸。中國藝術電商如何面向行業發展的內在規劃，如何面向未來發展，可以說是最近業界比較關注與關心的問題。在研究分析過程中，我們把藝術電商未來發展的可能的格局總結為發展的四大陣營，即藝術電商的發展可能會不斷分化成四個大的陣營：

一是利用大的流量與海量藝術商品進行無差別銷售交易。一般是大的電商來做藝術品市場，如阿里的文化中國板塊等，也有發展較長，流量積累比較豐富的交易平臺，如盛世收藏等。這一陣營所強調核心的能力是“運營能力+拓展能力”。

二是利用偏好性的規模流量加專業化的行業經驗相結合的專業化的平臺，形成交易的核心能力。如易拍國際、藝典中國等。這一陣營所強調的核心能力是“專業能力+經驗能力+管理能力”。

三是利用綜合性流量加綜合服務平臺運營來進一步提升交易及其服務能力。特別是多業務平臺如何整合發展成后置平臺的統一支撐服務的發展。同時，也更加重視與專業化的行業經驗相結合。如趙涌在線等。這一陣營所強調的核心能力是“專業能力+服務能力+運營能力”。

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四是以資產管理為中心，利用流量高端化的，與互聯網藝術金融高度融合的優勢，更加定向化、個性化地服務資產配置、財富管理等運營的高端的專業的服務平臺。這一陣營強調的核心能力是“專業能力+信用能力+管理能力”。

從以上中國藝術電商未來發展可能的格局分析可以看出，藝術電商的發展，可能會有很多不同的方向與探索，其中，不斷分化成以上四個大的陣營，而這一陣營，又可以分布構成一個業態發展的金字塔結構。即：一是利用大的流量與海量藝術商品進行無差別銷售交易這一藝術電商業態，可以說是中國藝術電商發展的一個行業大眾化發展的基礎，數量規模也最多，是處于金字塔的最底部,是中國藝術電商發展的生態基礎；二是利用偏好性的規模流量加專業化的行業經驗相結合的專業化平臺交易這一藝術電商業態，是中國藝術電商發展的提升業態，數量規模也相對較多，是處于金字塔的底部之上的一個層次，是中國藝術電商發展的一個重要模式之一，是中國藝術電商發展的基礎業態形式；三是利用綜合性流量加綜合服務平臺運營來進一步提升交易的這一藝術電商業態，是中國藝術電商發展的較為高級的發展業態，數量規模相對較少，是處于金字塔的頂部部之下的一個層次，是中國藝術電商發展的一個具有重要競爭力的模式與方向之一，是中國藝術電商發展的規模化、主流型業態形式；四是利用流量高端化的，與互聯網藝術金融高度融合的優勢，以資產管理為中心的高端專業的服務平臺交易這一藝術電商業態，是中國藝術電商發展的最為高級的發展業態，數量規模集中并且稀少，是處于金字塔的頂部的一個層次，是中國藝術電商發展的一個具有重要競爭力的模式與方向之一，是中國藝術電商發展的高級業態形式。