細分

工作性質的原因，每年都會參加很多品牌、各種各樣的發布會，這個月比較有意思的是分別參加了機械師游戲筆記本的兩周年慶典，以及8848鈦金手機的年度新品發布會。比起很多我們司空見慣的、視市場占有率為生命普通品牌，這些面向各領域細分市場的品牌，其生存狀態與心態，能帶來的思考倒還不少。

pC市場一直處于弱勢發展的狀態已經維持了不短的時間了，但是兩三年前，游戲這塊細分市場所呈現出來的井噴式發展卻著實讓市場大跌眼鏡——這不僅包括游戲筆記本，就連臺式游戲主機也分明感覺到了春天的氣息。除了Alienware、RoG等一直在該領域悉心經營的老品牌之外，諸如雷神、機械師、機械革命等依托電商平臺、粉絲經營而生的新興品牌，更是游戲pC細分市場快速發展的真實寫照。而另一個品牌8848鈦金手機，所面向的細分市場則更“小”，上款產品10萬臺的銷量，放在掌門人杜國楹的眼中已經是足夠了，而用10年時間發展到50萬臺的銷量目標，讓我等習慣了各家手機廠商發布會的媒體人極度不習慣——要知道，vivo X7首銷第一天就達到了25萬臺，這都快趕上錘子t1整個生命周期的銷量了。但是，8848所面向這個細分市場，所確定了為“千分之一”的人做手機這個目標，卻又是一個極為典型的細分市場經營的案例。

隨著消費電子在中國十幾年的高速發展，這個行業的各個領域幾乎都不約而同的進入了高滲透期，初級普及期所催生出來的高速增長紅利正在迅速消失，消費者的狀態也紛紛由“從無到有”向“有到更好”的方向轉化，廠商類“忽悠”型的推廣手段所產生的正向效應急劇減少，因為消費者已經開始知道自己需要什么，何種產品更適合自己，同時，用戶對產品與技術的態度，也從過去的空白變為略知一二甚至更多。這樣的變化，最明顯的體現就是現下的發布會，所收獲的尖叫與掌聲大不如前，相反，對于很多廠商驕傲的賣點，多的更多是質疑和討論，可能這樣的情況并非廠商所愿見到，但是，這卻是市場與消費者變得成熟的表現，無法拒絕和改變。

也正是因為這樣的轉變，細分的出現自然就無法避免，老祖宗的“天下之勢，合久必分，分久必合”是很有道理的，而這種細化，指的不僅僅是產品，還有品牌經營。游戲電腦市場的變化就是在這種趨勢之下所催生出來的，這些新興品牌幾乎都采用了用戶參與產品的定義，用戶的反饋作用于下一代產品的粉絲經營手段，來積聚和經營自己陣營的用戶群體；而8848雖然表面上看起來非常高大上，但簡單的歸根到底，也是這種模式另一種角度的表現形式，別的不說，面向社會精英群體，向他們推出與普通消費者完全不同的產品，包括推出私人定制模式，用奢華的材料打造獨一無二的產品，這都是因為社會精英群體渴望在整個社會中渴望脫穎而出的需求，也正因為這個群體的數量等級以及獨特的追求，注定8848無法采用普通品牌的運營模式來經營，多了就容易泛濫，泛濫就會失去精英群體的認同感。

只不過，現在我們無非是站在結果往前推，才會得出這樣的結論。細分市場是在任何時候都百分之百存在的，但是，如何發現、歸類某個細分市場，并確定相對應的經營模式，樹立與這個細分市場消費者群體的對話機制和語言，并針對性的設計與推出產品，這一切的一切，絕非易事。但是有理由相信，真正的機會和變革，絕對會在某個細分市場出現。