商人“科比”

文/馬作宇

商人“科比”

文/馬作宇

球員科比走回了更衣室，再次出現時，他就是商人科比。

科比·布萊恩特1978年8月23日出生于美國賓夕法尼亞州費城，前美國職業籃球運動員，司職得分后衛/小前鋒（鋒衛搖擺人），從1996年起一直效力于NBA洛杉磯湖人隊，是前美國職業籃球運動員喬·布萊恩特的兒子。

科比是NBA最好的得分手之一，突破、投籃、罰球、三分球他都駕輕就熟，幾乎沒有進攻盲區，單場比賽81分的個人紀錄就有力的證明了這一點。除了瘋狂的得分外，科比的組織能力也很出眾，經常擔任球隊進攻的第一發起人。另外科比還是聯盟中最好的防守人之一，貼身防守非常具有壓迫性。

2016年4月14日，科比·布萊恩特正式宣布退役。褪下紫金球衣，科比不會在球場上再次上演飄逸的投籃；換上西裝，科比卻將在另一個舞臺發揮他用之不竭的創造力。

球員科比走回了更衣室，再次出現時，他就是商人科比。在人生的下半場，科比或許會像曾經稱霸球場那樣，為自己的商業帝國開疆拓土。因為，他早就準備好了。

退役計劃

幾乎沒有人和科比一樣，從職業生涯初期就開始考慮退役后的事。“從我21歲開始，我就會長時間冥想，問自己在退役后做什么。”科比曾在接受美國《橘郡記事報》的采訪時說，“最困難的部分，就是你要找到除了籃球以外，自己的興趣在哪里。”

幸運的是，科比找到了方向。

進入NBA聯盟的第四個賽季，科比就找他的經紀人Rob Pelinka教他如何看商業合同，如何區分每一項條款里細微的文字差別。“從他成為我經紀人的第一天，他就開始幫我從頭學習商業知識。”

在那時，科比沒有像其他球員一樣，找一些理財顧問管理自己的資產，而是選擇拜訪一些商業巨頭。

意大利著名商業設計師喬治·阿瑪尼就是科比的一位“導師”，在和這些商業大咖的交流中，科比意識到要建立自己的全球品牌，必須擁有足夠大的自身價值。

在科比20年的職業生涯里，他做到了這一點。

據福布斯統計，打完20個賽季，37歲的科比職業生涯薪金總額達到3.28億美元，排名NBA歷史薪資榜第二位，僅次于凱文·加內特。他目前的凈資產也超過了3.6億美元。

科比的商業意識也越來越強，就連他的告別賽季也成為了商業宣傳的一部分。據CBS體育報道，科比在退役信結尾處的標志“KB20”，已經被他注冊，并將在他退役之后作為商業商標使用。

科比公司

科比有著自己的商業觀念。“如果你希望擁有自己的商業帝國，你就必須親自去管理它，你可以委托更有經驗的人管理，但是最終必須在你自己熟悉的方向上。”

科比公司正是科比16年商業學習之后的心血。2014年，科比公司正式成立，總部坐落在加州紐波特海灘。“我希望這個公司能幫助品牌開創知名度，挑戰和重新定義體育產業。”

在成立之初，科比公司還僅僅是一家以投資為主的市場公司。

科比投資的第一個項目是新興的運動飲料品牌Body Armour。據福布斯透露，科比投資了超過600萬美元，取得了該公司10%的股權，同時成為了這個飲料品牌的第三大股東。而就像科比在球場上必須掌控每一次進攻一樣，他在商業里也不滿足于投資別人的項目。

紀錄片《科比的繆斯》就是科比在IP商業帝國里邁出的第一步。當這部揭示了科比受傷背后辛酸與痛苦的紀錄片在全球范圍內引發熱議之后，科比立刻成立了科比工作室(Kobe Studios)，作為科比公司的分支，全力發展體育影視產業。

“如今，我的熱情就是創造打動人的故事。”科比告訴《橘郡記事報》，“創造一個好故事，并且找到最合適的呈現方式，這些故事就能在熒幕上打動所有人。”

此前，科比也主動為自己的贊助商們寫廣告策劃和創意，并且親自監督完成。

“在我的腦海里總是有很多故事，關于自己，也關于別人。”科比說，他有時候晚上睡不著，就會坐在那個掛著沃特·迪士尼、史蒂夫·喬布斯和J.K.羅琳照片的房間里，把所有的故事寫下來。

而據ESPN報道，在科比的最后一個賽季，他還聘用了一個拍攝團隊來紀錄他一整個賽季的行程，并且可能成為他新紀錄片的重要素材。

“如果你要創造屬于自己的品牌，你就不能像個木偶一樣坐在那里，而是應該創造屬于自己的東西。”

未來重點

換上商人的外衣，對于那些熱愛科比的中國球迷而言，或許是件好事。

從2001年8月科比第一次在長城表演飛身扣籃至今，14年里科比12次來到中國，其中10次都是商業活動。

2009年，科比在杭州與阿里巴巴老總馬云一同參加了APEC中小企業峰會之后，科比的中國行就不再是以球員的身份完成單純的品牌代言推廣了。

在2015年的第十次中國行上，科比一來到上海就輾轉于不同的場合，變換著不同的身份。

當他為一款手機游戲代言時，他像是一位模特，站在臺上，展現著標志性的笑容，然后抓住時機向中國的球迷們秀了一下他越來越標準的中文——“謝謝”。

半小時后，他又出現在酒店附近的一座劇院之中，而這時他就是一位老板，為自己公司的紀錄片做宣傳。在舞臺上，他和主持人對答如流，并且時不時宣傳自己公司的理念以及在未來會推出的產品。

“在未來我還是會繼續來到中國。”科比曾在那次中國行上告訴記者，“在這里能和中國的企業合作，我也希望用一些新的方式去幫助中國的年輕人，并且給他們一些啟發。”

他會是湖人未來的股東嗎？在球場上，科比是追趕喬丹的那個人，而在商場上，科比亦是如此。

在宣布賽季末退役后，他曾告訴湖人隨隊記者Mike Trudell，自己在萌生退役的想法之后，第一時間就告訴了喬丹，并且和喬丹交流了不少退役后可能遇到的事情。

喬丹是夏洛特黃蜂隊的老板，那么科比會擁有NBA球隊嗎？盡管科比在接受湖人官方網站Lakers Nation采訪時，對于是否會買下一支球隊的問題回答得模棱兩可，“我現在不知道會不會買下球隊，但一切都有可能”，但至少湖人隊老板詹尼·巴斯，顯示了足夠的誠意。

“只要科比有一點興趣，我們就會和他好好談談。我非常希望他能繼續成為我們球隊的一部分。”詹尼·巴斯曾對湖人的官方電視臺說道，“辦公室隨時都對科比敞開大門。”畢竟湖人隊有這樣的傳統，“魔術師”約翰遜就一直是湖人隊的小股東。

也許不久之后，科比會一身西裝出現在斯臺普斯中心球館，以股東身份再次接受球迷的歡呼。