穩賺不賠

李克紅

2006年，卡塔爾多哈亞運會舉行時，伊朗德黑蘭一家服裝超市的老板阿里·巴魯拉向全體市民宣稱：“如果伊朗運動員在本屆亞運會上得到的金牌總數能達到10枚，那么凡在本超市購買服裝的顧客都可以得到全額退款！”

廣告發布出去以后，消息轟動了整個德黑蘭，市民們都跑到他的服裝超市買衣服，大家雖然不確定伊朗運動員究竟能拿到多少金牌，但至少抓住了一次可能得到全額退款的機會！一時間，巴魯拉的服裝超市里每天顧客云集，銷量大幅上升，市民們買了衣服回去以后，天天盼著伊朗運動員能拿到至少10枚金牌。運動會很快開始了，讓市民們暗暗期待的事情居然真的發生了：在比賽結束的前兩天，伊朗運動員就獲得了10金13銀15銅，超過了巴魯拉的退款底線，而此時距比賽結束還有兩天，這也就意味著此后兩天內購買衣服的人同樣也享有退款的權利，于是人們比以前更瘋狂地搶購服裝了，到了比賽結束的時候，巴魯拉需要承擔的退款總額竟然超過了500萬美元！

“巴魯拉這是在給顧客送衣服呀！”市民們都這樣說，他們紛紛猜測巴魯拉要破產了，可巴魯拉像是什么擔憂也沒有，每天開開心心的，運動會一結束他就喜笑顏開地給所有顧客都退了款，人們更加好奇了，他虧了這么多錢，可為什么這么開心呢？

事實上，巴魯拉在發布廣告之前就做好了全盤安排，他為什么敢打出這樣的廣告呢？因為伊朗運動員在此前從未有過10枚金牌的成績，所以他在發布廣告前跑到保險公司投了專項保險，保險公司的專家們在仔細分析后認為伊朗運動員不可能會得到10枚金牌，就接受了這個保險。也就是說，如果伊朗運動員拿不到10枚金牌，那么巴魯拉顯然發了一筆大財，保險公司也無須賠償，而如果伊朗運動員得到了10枚或更多金牌，那么巴魯拉就要退款給顧客，不過這些退款由保險公司承擔，和巴魯拉毫無關系，他賺到的錢分文也不會少。這也就意味著，不管伊朗運動員們得到多少塊金牌，巴魯拉都是只賺不賠。

所以，巴魯拉給顧客們退錢也是退得開開心心的，因為這些錢根本不是他自己的，而是保險公司的，而他自己早就已經穩穩當當地把幾百萬美元的收益放在口袋里了！

“最能干的人不是等待機會的人，而是善于創造機會和運用機會的人，讓機會為自己服務！”當時有媒體這樣評論巴魯拉。