和對手做好鄰居

早在1987年11月，當肯德基在北京開第一家分店時，麥當勞的首席執行官坎塔盧普就盤算著盡快打開中國市場。但因為對中國不了解和周遭人的反對，計劃暫時擱置。但坎塔盧普始終沒有放棄自己的想法。他收集了大量關于中國的資料，結交了許多“中國通”朋友。經過一年的“充電”后，1991年年底他召開了董事會。在會上他提出要在肯德基旁邊開設一家分店，遭到了董事們的極力反對。他們認為同行是冤家，況且肯德基已經在中國深得人心，再擠在一起，是拿錢打水漂兒。可是坎塔盧普卻說，肯德基在中國打拼了4年多，已經形成了一個“洋快餐”的消費圈，這個消費圈也是我們所需要的。況且肯德基在選店址的時候已經非常細致，和肯德基做鄰居，就沒有必要再花費人力財力去做市場調查和選址了，何樂而不為呢？最終董事會一致通過了他的方案。

果然不出坎塔盧普所料，麥當勞開業當天的交易人次就過萬。自此，在中國就有這樣一個奇怪的現象，那就是肯德基開到哪兒，麥當勞就跟到哪兒。

點悟

一提到競爭，人們就會條件反射地想到抗爭，想到如何擠垮對手，其實反過來想一想，競爭更多地是體現為“競合”，是一種互贏處世文化。和對手做好鄰居，形成商圈，擴大影響力，也能創造繁榮局面。