YUNOFFER聯(lián)手光明留學(xué)社共同打造海外院校品牌推廣及營銷第一平臺(tái)

編輯_Lily 設(shè)計(jì)_ 孫星

YUNOFFER聯(lián)手光明留學(xué)社共同打造海外院校品牌推廣及營銷第一平臺(tái)

編輯_Lily 設(shè)計(jì)_ 孫星

2015年，中國留學(xué)出國學(xué)生人數(shù)超過52萬，中國已經(jīng)成為全球院校重要生源地。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海外院校招生方式的推陳出新，以及借力新媒體提升在中國的品牌影響力已是大勢所趨。

近日，全球院校在線直招平臺(tái)YUNOFFER走進(jìn)光明留學(xué)社北京總部，就雙方未來共同打造海外院校立體品牌推廣及營銷第一平臺(tái)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。YUNOFFER創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官莫凡先生、《留學(xué)》雜志執(zhí)行總裁兼總編王陽女士及相關(guān)人員出席簽約儀式。據(jù)了解，未來雙方將共同探索開發(fā)海外院校在中國市場互聯(lián)網(wǎng)招生新方式，共同整合媒體資源，打造專為海外院校提供的全方位、立體化傳播體系，為海外院校在中國市場的招生及品牌推廣需求，提供一站式解決方案。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下海外院校傳統(tǒng)招生模式遭遇尷尬

據(jù)YUNOFFER全球院校在線直招平臺(tái)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官莫凡介紹，回顧過去十幾年中國留學(xué)行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)中介及教育咨詢機(jī)構(gòu)，很大程度上依賴于“留學(xué)信息不對稱”開展業(yè)務(wù)，而學(xué)生和家長若想了解相關(guān)學(xué)校及專業(yè)信息，大多數(shù)時(shí)候不得不參加中介機(jī)構(gòu)舉辦的各類線下活動(dòng)。這也正是前些年，中國國內(nèi)大型線下教育展十分火爆的原因。然而，近些年來，尤其是2010年以后，傳統(tǒng)的大型教育展無論在參展學(xué)校數(shù)量，還是與會(huì)學(xué)生人數(shù)上，都出現(xiàn)了大幅下滑。例如2016年5月的第21屆中國國際教育巡回展北京站，不久前剛剛在中國農(nóng)業(yè)展覽館落下帷幕，今年只有300多所院校及機(jī)構(gòu)參展，不僅數(shù)量不多，眾多名校缺席展會(huì)。從現(xiàn)場情況來看，到現(xiàn)場咨詢學(xué)校的學(xué)生和家長也寥寥無幾，不像往年那么熱鬧。這又一次引來了行業(yè)內(nèi)不少唱衰線下教育展的聲音。

莫凡認(rèn)為，線下教育展冷清，背后反映的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展所帶來的留學(xué)信息爆炸。現(xiàn)在的學(xué)生和家長，已經(jīng)可以輕輕松松在互聯(lián)網(wǎng)上獲得大量的留學(xué)資訊信息，不再像過去，必須“跋山涉水”參加線下教育展方能獲取到有用信息。相反，在互聯(lián)網(wǎng)上留學(xué)資訊看似過剩、有效信息卻相對不足的情況下，如何搭建一條中國學(xué)生與海外院校之間，有效的信息互動(dòng)通道，幫助學(xué)生提供第一手權(quán)威留學(xué)內(nèi)容，已成為留學(xué)市場眼下的“剛需”。

另一方面，對海外院校而言，雖然中國留學(xué)生群體數(shù)量已迅速增長到每年50萬以上，但是，進(jìn)入中國，并且把中國作為重要生源地的海外院校數(shù)量，也在快速增長。那么，如何能夠在眾多海外院校中，用更低成本，招收到更優(yōu)質(zhì)的學(xué)生？除繼續(xù)強(qiáng)化傳統(tǒng)的招生渠道建設(shè)之外，院校在中國的品牌化發(fā)展道路也越來越重要—說白了，名氣越大的學(xué)校，更容易招收優(yōu)秀學(xué)生。莫凡告訴記者，海外院校的這一需求，也反映在海外院校與傳統(tǒng)中介的合作模式突破：海外院校不僅希望通過優(yōu)質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)招收到優(yōu)秀的學(xué)生，也希望能夠通過多種公關(guān)途徑，放大學(xué)校在中國市場的品牌知名度和影響力。在這樣的背景下，線下教育展等傳統(tǒng)招生推廣模式，無論從覆蓋用戶面，還是吸引到的學(xué)生質(zhì)量方面，似乎都已經(jīng)越來越難滿足學(xué)校的需求。

YUNOFFER平臺(tái)的產(chǎn)生，及其與光明留學(xué)社的合作，就是在這樣的背景下產(chǎn)生的。YUNOFFER國際市場主管孫英杰告訴記者，“YUNOFFER不是為了顛覆傳統(tǒng)的線下招生模式而生，而是為了給學(xué)校提供更豐富的、立體化多渠道的、基于互聯(lián)網(wǎng)的招生方法。這些創(chuàng)新方法都是圍繞‘打通學(xué)生與學(xué)校互動(dòng)通道’的理念來開發(fā)設(shè)計(jì)。未來，YUNOFFER和光明留學(xué)社的深度合作，將會(huì)有效增強(qiáng)海外院校在中國的招生效果，同時(shí)優(yōu)化院校的市場推廣成本結(jié)構(gòu)。”孫英杰說，“《留學(xué)》雜志社是目前中國國內(nèi)唯一聚焦留學(xué)領(lǐng)域且具有官方背景的媒體機(jī)構(gòu)，雙方將把媒體特性與互聯(lián)網(wǎng)招生深度融合，讓互聯(lián)網(wǎng)招生新方式同時(shí)具備強(qiáng)大的媒體運(yùn)維能力，掌握眾多傳播渠道等媒體資源，這將為海外院校在中國的品牌影響力、市場推廣及渠道開發(fā)方面，帶來巨大幫 助。”

YUNOFFER上線全球院校在線宣講直播系統(tǒng)打造學(xué)生與招生官之間的互動(dòng)平臺(tái)

YUNOFFER全球院校在線直招平臺(tái)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官莫凡表示，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，技術(shù)變革、用戶消費(fèi)習(xí)慣及學(xué)習(xí)方式的改變，將促使海外院校的招生方式即將迎來重構(gòu)。這也將進(jìn)一步反向促進(jìn)學(xué)生用戶的留學(xué)申請方式優(yōu)化。“技術(shù)+內(nèi)容+服務(wù)”的新型招生模式及新型留學(xué)申請服務(wù)模式的確立，將會(huì)使海外院校在中國市場的招生方式、效果、傳播度及轉(zhuǎn)化率方面，產(chǎn)生較大的改變。

借助現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)的發(fā)展，2016年3月YUNOFFER全球院校在線宣講直播系統(tǒng)正式上線，YUNOFFER希望以“直播/錄播招生宣講會(huì)+1對多招生官和學(xué)生在線互動(dòng)”的形式，構(gòu)建海外院校招生官與中國學(xué)生及家長的在線內(nèi)容互動(dòng)平臺(tái)。通過這一系統(tǒng)，國外院校招生官可以實(shí)現(xiàn)，人在海外，輕松創(chuàng)建線上宣講活動(dòng)；創(chuàng)建活動(dòng)后，YUNOFFER會(huì)通過其自身構(gòu)建的龐大學(xué)生流量及媒體資源推廣宣傳，報(bào)名參加線上活動(dòng)的用戶，則可以很方便的通過電腦或者手機(jī)，收看學(xué)校的直播，并與招生官在線實(shí)時(shí)互動(dòng)。正如試用過YUNOFFER這一系統(tǒng)的美國特拉華大學(xué)招生官Brian Exelbierd所說：“這個(gè)系統(tǒng)終于讓我可以上半身穿著西裝、下半身穿著沙灘褲，坐在辦公室里，就能跟中國學(xué)生對話、并講解我們學(xué)校的招生項(xiàng)目和政策了！”

莫凡和他的團(tuán)隊(duì)相信，這一方式的出現(xiàn)將會(huì)大大方便海外招生官在中國的招生，過去招生官需要頻繁飛往國內(nèi)各大城市進(jìn)行串場，參加各種線下教育展，每次往返中國的費(fèi)用少則幾萬美金，多則數(shù)十萬美金，成本巨大。而YUNOFFER能夠以極低的成本幫助海外院校沒在最大程度上進(jìn)行線上的推廣和傳播。

能夠足不出戶在互聯(lián)網(wǎng)上觀看、收聽心儀學(xué)校的招生官宣講會(huì)，并與其互動(dòng)，這對用戶而言無疑也是一個(gè)巨大的改變。目前，互聯(lián)網(wǎng)上主流的留學(xué)資訊內(nèi)容，主要來源于留學(xué)中介顧問或者留學(xué)生，存在著“銷售傾向、經(jīng)驗(yàn)主義、過于碎片化”等諸多問題。聽招生官親述招生政策，以及與其提問，聊天，互動(dòng)，可以讓學(xué)生獲得最權(quán)威準(zhǔn)確的信息，并有機(jī)會(huì)通過招生官獲取個(gè)性化的建議。這對于學(xué)生選擇學(xué)校以及學(xué)校了解學(xué)生情況，都是非常有效的方式。莫凡說，打造這一系統(tǒng)的根本目的，正是YUNOFFER希望借助直播互動(dòng)技術(shù)，整合海外院校招生官資源，為學(xué)生構(gòu)建最好的留學(xué)內(nèi)容。

記者了解到，“視”界招生平臺(tái)截止發(fā)稿前已上線兩個(gè)月時(shí)間。期間，YUNOFFER為數(shù)十所海外優(yōu)質(zhì)大學(xué)舉辦了在線招生官宣講活動(dòng)，其中不乏一些世界著名院校，如南加州大學(xué)、紐約州立大學(xué)水牛城分校、特拉華大學(xué)；英國蘭卡斯特大學(xué)、拉夫堡大學(xué)；以及新西蘭的奧克蘭大學(xué)、梅西大學(xué)等。這些活動(dòng)吸引了十余萬學(xué)生人次的觀看。如特拉華大學(xué)的宣講會(huì)，YUNOFFER為特拉華大學(xué)制訂了詳盡的活動(dòng)前期推廣計(jì)劃，利用其自身線上平臺(tái)及合作媒體進(jìn)行宣傳。在活動(dòng)當(dāng)天，7000多名觀眾觀看了宣講直播，截至活動(dòng)第二天中午，視頻直播和錄播收看人數(shù)超過了11000余名。與海外高校參加傳統(tǒng)線下教育展，一天咨詢的有效學(xué)生數(shù)基本不超過百人相比較，線上教育宣講會(huì)對于學(xué)校品牌傳播的效果顯而易見。

據(jù)了解，經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間的籌備和院校資源積累，YUNOFFER目前已經(jīng)初步與美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家地區(qū)2000所左右的學(xué)校建立合作與聯(lián)系，這些院校接下來會(huì)逐步在YUNOFFER平臺(tái)上進(jìn)行直播宣講會(huì)并與中國學(xué)生互動(dòng)。另外，YUNOFFER現(xiàn)在正在整合歐洲小眾國家以及亞洲留學(xué)項(xiàng)目，未來，希望能夠打造一個(gè)中國國內(nèi)最大、最全的海外院校招生官在線互動(dòng)平臺(tái)。而這些海外院校資源，也將會(huì)有效帶動(dòng)《留學(xué)》雜志內(nèi)容輸出能力，形成深度戰(zhàn)略合作。

此外，YUNOFFER全球院校在線直招平臺(tái)，還研發(fā)了一系列留學(xué)精品課程，并為學(xué)生開發(fā)了選校分析、文書寫作智能系統(tǒng)、申請管理系統(tǒng)等一系列相關(guān)的服務(wù)類工具。這些都會(huì)對學(xué)生免費(fèi)開放使用，最大程度上降低用戶的留學(xué)申請成本，實(shí)現(xiàn)近乎零成本的高質(zhì)量留學(xué)服務(wù)體驗(yàn)。

光明留學(xué)社《留學(xué)》雜志國內(nèi)唯一聚焦留學(xué)的官方媒體機(jī)構(gòu)

2013年10月21日，中國國家主席習(xí)近平提出留學(xué)16字總方針：支持留學(xué)、鼓勵(lì)回國、來去自由、發(fā)揮作用。2013年12月5日，光明日報(bào)出版社《留學(xué)》雜志創(chuàng)刊。

正如許多為當(dāng)代中國做出貢獻(xiàn)的海歸精英所言，留學(xué)，不是一件簡單的事情，從籌備到出行、從學(xué)業(yè)到事業(yè)，更像是學(xué)做互進(jìn)、知行合一的探索之旅。本著幫助中國家庭破除信息不對稱的初衷，《留學(xué)》不斷探尋行業(yè)現(xiàn)狀，深入留學(xué)業(yè)務(wù)一線，廣泛報(bào)道海外院校信息。授人以魚不如授人以漁，在報(bào)道信息、資訊的背后，《留學(xué)》同樣重視傳遞積極、健康、有益于留學(xué)生自身的留學(xué)價(jià)值觀，以及行之有效的判斷留學(xué)信息的方法和技巧。創(chuàng)刊三年來，《留學(xué)》不斷推出各類重磅行業(yè)報(bào)道。《每年8000名中國留美學(xué)生被退學(xué)—2015版留美中國學(xué)生現(xiàn)狀白皮書》、《2015中國海歸人才需求地圖》、《雙料女博后被押解遣返，學(xué)霸變精神分裂》《社區(qū)大學(xué)：美國名校定向跳板》、《在美國買學(xué)區(qū)房》等深度報(bào)道，均在留學(xué)生群體當(dāng)中及中國社會(huì)引起強(qiáng)烈反響。

截至發(fā)稿，《留學(xué)》已出版58期雜志，總發(fā)行量超過630萬冊，內(nèi)容涉及全球30多個(gè)留學(xué)目的國。《留學(xué)》在歐洲、美國、澳大利亞、加拿大等主流國家都設(shè)有工作站。在網(wǎng)站、微信、微博、視音頻等新媒體渠道中，《留學(xué)》日均閱讀量達(dá)到40萬。光明留學(xué)社旗下『留學(xué)會(huì)』，更是擁有集政府主管部門、行業(yè)資深人士、學(xué)生家長、海外學(xué)子、海外院校等多個(gè)留學(xué)分會(huì)，會(huì)員總數(shù)超過兩千人。《留學(xué)》雜志社是目前中國唯一官方背景留學(xué)媒體機(jī)構(gòu)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了方便用戶獲取內(nèi)容，《留學(xué)》以扎實(shí)的紙媒內(nèi)容生產(chǎn)為依托，全面覆蓋多種媒介形態(tài)及傳播渠道。官方微信“留學(xué)雜志”粉絲近10萬，官方微博“留學(xué)雜志”粉絲近80萬，官網(wǎng)“光明留學(xué)網(wǎng)”是中央重點(diǎn)新聞網(wǎng)站【光明網(wǎng)】二級(jí)頁面，單日平均頁面瀏覽量101217人 次；搜狐自媒體平臺(tái)總閱讀量近200萬人次；網(wǎng)易自媒體平臺(tái)總訂閱人數(shù)超過5萬、單日文章閱讀量4.5萬人次以上。手機(jī)客戶端APP今日頭條《留學(xué)》總訂閱人數(shù)近2萬，累計(jì)閱讀量482萬人次。最近，《留學(xué)》入駐“一點(diǎn)資訊”自媒體平臺(tái)，為更多的讀者用戶獲取留學(xué)內(nèi)容帶來便利。除圖文閱讀，《留學(xué)》也積極推廣廣播節(jié)目和視頻節(jié)目，不僅與收聽范圍覆蓋全國的中央人民廣播電臺(tái)《中國之聲》節(jié)目合作留學(xué)節(jié)目（FM106.1，每周日中午1 2：4 5份左右播出），還和星播電臺(tái)共同出品【留學(xué)爆米花】節(jié)目，粉絲10萬，平均每期活躍聽眾2.5萬以上。

時(shí)下最熱門的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)運(yùn)營—微社區(qū)，光明留學(xué)社也領(lǐng)行業(yè)之先，擁有留學(xué)會(huì)行業(yè)機(jī)構(gòu)大咖群（500人滿）、留學(xué)會(huì)課堂討論1號(hào)群（500人滿）；2號(hào)群402人；3號(hào)群405人；4號(hào)群350人；5號(hào)托福雅思交流305人，QQ千人群935人。對于廣大用戶來說，加入這些群之后，便可以享受到免費(fèi)、優(yōu)質(zhì)、不限量的留學(xué)相關(guān)私人分享課程！目前，微社群已成為《留學(xué)》雜志社最受歡迎的產(chǎn)品之一。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造海外院校立體品牌推廣及營銷第一平臺(tái)

Step 1：創(chuàng)建招生官直播活動(dòng)

Step 2：添加活動(dòng)主講招生官信息

Step 3：預(yù)定時(shí)間上線開展直播互動(dòng)

YUNOFFER全球院校在線直招和光明留學(xué)社的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將為中國乃至亞洲的留學(xué)行業(yè)帶來全新改變。正式達(dá)成戰(zhàn)略合作后，將會(huì)在院校資源及內(nèi)容開發(fā)和傳播、海外院校全媒體立體化品牌推廣及營銷渠道建立、用戶體驗(yàn)及服務(wù)、以及海外學(xué)生用戶市場開發(fā)等諸多方面形成合力。

一、海外院校資源深挖、打造最全院校內(nèi)容平臺(tái)。

YUNOFFER團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)一步聯(lián)合光明留學(xué)社團(tuán)隊(duì)開發(fā)海外院校資源，在海外設(shè)立團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合光明留學(xué)社強(qiáng)大的內(nèi)容策劃能力，針對海外院校相關(guān)方，制作多形態(tài)的內(nèi)容，比如視頻直播、電臺(tái)訪談、文字專訪報(bào)道等。雙方目標(biāo)：覆蓋所有國家地區(qū)的院校及項(xiàng)目，并逐步由專注本科及研究生留學(xué)，擴(kuò)展到中學(xué)生等低齡留學(xué)領(lǐng)域。

二、整合用戶資源、開發(fā)多形態(tài)院校營銷推廣產(chǎn)品

作為雙方合作的重要戰(zhàn)略，雙方會(huì)深度整合現(xiàn)有營銷推廣的資源和渠道及其他外部資源，為海外院校提供整合營銷方案。同時(shí)，雙方將于近期推出部分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以滿足大多數(shù)學(xué)校用戶的推廣需求；也會(huì)應(yīng)對不同院校需求提供個(gè)性化產(chǎn)品包，為海外院校策劃并實(shí)施全面的中國市場推廣及整合營銷方案。

雙方還將會(huì)于2016年6月底建立“國際院校招生資源聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合更多合作方，包括覆蓋學(xué)生市場為主的媒體和自媒體，以及留學(xué)產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)，通過各方學(xué)生資源有償共享及置換，實(shí)現(xiàn)更大學(xué)生市場的覆蓋和整合。

三、聯(lián)合舉辦系列在線教育展、打造動(dòng)態(tài)院校資源庫

YUNOFFER會(huì)聯(lián)合光明留學(xué)社共同策劃和舉辦系列教育展，以在線直播與互動(dòng)為核心模式，通過傳統(tǒng)線下渠道、網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體等多種方式為學(xué)生及家長提供在線教育展相關(guān)的綜合性信息服務(wù)，聯(lián)合學(xué)校提供權(quán)威的留學(xué)政策解讀，為公眾答疑解惑。同時(shí)，雙方會(huì)緊緊圍繞內(nèi)容板塊構(gòu)建動(dòng)態(tài)院校資源庫，讓學(xué)生和家長可以實(shí)時(shí)了解到學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)。

四、品牌合力，打造權(quán)威影響力

借助雙方強(qiáng)強(qiáng)合作所擁有的權(quán)威信及公信力，聯(lián)合打造針對中國用戶的、最具權(quán)威性的《2017海外院校中國影響力排名》。

相信，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，留學(xué)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)勢在必行，YUNOFFER的互聯(lián)網(wǎng)模式很大程度上會(huì)給整個(gè)留學(xué)行業(yè)帶來很大的新鮮活力，光明留學(xué)社的媒體優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)催促下也會(huì)發(fā)生巨大的效應(yīng)，雙方的戰(zhàn)略合作對于未來留學(xué)行業(yè)的發(fā)展將有著長足影響。

共享互聯(lián)“視”界招生 - 2016全球院校招生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)

為配合YUNOFFER與《留學(xué)》雜志共同打造的海外院校立體品牌推廣平臺(tái)的啟動(dòng)活動(dòng)，雙方將聯(lián)手舉辦國內(nèi)第一場主要針對海外招生官/院校代表的全球院校招生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)。

峰會(huì)旨在為海外院校、留學(xué)教育類權(quán)威媒體、留學(xué)上下游機(jī)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)代表搭建合作交流對話平臺(tái)，共同探討在互聯(lián)網(wǎng)大背景下國際院校招生方式面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并期望促成各方代表之間的互聯(lián)合作，為海外院校未來的品牌營銷戰(zhàn)略提供更創(chuàng)新、更有效的解決方案。

2016全球院校招生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)以“共享互聯(lián)，‘視’界招生”為主題，峰會(huì)主要由“傳統(tǒng)挑戰(zhàn)：國際院校在中國招生趨勢及挑戰(zhàn)”、“科技創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)科技對國際招生帶來新的機(jī)遇與創(chuàng)新方式”、“媒體互聯(lián)：新形態(tài)下媒體資源對于國際教育資源的整合與布局”、“跨界整合：留學(xué)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融合與共生”、“融合共進(jìn)：國際院校招生資源聯(lián)盟成立與合作洽談”五個(gè)話題的主旨演講以及相關(guān)的配套活動(dòng)組成。

本次峰會(huì)將邀請國內(nèi)外留學(xué)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士及媒體代表參會(huì)，屆時(shí)多所海外名校代表及招生官、國內(nèi)外權(quán)威教育專家、留學(xué)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)代表、媒體代表將齊聚一堂，針對當(dāng)前留學(xué)行業(yè)的熱點(diǎn)問題，共同探討互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下海外院校招生方式的革新。

2016全球院校招生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)通過傳統(tǒng)紙媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、廣播電臺(tái)、電視、新媒體等多種方式為公眾提供與峰會(huì)相關(guān)的綜合性信息服務(wù)。《留學(xué)》雜志、YUNOFFER與雙方旗下的所有微博、微信公眾號(hào)均將及時(shí)更新，定期發(fā)布峰會(huì)相關(guān)安排，并提供權(quán)威的留學(xué)方面的行業(yè)解讀，為相關(guān)群體答疑解惑。