李如成再談雅戈爾轉(zhuǎn)型：“用五年時間脫胎換骨”

本刊記者_(dá)賴松

李如成再談雅戈爾轉(zhuǎn)型：“用五年時間脫胎換骨”

本刊記者_(dá)賴松

雅戈爾初步計劃用五年時間把研發(fā)、生產(chǎn)、企劃、市場運營、內(nèi)部管理等進行梳理。

李如成

今年10月，寧波國際服裝節(jié)將迎來第20個年頭，在本屆服裝節(jié)前夕，雅戈爾集團股份有限公司董事長李如成接受了本刊記者的采訪，談及雅戈爾服裝板塊業(yè)務(wù)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，他希望用五年時間讓雅戈爾發(fā)生脫胎換骨的改變。

服裝業(yè)績波動，但盈利本質(zhì)沒變

作為中國民營經(jīng)濟領(lǐng)域的明星公司，雅戈爾在服裝、金融、地產(chǎn)板塊的業(yè)績占比經(jīng)常被當(dāng)做話題焦點進行探討。

根據(jù)雅戈爾發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度，服裝板塊公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.42億元，凈利潤2.08億元，受國內(nèi)市場需求疲軟和“去庫存”的影響，業(yè)績較2015年同期分別降低了12.03%和28.12%。

對于上半年服裝板塊下跌的原因，李如成表示，除了外部市場環(huán)境的因素外，最主要的原因在于雅戈爾旗下品牌產(chǎn)生的效益還不夠。目前雅戈爾品牌的效益貢獻占比仍然較高，而Hart Schaffner Marx（哈特·馬克斯）、GY、MAYOR、HANP（漢麻世家）四大品牌仍然需要加大投入。

盡管服裝板塊的業(yè)績出現(xiàn)了波動，但在李如成看來數(shù)據(jù)下滑并不代表服裝業(yè)務(wù)不賺錢了。 “因為品牌產(chǎn)生的效益和投資產(chǎn)生的是不一樣的，在市場劇烈變動的狀況下，我認(rèn)為雅戈爾有強項、有品牌、有團隊、有資本，所以我相信可以把品牌做好。”李如成說。

堅持多品牌道路，實現(xiàn)雅戈爾夢

作為行業(yè)龍頭，雅戈爾對服裝業(yè)務(wù)與公司發(fā)展多元化的探索從來都沒有停止。每次談及服裝業(yè)務(wù)，李如成不僅信心滿滿，而且還會向記者強調(diào)，在服裝板塊的業(yè)務(wù)構(gòu)成上，雅戈爾仍然會堅持多品牌發(fā)展。

李如成表示，雅戈爾品牌作為商務(wù)男裝的形象定位并不會發(fā)生改變，未來甚至還會在“商務(wù)”的整體定位下，按消費者的不同著裝場景和需求，研發(fā)諸如“戶外商務(wù)男裝”等更加細(xì)分的系列化產(chǎn)品。

“因為雅戈爾已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以從不同角度，和不同的品牌合作，同時我們也可以發(fā)揮品牌建設(shè)的優(yōu)勢，用雅戈爾的渠道去拓寬其他品牌的市場，這樣有事半功倍的效果。”李如成說。

未來，除雅戈爾外，其旗下的四大品牌將采取獨立運營的模式。李如成透露，公司已經(jīng)針對四大品牌分別派駐了四個副總級別的高管進行管理，從財務(wù)和運營上，四大品牌都會獨立。至于渠道方面，李如成表示，雅戈爾多年來積累的渠道優(yōu)勢也將為四大年輕品牌提供發(fā)展機遇。

“從目前來說，把雅戈爾旗下的品牌渠道都分開還不太可能，這樣雅戈爾的優(yōu)勢就沒有了。現(xiàn)階段我們會根據(jù)品牌發(fā)展的實際情況，執(zhí)行相應(yīng)的決策，現(xiàn)在最主要的還是加大投入。品牌發(fā)展成熟了，最終還是會徹底分開獨立運營。”李如成說。

“三大中心”落地，業(yè)績有望翻番

在談到公司轉(zhuǎn)型時，李如成表示，雅戈爾的金融投資業(yè)務(wù)依靠的是資本，但服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展依靠的是人群。目前，雅戈爾服裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要圍繞終端展開，在渠道調(diào)整方面，“開大店、設(shè)大廳”仍然是雅戈爾終端轉(zhuǎn)型的一個重要策略。

李如成還透露，日前，雅戈爾已明確了未來的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，初步計劃用五年時間把研發(fā)、生產(chǎn)、企劃、市場運營、內(nèi)部管理等進行梳理，讓雅戈爾發(fā)生脫胎換骨的變化。

未來五年，雅戈爾的門店數(shù)量將從目前的3000多家逐步調(diào)整為1000家左右，公司不僅會保留盈利能力強的大店，還會分階段持續(xù)投入重金，進一步擴充經(jīng)營效率高的終端，讓他們逐漸發(fā)展成為一個平臺，具備VIP服務(wù)中心、企業(yè)中心、時尚文化傳播中心三大功能。

“至于三大中心的比重占多少，很難講，有句老話，有心栽花花不開、無心插柳柳成蔭，雅戈爾的轉(zhuǎn)型會受到行業(yè)競爭和市場需求的影響。”李如成說，在上述業(yè)務(wù)調(diào)整完成后，雅戈爾的品牌服裝業(yè)務(wù)量有望翻一番。

滿足定制市場需求

從2010年起，雅戈爾就開始在門店終端探索零售定制業(yè)務(wù)，陸續(xù)推出了包括“一元微定制”的體驗式定制服務(wù)。從市場的反應(yīng)看，零售端的定制業(yè)務(wù)雖然吸引了不少年輕會員的關(guān)注，但定制業(yè)務(wù)對公司業(yè)績增速的拉動成效并不明顯。

根據(jù)雅戈爾發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，公司旗下五大品牌共積累了229.76萬會員，較今年初增加了19.87萬人。在龐大的會員體系中，零售終端的定制需求仍然存在。隨著年輕一代消費群體的成長，個性化消費趨勢變得越來越明顯，因此這部分客群有望成為新的業(yè)績增長點，而從滿足客戶需求的角度看，雅戈爾也有必要加大定制方面的投入。

李如成透露，在今年的寧波服裝節(jié)期間，雅戈爾將把定制和改制成衣業(yè)務(wù)作為一個細(xì)分方向進行調(diào)整，但也僅限于滿足市場需求，并不會大規(guī)模投入。

在談到上述問題時，李如成還表達(dá)了對國內(nèi)服裝零售定制業(yè)務(wù)的看法。在他看來，定制只是整個服裝行業(yè)和市場的一個側(cè)面，并不是市場主體，因為定制是一個個性化的市場，采購的隨機性很大，從市場需求看，業(yè)務(wù)的規(guī)模總量也有限。