李如成再談雅戈爾轉型：“用五年時間脫胎換骨”

本刊記者_賴松

李如成再談雅戈爾轉型：“用五年時間脫胎換骨”

本刊記者_賴松

雅戈爾初步計劃用五年時間把研發、生產、企劃、市場運營、內部管理等進行梳理。

李如成

今年10月，寧波國際服裝節將迎來第20個年頭，在本屆服裝節前夕，雅戈爾集團股份有限公司董事長李如成接受了本刊記者的采訪，談及雅戈爾服裝板塊業務的調整與轉型，他希望用五年時間讓雅戈爾發生脫胎換骨的改變。

服裝業績波動，但盈利本質沒變

作為中國民營經濟領域的明星公司，雅戈爾在服裝、金融、地產板塊的業績占比經常被當做話題焦點進行探討。

根據雅戈爾發布的最新數據顯示，截至今年一季度，服裝板塊公司實現營業收入10.42億元，凈利潤2.08億元，受國內市場需求疲軟和“去庫存”的影響，業績較2015年同期分別降低了12.03%和28.12%。

對于上半年服裝板塊下跌的原因，李如成表示，除了外部市場環境的因素外，最主要的原因在于雅戈爾旗下品牌產生的效益還不夠。目前雅戈爾品牌的效益貢獻占比仍然較高，而Hart Schaffner Marx（哈特·馬克斯）、GY、MAYOR、HANP（漢麻世家）四大品牌仍然需要加大投入。

盡管服裝板塊的業績出現了波動，但在李如成看來數據下滑并不代表服裝業務不賺錢了。 “因為品牌產生的效益和投資產生的是不一樣的，在市場劇烈變動的狀況下，我認為雅戈爾有強項、有品牌、有團隊、有資本，所以我相信可以把品牌做好。”李如成說。

堅持多品牌道路，實現雅戈爾夢

作為行業龍頭，雅戈爾對服裝業務與公司發展多元化的探索從來都沒有停止。每次談及服裝業務，李如成不僅信心滿滿，而且還會向記者強調，在服裝板塊的業務構成上，雅戈爾仍然會堅持多品牌發展。

李如成表示，雅戈爾品牌作為商務男裝的形象定位并不會發生改變，未來甚至還會在“商務”的整體定位下，按消費者的不同著裝場景和需求，研發諸如“戶外商務男裝”等更加細分的系列化產品。

“因為雅戈爾已經形成了一條完整的產業鏈，我們可以從不同角度，和不同的品牌合作，同時我們也可以發揮品牌建設的優勢，用雅戈爾的渠道去拓寬其他品牌的市場，這樣有事半功倍的效果。”李如成說。

未來，除雅戈爾外，其旗下的四大品牌將采取獨立運營的模式。李如成透露，公司已經針對四大品牌分別派駐了四個副總級別的高管進行管理，從財務和運營上，四大品牌都會獨立。至于渠道方面，李如成表示，雅戈爾多年來積累的渠道優勢也將為四大年輕品牌提供發展機遇。

“從目前來說，把雅戈爾旗下的品牌渠道都分開還不太可能，這樣雅戈爾的優勢就沒有了。現階段我們會根據品牌發展的實際情況，執行相應的決策，現在最主要的還是加大投入。品牌發展成熟了，最終還是會徹底分開獨立運營。”李如成說。

“三大中心”落地，業績有望翻番

在談到公司轉型時，李如成表示，雅戈爾的金融投資業務依靠的是資本，但服裝業務的發展依靠的是人群。目前，雅戈爾服裝業務轉型主要圍繞終端展開，在渠道調整方面，“開大店、設大廳”仍然是雅戈爾終端轉型的一個重要策略。

李如成還透露，日前，雅戈爾已明確了未來的轉型目標，初步計劃用五年時間把研發、生產、企劃、市場運營、內部管理等進行梳理，讓雅戈爾發生脫胎換骨的變化。

未來五年，雅戈爾的門店數量將從目前的3000多家逐步調整為1000家左右，公司不僅會保留盈利能力強的大店，還會分階段持續投入重金，進一步擴充經營效率高的終端，讓他們逐漸發展成為一個平臺，具備VIP服務中心、企業中心、時尚文化傳播中心三大功能。

“至于三大中心的比重占多少，很難講，有句老話，有心栽花花不開、無心插柳柳成蔭，雅戈爾的轉型會受到行業競爭和市場需求的影響。”李如成說，在上述業務調整完成后，雅戈爾的品牌服裝業務量有望翻一番。

滿足定制市場需求

從2010年起，雅戈爾就開始在門店終端探索零售定制業務，陸續推出了包括“一元微定制”的體驗式定制服務。從市場的反應看，零售端的定制業務雖然吸引了不少年輕會員的關注，但定制業務對公司業績增速的拉動成效并不明顯。

根據雅戈爾發布的最新數據，公司旗下五大品牌共積累了229.76萬會員，較今年初增加了19.87萬人。在龐大的會員體系中，零售終端的定制需求仍然存在。隨著年輕一代消費群體的成長，個性化消費趨勢變得越來越明顯，因此這部分客群有望成為新的業績增長點，而從滿足客戶需求的角度看，雅戈爾也有必要加大定制方面的投入。

李如成透露，在今年的寧波服裝節期間，雅戈爾將把定制和改制成衣業務作為一個細分方向進行調整，但也僅限于滿足市場需求，并不會大規模投入。

在談到上述問題時，李如成還表達了對國內服裝零售定制業務的看法。在他看來，定制只是整個服裝行業和市場的一個側面，并不是市場主體，因為定制是一個個性化的市場，采購的隨機性很大，從市場需求看，業務的規模總量也有限。