服裝如何成為優勢產業？寧波有話要說

本刊記者_賴松

服裝如何成為優勢產業？寧波有話要說

本刊記者_賴松

作為國內服裝產業重鎮，寧波的一舉一動在業內都備受關注。按照寧波工業發展的“十三五”規劃，時尚紡織服裝與綠色石化、清潔能源、汽車、智能家電一起，被當地市政府列為將會提升發展的五大優勢產業。

目前，寧波紡織服裝企業總數已超過一萬家，規模以上企業有900多家。從歷史發展的角度看，寧波的紡織服裝產業已經具備了相當深厚的積淀。在地方產業扶持與區域品牌打造方面，寧波不僅探索出了一條切實可行的道路，更在這條路上不斷深化前行，開創新的篇章。

今年10月，寧波國際服裝節將迎來誕生的第20個年頭。本屆服裝節開幕前，記者隨組委會一行采訪了寧波當地多家具有代表性的企業，聽他們講述各自在塑造新優勢方面的做法。

出鏡人寧波羅蒙制衣有限公司企劃部經理 周浙東

作為一個歷史相對較長的男裝品牌，羅蒙內部現在倡導最多的就是創新。在服裝市場低迷的環境下，羅蒙也在積極進行調整。

在零售方面，我們從2014年開始已經發生了比較大的改變，在終端門店形象改造方面，羅蒙從2014年開始重新做過調整，市場上也取得了一些比較好的口碑，包括加盟商、客戶、消費者都有積極的反饋。

在零售端，我們還進行了新的產品規劃，以往我們注重的是商務男裝，主打經典西服，但是現在，我們的貨品類型會更豐富一些，已經分為三個大的系列，在保留商務男裝的基礎上，還增加了商務休閑和周末旅行系列，更加適合不同場所的穿著需求。

羅蒙的另一個板塊是職業裝，目前公司內部對這個業務非常重視。著重在款式、面料、版型上進行了調整，符合現在市場對我們的預期。

出鏡人寧波麥中林服飾品牌總經理 孫維輝

麥忠林是寧波當地新興的一個時尚女裝品牌。在寧波及周邊市場積累了較高的市場知名度。尤其是在品牌識別度方面，非常具有原創性。

我們品牌創建的時候就做了一個公仔，因為我們的設計總監是屬兔子的，她一開始只做了一個配飾，但我覺得我們只是賣服裝是不夠的，應該把靈魂的東西提取出來，作為一個主人公，應該和更多的人有情感的溝通、有參與感。于是，我們就想到了互聯網傳播，讓這個兔子的形象在朋友圈里面進行傳遞。

總結而言，我們是用行為把品牌理念跟視覺的部分一并串起來了。我們的品牌主形象是兔子，這個是主人公，它只做一件事情：傳遞基因，傳遞溫暖，傳遞社會正能量。利用互聯網的口碑傳播優勢和線下活動推動，我們打造了一個非常正面的IP，形成了獨有的品牌文化。

在我看來，文化在于點滴，每天滲透一點，這會成為習慣，成為陪伴消費者的一種意識。所以，我們的品牌實際上并不是不投入宣傳，我們做的是情懷，可以說成就別人就是成就我們自己！

出鏡人寧波春芽子服飾有限公司總經理 蔣雨雨

在寧波，春芽子是校服、幼兒園園服領域的佼佼者。從1996年創辦至今，春芽子在寧波校服細分領域占領了60%左右的市場份額，是寧波當地20多家校服企業中規模最大、市場業績最穩定的一家。在寧波、甚至浙江省外，春芽子還在沈陽、西安、北京、天津等地開拓了市場。在服裝行業利潤最難的這個細分市場，春芽子有一套獨特的經驗。

我們公司對學校和對社會都有一個承諾，就是：“一個都不能少！”在我們做校服的人看來，不論這個孩子是胖的瘦的矮的高的，都要在同一個時間安排好。

過去我們不懂的時候，往往會忽略特體生，對孩子造成不良的影響。怎么樣讓特體生專屬化，這是我們做校服企業這么多年來最想解決的一個問題。后來，經過不懈努力，我們確實做到了。在下單方面，對特體生有“專屬的照顧”。

關于做好設計，在此講一個真實的故事：有一次我們的設計師為了設計好一個學校的校服，她專門到這個學校里去，吃住都在學校，她整個設計過程都是站在學校、學生的立場來做的，最后設計出來的校服，所有人都非常滿意，并且大家拿到校服的時候，還很感動。

所以，做校服的設計并不是機械的抄襲，一般的企業真的要鉆研到校服上去，真的很難。一件校服要把思想統一起來，包括家長，老師，校方，真的很不容易。我們做的校服能讓大家都滿意，主要因為一是面料，二是做工要精良，三是顏色要協調，大氣。服裝與教育理念必須吻合。

出鏡人馬威（中國）有限公司總經理 胡紀軍

在寧波，馬威是一個深得民心的品牌，以國產快時尚著稱。為什么這么說？因為他們的休閑服、針織類產品有非常高的性價比，質量不僅有科技含量、有保障，而且同類產品價格甚至比國外的快時尚品牌還能更低。

提到我們馬威的產品親民，最主要的原因在于我們的產品從研發到市場，經歷了非常少的環節，省去的中間環節費用，可以大大降低零售價格，產品價格因此親民。

目前，我們馬威旗下一共開了51家門店，全部以直營的形式開設，主要分布在江浙滬市場。經過調研，馬威的產品非常適合南方的氣候和消費習慣。所以，下半年，我們也考慮進行市場拓展，希望向寧波更南方的市場，比如福建、廣東、深圳進行布局。

在渠道建設上，馬威主要進shoppingmall，客流較好的大型社區店我們也會考慮。隨著市場對我們的要求越來越多，馬威的產品品類和系列都有很大的增加。所以，門店也相應的進行了升級。從門店經營面積來看，我們主要從早期的500-600平米一家，開始拓展為現在的1200平米左右一家。門店擴張后，我們的新貨更能吸引消費者，滿足他們的需求。

在產品研發方面，馬威的品類細分越來越精確，包括開發更多功能性產品，這會作為一個長期堅持的戰略。近期，我們推出了“輕運動系列”，非常適合當下市場的消費需求。

今年是馬威品牌發展的第五年，公司業績速度平穩。總結而言，我們的品牌以產品為核心，通過消費者對產品的體驗、口碑傳播了企業和品牌的知名度。