觀點：如何激發微信營銷的洪荒之力？

觀點：如何激發微信營銷的洪荒之力？

傳統品牌做微信活動，能激活線下用戶群體，有助于維護老客戶。同時它也是增加品牌曝光度，吸引新粉絲，挖掘潛在客戶的有效方式。例如體育用品這類的大眾化產品是極容易吸引新粉絲的。隨著全民健身熱潮升溫，喜歡馬拉松、健步走的人群越來越多，誰能通過微信活動獲得更多潛在客戶，誰就離成功更近一步。

傳統品牌如果能結合運用O2O模式，其微信功能將變得特別強大。例如，體育用品企業可將線下門店活動或是跑步活動，與類似“搖一搖、領禮券”的微活動相結合，能獲得極大的價值，參與者分享的積極性要遠高過非傳統品牌做微信活動。

——魏家東《數字營銷戰役》作者、微信營銷專家、北航特聘教授、知名自媒體人

微信現在已經開通了隱藏的卡包功能，通過卡包企業可以實現向移動終端用戶發放會員卡、優惠券等形式多樣的卡券，用戶不用為隨時攜帶一堆卡片而煩惱，商家也可以更直接地拉動進店率，提升在線轉換。

隨視相關人員也對此功能的應用進行了進一步的闡釋，認為卡包功能確實是能夠給商家帶來很實際人流與轉換的工具，企業通過這一線上工具可以完整形成線下連接、線上促銷、線下核銷的營銷閉環和營銷轉換，這才是真正意義上的O2O。

——梅花網

在我們面臨無數營銷手段、各種營銷理論以及海量的參考數據時，應該建立一種更重要的能力：反模仿力——在大多數人在無意識模仿的時候，你仍能保持清晰判斷的能力。

“說說最讓你難受的一件事，我先說——剛失戀后很難受，竟然又手賤去聯系前任，發現TA竟然有了新歡。趕緊去沖個澡清醒一下。”——XX衛浴品牌發了這樣一條微博。

“戳中膝蓋……”

“啊，我也是……”

過了幾個小時，微博下出現了八條評論和十二條轉發。

這就是很多品牌做互動營銷的現狀——花費大量的精力和團隊資源去做，只不過是因為別人也在做。

但他們不問這些問題：這樣的互動營銷，有效的前提到底是什么（一個營銷方式不可能解決所有企業的所有問題）？我們公司當下的問題，符合這個前提嗎？

只要稍作分析，你就會發現衛浴作為一個耐用品（意味著不需要通過每日互動來提高重復購買）、作為一個純粹實用產品（意味著消費者不會像對待汽車一樣，把它看成“自我性格的延伸”，從而積極參與互動）、作為一個主要受第三方意見影響的產品（意味著主要精力應該做影響者營銷），怎么也不應對其做互動營銷??？

——李叫獸

從邏輯上講，用戶訂閱了你的內容是看到了對自己有價值的東西。如果你長久沒有內容產出或者粉絲摸不清你什么時候會提供給他們需要的內容，他們自然會心生“取消關注”之心。既然做了公眾號，至少每天或者每兩三天，甚至每周都推送一下內容吧！你隔三差五才推送一篇，神出鬼沒，再忠誠的粉絲也可能取關哦！

——ASO100情報中心Sara

“這”和英文中的“This ”對應，同類還有“Here's/這是”等，經常搭配數字使用。如上述小紅書的標題中就出現了“去法國買這10個就夠了”類似標題。

“最”系列標題中經常出現：“最重要、最漂亮、最令人印象深刻、最貴重、最有權勢的、賺得最多”等提法。如“揭秘德國最值得買的10大品牌”“一生必去：中國秋天最美的10個地方”等文章標題。

“好、玩”分別是英文HOW（如何）和WHY（為什么）的諧音，在標題中體現形式多為提出問題。如我的第一本書《社交紅利（修訂升級版）》中提及的“少年商學院”微信公眾賬號中，就曾出現“為什么日本人如此重視孩子的早餐？”等類似標題。

——原騰訊微視開放平臺負責人徐志斌

流量思維只關注有多少用戶看到了我，即CPM，CPC；而社交營銷只關注有多少人認可我，從這一點來說，目前很多企業在微信大號上做軟文投放，依然屬于流量思維，即洗博主那幾十萬的粉絲。而新世相在公眾號策劃的“逃離北上廣”更符合社交營銷的理念。

——社會化營銷專欄作家劉渝民

現在的很多概念，比如說IP，還有娛樂化的東西，像網紅這些詞，這些內容在朋友圈，每天是轉瞬即逝的。前段時間，新世相為航班管家策劃的逃離北上廣的案例，這個活動非常火，但是作為背后的金主，航班管家有多少人下載了可能大家就猜到了，案例沒有沉淀到產品層面來。在這樣的一個環境下應該如何做內容方面的運營呢？我大膽說一個觀點：內容不像過去是宣傳產品的一個包裝了，它甚至應該成為產品，即：產品即內容，用戶即媒介。

——土巴兔首席內容官舒揚

為什么好的名字有利于漲粉呢？

讀者關注公眾號的路徑一般是這樣的：看文章/掃描/朋友推薦→看公眾號名字對不對味→看歷史文章質量怎么樣→看閱讀量怎么樣→感覺還不錯→關注。

——公眾號“三十八度五”及“菌叔聊運營”創始人菌叔

初期我們會找一些優質的文章給在互聯網領域有影響力的人，比如一些公司的老總、一些優質微信群的群主等等。直接跟他們說：“這篇文章不錯，您可以幫忙轉發到朋友圈？”

——公眾號“姑婆那些事兒”新媒體負責人熊腿腿

你已經多久沒有打開訂閱號了？大家可以自己打開手機看看訂閱號這個欄目里有多少未打開的內容。相信大多人對大熱門號，也都數日未打開了。

原因其實很簡單，因為大量的閱讀都在朋友圈進行，我曾給當前微信用戶的閱讀方式起了個名字“喂飯式閱讀”。這就如同嬰兒，不吃會餓、會哭，而吃飯的方式主要是靠別人喂，自己不具備任何的主動獲取食物的能力。這在生物學上叫做“返祖”現象，只是對于閱讀和思考這個事情來說，或許并不是好事。

——王文武，消費電子行業、移動互聯網顧問

自媒體只需要專注和改進自己的內容創作，剩下的東西全部可以交由技術來更好地完成。

——社群科技CEO胡松

我們建立了一個鞋庫，由于我們用戶特別多，所以每天有幾萬個用戶去添加各種各樣的跑鞋，這個給我們帶來什么樣的好處？首先，我們可以知道現在跑得最快的一幫人，他們用的是什么樣的跑鞋？然后，體重最重的人一般是穿什么樣的跑鞋？現在整個的跑鞋市場包括阿迪達斯或者是耐克他們鞋庫的數據都沒有我們全。所以，現在在跑鞋這一塊有很多的品牌商，他們會跟我們合作，因此也間接帶來了很多商業價值。

——悅跑圈運營總監龍海濤