星羅棋布百家爭鳴
——BOSIC江蘇站之二

2016-09-01 01:14:26攝影張躍

中國眼鏡科技雜志 2016年15期

文/熊　澤攝影/張躍

文/熊澤攝影/張躍

徐州明仁眼鏡有限公司

評審組與上海藍邁光學眼鏡有限公司總經理虞鋒浩（中）合影

博愛世眼康視功能訓練無錫有限公司總經理嚴偉豪（左）向評審組介紹康復項目及效果

4月20～6月19日，尋找中國最優眼鏡零售企業評審組完成了江蘇省的拜訪，行程超過4000公里，足跡遍布南京、蘇州、無錫、常州等19個城市，拜訪了29家企業，為26家企業授牌。

徐州媒體報道此次活動

連云港媒體報道此次活動

專業字號

走訪全省，不難發現江蘇省內的醫療視光體系較為分散。而南京地區的省中醫院、南京醫科大附屬眼科醫院和淮海經濟區的徐州市眼病防治所，很好地將眼視光與眼科進行了聯動。

徐州市眼病防治研究所建于1978年，集科研與醫療為一體。研究所發起人李子良是國際眼科學會聯盟顧問、中華醫學會眼科學會副主任委員，享受國務院政府特殊津貼，曾發明全國第一臺裂隙燈。在2004年全國眼科年會上，中美眼科學會特地為他頒發了“中華眼科金蘋果獎”。在現任所長李甦雁的帶領下，徐州市眼病防治研究所創辦了淮海經濟區第一個眼底病專科，率先開展各類玻璃體視網膜手術及十多項新技術。現開設眼視光、白內障、青光眼、眼表疾病、玻璃體視網膜疾病、小兒斜視弱視、眼眶病及眼整形、淚器病等8個子專業，影響力直達蘇魯豫皖多地。而旗下的眼防所驗光配鏡中心共有員工50余名，通過下設眼科醫院配鏡中心、市一院門診配鏡部、功能眼鏡中心、視光眼保健中心、視光精致旗艦店5個分支機構，將專業水平體現得淋漓盡致。據悉，中心每年接待配鏡需求者近10萬人次，并已開設角膜接觸鏡驗配業務，業務增長率保持在兩位數。

得益于整合資源較早、與臺灣地區視光專家進行互動，南通睛喜眼鏡林有限公司和揚州高視眼鏡有限公司的專業水平沉淀和驗光標準化明顯技高一籌。經過3～5年的發展，公司已將專業技術與自身品牌進行了融合。

南通睛喜眼鏡林有限公司成立于1998年，現有12家門店，在當地市場占有率達55%以上。公司以專業塑造品牌，注重專業技術提升及人才的吸納和培養，驗光和裝配人員持證率達到了100%，其中，有1/3是專業科班生。隨著人才隊伍的壯大，公司在提升專業、優化服務各個環節上精益求精，將對社會的關愛傾注到視力保健事業中。基于此，公司于2011年革新驗光單，增設預診流程，在屈光度檢查的基礎上增加了綜合視覺功能檢查。此舉實施5年來，市場的接納度頗高，達到了預期效果，至今該企業仍是當地唯一進行驗光收費的眼鏡零售企業。

揚州高視眼鏡有限公司成立于1998年。通過門店選址，品牌將效益和口碑極大化：其門店分布市區黃金地段，坐享人流密集和交通便利的優勢。其中，汶河南路的總店營業面積達1500平方米。公司在發展初期便與咨詢公司合作，建立了完整的公司架構和售賣流程；較早引進專業資源，提升團隊素質。其總店內的視光服務深受當地消費者的喜愛。公司在揚州開設了11家門店，在常州則擁有7家門店。隨著當地商圈外移，公司也與時俱進，進駐購物中心開設了名為“MY”的快銷品牌。據悉，公司正在當地進行視光項目在可行性調查。

江蘇省靖江市睛晟眼鏡配戴中心、江蘇南通市大光明眼鏡連鎖有限公司、徐州明仁眼鏡有限公司和鹽城市高峰視界集團已將專業沉淀提升到了運營層面，通過門診形式展示給消費者。

靖江市睛晟眼鏡配戴中心成立于1997年，現有6家門店。隨著市場對專業性的要求日盛，于2015年開辦了“睛晟眼視光中心”。這是本地首家眼科專科醫院。通過聘請專業醫師，提供角膜塑形鏡業務和小兒斜弱視矯治訓練服務。

徐州市眼病防治研究所

南通睛喜眼鏡林有限公司

揚州高視眼鏡有限公司

靖江市睛晟眼鏡配戴中心

江蘇南通市大光明眼鏡連鎖有限公司創辦于1982年，并較早開啟了視光專業化道路（1986年，建立毛春明毛視眼科）。至今，公司共開設了13家門店，下設南通市大光明眼鏡、毛春明毛視眼科和凱文視光研究所3個品牌。2014年，公司改進驗光單，推出“眼科視歷”，并開始收費。依托此，公司的功能性鏡片銷量占比較大。

鹽城市高峰視界集團的前身是創辦于1962年的高視眼鏡。至今，集團已形成一家專注于眼睛視覺健康產業，集傳統眼鏡連鎖店、輕時尚眼鏡零售店、眼視光體系于一體的綜合性企業，分別為吳良材眼鏡（鹽城）、高峰眼鏡、GFO時尚眼鏡和眼視光門診（鹽城市高峰視光及近視眼防控研究所下設多家視光中心、一家眼科視光診療中心）。在專業打造方面，公司從4年前便開始考察當地專業院校視光專業，擬合適的機會聯合辦學，培養人才。而與深圳愛視眼科聯動推出的高峰視光中心，已經開展眼健康管理和屈光不正矯治等視力服務。

徐州明仁眼鏡有限公司成立于1998年，有20多家直營門店。十余年來，公司非常注重品牌的建設，塑造了“明仁同仁心中裝著每一個人”的服務理念，將企業打造成為淮海地區的驗配金字招牌。隨著消費市場的細化，公司在傳統門店的基礎上細化了視光中心門店、社區便利店鋪，為不同消費群體提供更優質的服務。公司總經理謝公聚于2003年南京金陵科技學院視光學專業，一直將專業放在企業發展的首位。在從事本專業的10余年時間里，他不僅在青少年近視減緩控制、兒童弱光的驗配方案領域頗有建樹，而且多次參加全國眼視光學會會議，將行業領先經驗引進本地。在他的主導下，公司的專業人才隊伍建設也取得了不錯的成績，為消費者帶來更多的眼健康服務項目。

南通市大光明眼鏡有限公司

鹽城市高峰視界集團

靖江吳良材眼鏡

謀篇布局

通過與名優企業的交流，我們不僅可以描繪出品牌的發展歷程，也能勾勒出城市商業重心的發展。相較于在業態上有所革新的企業來講，不少名優企業選擇了提升運營能力，為下一步發展蓄力。

靖江吳良材眼鏡創辦于1998年，現有6家門店。基于當地發展的狀況，公司一直堅持“中心店”布局的發展模式，一個大店加上多個小店，持續多年為消費者提供優質服務。公司已經完善了管理制度，培養了能力出眾的店長，能夠獨立負責門店的運營。目前，公司正在積極調整貨品結構，將鏡架和鏡片的產品結構進行優化，并對門店的太陽鏡區域整改，打造了更佳的零售氛圍，希望提升盈利能力。目前，當地市場的城市社區趨勢明顯，這也是公司的關注重點。

近兩年，泰州市眼鏡零售行業發生了激變：一大批傳統眼鏡零售品牌的門店數量銳減，甚至消亡；以木九十、LOHO為代表的快時尚品牌均已入駐；代表專業視光的醫療品牌正在迅速崛起。

本刊主編特別助理張躍（左）與南京居然裝飾工程有限公司總經理章建峰（右）交流

創辦于1997年的泰州吳良材眼鏡是泰州老字號眼鏡驗配企業之一。現有8家門店，分為街鋪店、學區店和商超店。其總店位于市實驗小學一側，擁有極好的學生客源。近兩年，公司對總店進行了調整：于2015年，聯手專業醫療機構，在3樓新增眼視光服務，擴充客戶源；加強員工的專業培訓，輸出專業化服務，提升鏡片的附加值；通過對零售空間的改造，引入價格段更明顯的陳列，大力推廣價格套餐，提升連帶率。數據顯示，目前總店的功能性鏡片銷量上漲10%，與之配套的零售流程已完成標準化。最近幾年，泰州市的商業范圍有了明顯改變，形成了泰州金鷹國際購物中心和泰州萬達廣場等為代表的商業綜合體。公司現有的兩家商超店便位于這兩個購物中心，頗受當地消費者喜愛。

泰州市姜堰區大光明眼鏡中心位于西大街，門店共兩層樓，面積達1700平方米，除了常規的貨品出樣外，還設有加工中心和8個驗光室。這家創辦于1988年的企業，在多年發展過程中，門店的營業面積和影響力與日俱增。近年，公司在引入同視檢測、隱性檢查等多種專業驗光項目的同時，也積極提升團隊的專業水平——至今，門店已配置了10余位來自專業院校、具有中高級職稱的專業人才。

江蘇淮安博士眼鏡有限公司的前身為創辦于1985年的新華眼鏡。創始人金崇進于1998年注冊了“博士眼鏡”，隨后，對門店進行了品牌升級。目前在當地開設6家門店，并在全國范圍開展加盟業務。金崇進介紹道：“得益于歷史優勢和選址心得，公司門店始終占據著本地商業的黃金地段。自2008年，淮安市金鷹國際購物中心開業，當地的商業中心也逐漸由步行街轉移到綜合體上。以前的商圈核心是新華書店，現在則整體東移，且整個商圈的人流量都在增長。因此，公司在金鷹、蘇寧和中央廣場等重要商圈都較早設店，在選址布局上滴水不漏。”據悉，30余年來，公司的老顧客數量達15萬人。

連云港精益眼鏡公司創辦于1989年，共有4家門店，是當地最大的眼鏡零售專業機構。發展至今，公司一直圍繞當地的商業中心進行布店。“精益眼鏡”的2家門店均位于人氣、商氣最旺最繁華的海昌商業步行街中心路段，交通便利，人流密集。加上品牌多年的沉淀，積攢了數量龐大的客戶。其中，海昌北路店營業面積達900平方米，功能分區詳盡，產品琳瑯滿目。經過2009年的裝修升級，該店的裝潢和出樣更加時尚化、國際化。這不但滿足了當地消費者的購物需求，也為驗配市場帶來了一股時尚之風。2011年8月，公司加盟“吳良材眼鏡”，將百年老字號引入本地市場。目前，“吳良材眼鏡”已在市區開設2家門店。據悉，本地興起的購物中心有蘇寧、萬達和中央國際，且國內知名快銷品牌已經入駐。面對這種狀況，公司在精簡供應商、主推套餐銷售的同時，也在積極準備新業態的嘗試。

總結：

1.江蘇省內眼鏡零售企業眾多，區域性較為明顯。得益于良好的經濟水平，孕育了26家千萬級零售企業。但是，僅有南京明亮眼鏡營業額破5千萬。

2.受到超大型城市上海市的影響，江蘇省的驗光配鏡醫療品牌與自身的經濟體量不相當。

3.丹陽這個全國首屈一指的眼鏡集散地，在蘇錫常、南京等地影響力十足。

4.多個地級市、縣級市的從業者通過加盟“吳良材眼鏡”實現多品牌戰略。這也說明了后者在省內的影響力。

5.此次拜訪活動中，評審組拜訪了博愛世眼康視功能訓練無錫有限公司、上海藍邁光學眼鏡有限公司和南京居然裝飾工程有限公司，對江蘇省眼鏡行業的了解更加深刻，感受到了同行的融洽和熱情。