夢想，始于合伙、死于合伙？

文/高玉冰

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夢想，始于合伙、死于合伙？

文/高玉冰

做事業，就像一場逐夢之旅。

有人選擇一個人輕裝上路，將所有的酸甜苦辣都放進自己的心中；也有人在夢想開始的地方，邀約志同道合的同路人，這就是夢想的合伙人。我上周末窩在家里看劇，看到姚晨主演的《夢想合伙人》，據說票房收入不怎么樣，但看完之后我有些感想。片中說道，這世上的關系除了親情、愛情、友情之外，合伙人這種關系可以說是另一種微妙的存在。你可以把它比喻成婚姻關系，說法雖有點老套，卻戳中要點。創業合伙與婚姻有相似之處——有甜蜜有倦怠，有爭吵也有忍耐，就像現實中的婚姻會因熱戀而結合，卻又因種種原因走到離婚的境地，合伙人的關系也有可能從創業的激情出發，在發展中做大做強時又會一朝破裂。

親們，以下這幾個關于合伙人的小故事有些是我聽到的、有些是經別人轉述后我整理出來的。故事或許并不十分精彩，大家姑且看之，無需對號入座。

故事1：三人同行1+1+1＞3

眾所周知，三角形是所有關系中最穩固、堅實的。俞福永說：“三個人是比較好的創業團隊架構。一個人很容易‘一言堂’，兩個人時間長了也會累積矛盾，三角形則最穩固，兩個人有分歧時，還可以聽聽第三個人的意見。”

對于很多想自己創業的大學畢業生來說，資金少，獨挑大梁壓力大可能是最大的問題，合伙自然是一個不錯的選擇。有這樣三個男生，從高中起就是同學，大學畢業后也一直是很要好的朋友，其中一位小張在因緣際會下進入了一家眼鏡企業工作，工作了一年半的時間后，他萌生了想要自己開眼鏡店的想法，跟其余兩個好朋友一拍即合，每人拿出10萬元一起開店。三個人中，只有小張有過眼鏡行業的從業經驗，從選址到購進設備和進貨都是他拿主意。當時他發現，眼鏡店絕大多數都開在商圈臨街的鋪面，門面租金貴，經過一番比較，他決定在商圈里的一棟寫字樓里開家會所店。那時，樓上開了不少的服飾店、婚紗店，但還沒有眼鏡店，于是他們決定開在樓上。店開起來了，卻沒有什么生意，另兩位合伙人有了用武之地。小黃是做IT行業的，他將互聯網思維導入到開店的思路上，打造了線上經營模式；另一位小蔡就專心攻起了時尚配飾、為顧客作好推薦服務工作；小張則更加潛心鉆營業務，學驗光、學磨邊、學裝配。兩年的時間下來，三人分工明確，小黃的線上營銷做得有聲有色，到店的顧客對小蔡的推薦服務也越來越信賴，生意漸上軌道，小店開始盈利了。

當初的三個大男孩兒，如今各有自己的專長，從專業、營銷、服務三個方面不斷修煉，積極進取，下活了一盤別人想都沒想到的棋，接下來，他們還有了開分店的打算。

故事2：五五分股就一定平等嗎？

幾年前，陳生打算開一家眼鏡廠，由于當時手上資金有限，心頭有些發虛。而他的一個好友阿亮、也是曾經的同事，正好也有創業的想法，兩人一合計，干脆一起合伙開廠。俗話說，親兄弟明算賬，兩個人想到了合伙創業的過程中有可能遇到許多問題，所以就商議好一切都按“五五制”原則，投資一人一半，收益也一人一半，兩人認為以這種平等的分配方式，應該不會出現什么問題。

開廠前期雖然很忙很累，但憑借兩人在行業里的多年經驗，加上資源、人脈都是現成的，工廠很快就開起來了。阿亮喜歡研究產品，經常一整天地待在工廠里看著工人們打版、出貨，而陳生就負責對外銷售，洽談客戶。這樣一個主內，一個主外的分工模式在初期是比較協調的，兩個人的配合也很默契。后來隨著工廠越做越好，業務量也上去了，外出的展會、進來的客戶、雜七雜八的事情也越來越多，陳生希望阿亮能搭把手，跟他并肩一起開拓市場。偏偏阿亮的性格低調，為人內斂，在朋友面前還能有說有笑，但在不熟的客戶面前，就不能像陳生那樣八面玲瓏，長袖善舞。跑了幾圈市場回來，阿亮覺得累而不喜，以后就不怎么愿意出去走動了。而陳生的工作量也越來越大，跑市場、見客戶、做宣傳、弄展會，每天忙得像個陀螺一樣溜溜兒地轉。企業的發展、未來的方向等大問題似乎也都落在了他一個人的肩上。每次跟阿亮商議，阿亮總是回復一句話“聽你作主”，然后就捧個茶杯轉回了車間。到了年終分紅時，以前一人一半的高興勁兒，在陳生這邊漸漸淡了。他不禁想到自己一年365天有一半以上的時間都在出差，廠里的訂單、銷量都是他一次次磨破嘴皮談回來的，這些辛苦旁人不一定能全部體會，連老婆都在埋怨，還老拿阿亮舉例子，“你看人家，每天都準時回家陪老婆，帶娃兒。”這些話聽得讓他刺耳又燒心。

曾經一切都五五平分的合伙人已經不再平等了，有些付出是難以用金錢衡量的。

沒有任何的爭執，陳生決定拿出全部積蓄，收回一半的股份，兩個人最終分家。

新東方教育集團董事長俞敏洪說過，年輕人在創業中最重要的是不計較得失。但經歷過創業的艱辛，走向企業良性發展的軌道之后，有些東西終將浮上水面，曾經最要好的朋友、最佳的拍檔也會難免開始計較一些東西。因為，能夠五五分成的只是投資和分紅，是賬面上的數字，而許多東西是無法用數字來比對的，這也就直接導致了合伙人關系走到了終點。?

你的故事，我愿傾聽。

你對合伙做事業有什么樣的看法和故事呢？

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