徐小平：如何尋找最佳合伙人

文 | 王利芬

徐小平：如何尋找最佳合伙人

文 | 王利芬

一、對于創業者，投資商最看重什么？

首先，人格魅力創業者一定要有這個東西。我做投資的時候主要看著點，我稱之為魅力。當然除了魅力還有經驗、人品、團隊。公司是創始人的公司，是CEO的公司，CEO這個人的能力一定要在所有人能力之上。

其次，你一定要有經驗

你做過這件事，學歷不重要，重要的是你有沒有做過這件事，做過這件事，你再做同樣的事或類似的事一般沒問題。

最后，是學習的能力

新東方上市以后，當我聽到華誼兄弟收購游戲的時候，我在想，電影公司收購游戲干嘛，我這就叫故步自封。實際上，娛樂打破了很多東西，像香港的槍戰片，永遠打不死人，它是一個游戲。

這個過程中，我們稱之為三個力：學習力、工作力、影響力。所以，當你創業，并且來找我的時候，問問你自己這三個力，看看你身邊有沒有愿意跟你一起創造夢想的人，如果有的話，可以來找我。

當然，創業的時候，除了一定要有剛才我說的三個力量，還要有一個，要真是，就是做自己的力量。第二，你得對朋友好，我們叫真格。最后，通過奮斗實現了自我，完成夢想。

二、世界上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益

丘吉爾說，世界上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。于是很多創業者相信獨行俠注意，信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業，卻往往正式因為在創業初期每月合適的團隊結伴而行，才導致了最終的失敗。

很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發力，但鮮有人意識到這點——如果背后每月聯合創始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業會有現在的輝煌。對于初創團隊而言，合伙人比商業模式重要得多。

我認為初創企業的合伙人非常非常重要，重要的程度超過你想做的市場方向。一般人不了解這一點。我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧，讓我明白了這點。我們投了一個公司，它是要貫徹電商，創始人是做互聯網。它的聯合創始人做供應鏈，做下游的。這種結合應該是50/50的股份、60/40的股份、70/30的股份，最差也應該是75/25或80/20，。到這家企業破產之后，我才知道那個聯合創始人才拿了一個點的股份，這不是合伙人，只是伙計。所謂的合伙人，是你在股權上跟他分享，在榮譽上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在創業的長征路上，他就會跟你不離不棄、一路走過去。

新東方創始人，著名留學、簽證、職業規劃和人生發展咨詢專家 徐小平

三、絕對的獨裁是大部分失敗企業的共同點

真格基金投的項目很多，我們回頭來看失敗的企業，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素，就是他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓，幾乎不用論證。有一個來了一位女士，我對她的產品非常喜歡，方向也很好，但是她是百分之百的股東。我說你為什么沒有合伙人？她說不需要，我有重要的員工。我就說我絕不會投你，原因是什么？當時她不明白這一點。我就認為她一定成功不了，這是已經被多次反復證明了的東西。

四、優秀創業者沒有合伙人的四個原因

為什么許多優秀的創業者沒有合伙人，我總結了四個原因。

第一個原因，沒有意識

他不知道。作為投資人，作為創業導師，我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創始團隊，兩個到三個的聯創團隊。大家知道小米，人類歷史上達到百億美元銷售、百億美元估值的發展很快的公司。它有七個聯合創始人，后來并購了一家公司，很驕傲地說是我投資的公司，也給了他聯合創始人應有的成功。這就是發展最快、勢頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發展最快的。從第一天起，一定要有這個意識。

第二個原因，沒有胸懷

你有這個意識，你沒有這個胸懷，你不覺得跟人家分享很重要，你不VDE51的股份給人家49，70的股份給人家30，你不覺得有必要，你覺得我是百分之百。同志們，每一個人都是百分之百，可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候，你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創業者最基本的素質。這沒什么可討論的，如果一個不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責任，沒有人會分擔你的責任。

第三個原因，沒有資源

我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，他說到哪兒去找？這種人也不應該投。為什么？他沒有資源。大家知道，有創新工場，有金山系，有各種各樣的資源，當你創業的時候，如果你身邊沒有同學、朋友、同時、老鄉是你的合伙人的話，隨便找個人，打個電話，人家知根知底，愿意跟你，那么這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監，我就問他新東方人力資源有什么特點。他說需要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個，二老，就是老同學、老鄉，再加一個老，就是老媽。在創建初期，俞敏洪的老媽就是他的合伙人。

第四，沒有魅力

你有意識，有胸懷，愿意分享。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因？沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。一席話，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候，我經常說創業者最重要的是什么？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人這樣的人，往往要拋棄高工資、期權，甚至非常多的股票。

五、創業路上要攜手前行

你們創業的時候問問自己，四個東西都有的話，你已經有團隊了。無論如何要懂得在起步之時結伴而行。創業之路使艱苦的，結伴而行才能一路披荊斬棘、過關斬將，才能到達你夢想的一半、三分之一，或者75%，或者百分之百。

我講一個故事：去年聚美優品的“301”大促，可以說是電商史上最大的災難。這個時候，我們很多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應對危機的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話，我們是不會一起走過這段路的。合伙人的意義不言自言，正如美國《獨立宣言》的第一句話：“我們認為下面的道理不言自明，不需要辯論。”

六、什么樣的人才是好的合伙人？

這是《Good Will Hunting》里的一句話：什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人，觸動你心靈的人。只有合伙人，才有這種醫院，才有這個資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承擔風險。

方法很簡單，我要做一件事，已經有了兩到三個人，不能太多。股份制，新東方的股份，我也可以講一講，老俞50，我和王強是10和10。在漫長的新東方的創業長征中，我經常說一句話，我為了我的10%而戰。當然，我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養人才的理想，我早就去團中央了，或者是去紅杉了。真是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

情懷是什么？情懷是理想。人不能說我這個值多少錢，明年又值多少錢，這個不夠。新東方是為了人才的培養，基金是為了每一個人的創業夢想多一個可以找的人。做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責任感，這能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。

我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業，但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。

來源：真格基金