指尖上的創業者

桃寶

安娜·羅斯曾獲得過她夢寐以求的工作，只是現實比噩夢還要可怕。

20歲出頭時，這位從新西蘭畢業的時裝專業大學生成了一名設計師助手，在澳大利亞墨爾本為一家大型服裝品牌工作。當時她得連續好幾周辛苦工作，每周多達90個小時，卻收入甚微?！拔抑皇菬o法再繼續了，”如今28歲的羅斯說，“我想自己對時裝業的工作感到厭惡了。”對于在時裝學位上花費了6萬澳元（約合4.2萬美元）的她來說，這是一次意義重大的發現?！拔揖Ａ吡??！彼a充道。

安娜·羅斯開發的“Kester Black”已成為澳大利亞最受歡迎的獨立化妝品牌之一

開發指甲油產品

為了將日常工作的苦累疲乏拋諸腦后，保持自身創造力，羅斯利用有限的閑暇時間自己創業。她以制作衣服起家，那時她還在新西蘭南島達尼丁市的奧塔哥理工大學念書。2009年搬去墨爾本之后，她轉向了珠寶設計和制造，珠寶以“Kester Black”的商標銷售。

隨著珠寶銷量節節走高，羅斯償還了貸款，之后便開始了開發自有指甲油產品的嘗試，以此幫襯珠寶事業。她花了一年時間，研究生產指甲油所需的復雜化學成分，并且雇用了一位化學家幫她制作出六種指甲油。這些指甲油經她的個人網站和墨爾本的一些獨立商家店鋪推出后，一炮打響。

看到指甲油大受歡迎，羅斯便辭了職，專心經營她剛起步的事業。她還決定在2012年結束珠寶生意以便全身心投入指甲油事業?！叭齻€月內我們的營業額與去年相比翻了三倍，僅僅是在指甲油銷售方面。”她說道。

四年過去了，如今Kester Black已成為澳大利亞最受歡迎的獨立化妝品牌之一，產品同時還銷往美國、馬來西亞和日本。

羅斯至今還堅持“永遠”只雇一名長期員工，這對一樁生意來說并不算壞事。

成功秘訣：“社交媒體行家”

羅斯認為，她的指甲油能夠在飽和的市場中脫穎而出，是因為它用純天然材料而為消費者所認可——不經過動物試驗，產于澳大利亞，且不含其他品牌中常有的一些不良化學成份。

“Kester Black的理念是你永遠用不著去調查它的生產地，因為它就產于本地，成分也是安全的?！彼f道。

尼克·貝茨是澳大利亞市場調查“莫比恩”小組的一位負責人，他認為，羅斯也特別擅長利用社交媒體推動Kester Black的銷售以賺取利潤。他指出，照片分享應用（Instagram） 上Kester Black的賬號上面全都是一些經過美化的圖片。他還說，羅斯很會講故事，人們為她的指甲油所代表的那種生活方式所吸引。貝茨補充道：“善于利用社交媒體和網絡環境向更大的群體宣傳（正如Kester Black），就意味著盡管你可能只是一個小品牌，但在某方面卻會擁有更高大的公眾形象。”

“Kester Black” 其名字前半部分取自新西蘭的一個海灘名，羅斯承認，這個品牌的流行度和知名度會使人們覺得它是一家比當前大得多的公司。

小品牌的下一步

雖然羅斯女士現在忙著經營自己的小型企業，但相比她過去在服裝行業的工作，忙碌程度已然大大減輕了。位于墨爾本市內的Kester Black 辦公室一周只營業四天，羅斯大多數的早上都是在辦公室沙發上沉思冥想度過的。她也經常騰出時間練瑜伽。

“當我致力于做一件事時，時間和精力九價值千金了。

然而，盡管表面上看起來輕松，羅斯也下定決心要經營好企業?！爱斘抑铝τ谧鲆患聲r，時間和精力就價值千金了，”她說道，“我確實喜歡冒險。但在冒險背后我會投入許多心力以確保能成功?！?/p>

羅斯女士身邊永遠只有一名長期雇員，除此外，她會根據需要臨時雇用其他人——設計師、攝影師或生產商——基于一個項目雇用一個人的前提。

隨著Kester Black的規模不斷壯大，不僅僅針對澳大利亞，也包括海外，羅斯說她不得不做一個重大的決定——要么減緩擴張速度，要么加快速度?！皯搱猿肿龊梦覀兯赖模€是繼續擴張呢？”她說道，“作為一家小品牌商家，這對我來說很難。” “這一年半來我都在問自己這個問題。沒人能真正幫上忙。”