一個包也需要VIP經濟

本刊記者_羅欣桐

一個包也需要VIP經濟

本刊記者_羅欣桐

正如一位名人所說，世界上沒有什么事情是一個包解決不了的，如果有，就買兩個。

近來，Louis Vuitton與日本設計師藤原浩合作的限量商品中售價最貴（約合人民幣2萬元）的背包，在開店1小時內即宣布售罄，同場出現(xiàn)“黃牛”收購，價格是定價的2倍以上。

經濟下行，還要買包？

正如一位名人所說，世界上沒有什么事情是一個包解決不了的，如果有，就買兩個。比如，英國超模Christina Estrada與億萬身家的沙特酋長鬧離婚，在賠付清單里，超模就提出她每年需要花費5.8萬英鎊買兩個奢侈品手提包，2.3萬英鎊買6個休閑手提包，3.5萬英鎊買10個手包。

撇開限量商品與花邊新聞，現(xiàn)實是，許多大牌包沒有以前好賣了。國際調查機構紛紛發(fā)聲，今年以來，除因英國退歐而“被降價”的Burberry，諸如LV、Prada等大牌箱包產品銷售都出現(xiàn)雙位數(shù)急速下滑。

當國際品牌正為金字塔頂端的“肥瘦”感到焦慮，中國箱包制造企業(yè)卻陷入做品牌的迷思：不是做不做的問題，而是到底應該怎么做？

做品牌有“自我”

告別代加工時代，創(chuàng)立適合國人消費的自主品牌，早已成為箱包企業(yè)的共識。在江浙地區(qū)，一家小規(guī)模的加工企業(yè)擁有兩三個自主品牌不是新鮮事。林國良，平湖市友利箱包有限公司總經理，一直惦記著這樣的品牌夢，“10年前我們就嘗試做一個時尚休閑布包品牌，但是沒有成功。當時太魯莽了，從廣東找來5個設計師，還組織了營銷團隊、生產團隊，一下子來了十幾個人，錢沒少花，卻連核心產品都沒有。”

如今，“百分之百在做外貿”的他也坦言，做外貿能活，但長遠來看，做品牌還是市場發(fā)展的必然。“和CK這樣的時尚服飾品牌長期合作培養(yǎng)出來的自主研發(fā)能力，就是我們轉型做自主品牌的優(yōu)勢。”

現(xiàn)在，林國良正帶著團隊做第二次品牌嘗試。有了前車之鑒，他把市場調研、產品定位視為重中之重。“今年秋季是我們第二次參加CHIC，目的就是摸底市場。我們推出‘箱+包’的組合概念，一方面是看市場能否接受，另一方面也希望與國內服飾品牌開展合作。”

許多依靠外貿市場攢下資本的ODM工廠，正期待打破外貿與內銷比例失衡的局面。在誕生自主品牌的同時，內銷產品同質化現(xiàn)象也讓業(yè)內人士警覺，做品牌必須做出“自我”。

產品與渠道的“進化論”

徐璐，驛貿（上海）國際貿易有限公司商品部經理，她看準的，是國內輕奢市場。在她看來，都市白領對富有設計感的包情有獨鐘，企業(yè)從意大利代理回來的GABS品牌盯準了這一主力消費群。“比如，GABS最大的賣點就是一包多用，一個包通過按鈕、配件的調節(jié)，能玩出適合三種不同場合的形式，從殺手包變成餃子包，然后再變成水桶包。這個定價在2000元左右的單品，不僅質量好，產品細節(jié)還別出心裁。”

然而，在嘉興市馳宇五金有限公司經理陳航眼中，新一輪的轉型升級路上，高端人才的匱乏才是企業(yè)發(fā)展的痛點，終端渠道建設同樣耗費精力。

“另外，對中小型企業(yè)來說，品牌自設門店，或者自己做電商，也都很吃力。因為傳統(tǒng)制造企業(yè)的資源，大部分都投放在核心產品的開發(fā)上了。”和徐璐一樣，陳航與各大平臺合作做電商，甚至親戚朋友還做起了微商，思路相似。

對于電商這條轉型路，嘉興市摩登旅游用品有限公司副總經理王曉文也說并非是“省油的燈”。“現(xiàn)在電商渠道運營成本太高，平臺的抽點、不規(guī)則促銷等，所有成本分攤下來一點不比實體店低。”針對該企業(yè)擅長的商務型、中高端箱包產品，王曉文認為，目前傳統(tǒng)箱包制造企業(yè)都在搶國內市場，如果還是隨大流、打價格戰(zhàn)，最終也還是會被淘汰。

未來十年仍是中國箱包行業(yè)發(fā)展的好時機，具有新功能、新用途的細分箱包市場前景看好。

“嫁入豪門”有機會

擁有大量海外參展經驗的嘉興市摩登旅游用品有限公司，把國內服裝展的首秀給了CHIC，目標是為國內服裝品牌做箱包配套，“做品牌也在我們的規(guī)劃之內，但是目前來說還沒到時候。還是希望通過精益求精，用設計和品質說話，和國內服裝品牌合作，然后逐步布局自主品牌。”在王曉文看來，無論如何，做國內市場，越早越好，“從去年開始，我們做內銷市場，可能一些小規(guī)模的訂單我們還是做不了，但是和電商平臺合作推出的自主品牌‘摩登魚’的產品銷量還是不錯的。”

從目前的行業(yè)形勢看，過硬的產品質量與專業(yè)的品牌運作，將成為自主品牌立于市場前沿的必要條件。品牌建設的投入大、周期長，短時間內要讓品牌成功發(fā)聲不是易事，加上電商渠道逐漸飽和，除了開拓自主品牌，一些生產企業(yè)也正積極開拓與國內服裝品牌或平臺的合作，尋找“嫁入豪門”的機會。

據(jù)相關報告指出，隨著城市居民消費水平的不斷提升，以及城市化的快速推進，未來十年仍是中國箱包行業(yè)發(fā)展的好時機。配合觀光、度假、商務等傳統(tǒng)主題旅游，以及探險、考古、修學、蜜月等新興主題，具有新功能、新用途的細分箱包市場前景看好。

如何將箱包制造業(yè)的優(yōu)勢與品牌資源實現(xiàn)互補？如何深挖龐大的內銷箱包市場？今年10月的CHIC2016秋季展上，一眾箱包企業(yè)精英將帶著自己的作品與品牌夢想飛赴上海，與全球品牌商、代理商開展合作。