一個(gè)包也需要VIP經(jīng)濟(jì)

本刊記者_(dá)羅欣桐

一個(gè)包也需要VIP經(jīng)濟(jì)

本刊記者_(dá)羅欣桐

正如一位名人所說(shuō)，世界上沒(méi)有什么事情是一個(gè)包解決不了的，如果有，就買兩個(gè)。

近來(lái)，Louis Vuitton與日本設(shè)計(jì)師藤原浩合作的限量商品中售價(jià)最貴（約合人民幣2萬(wàn)元）的背包，在開店1小時(shí)內(nèi)即宣布售罄，同場(chǎng)出現(xiàn)“黃牛”收購(gòu)，價(jià)格是定價(jià)的2倍以上。

經(jīng)濟(jì)下行，還要買包？

正如一位名人所說(shuō)，世界上沒(méi)有什么事情是一個(gè)包解決不了的，如果有，就買兩個(gè)。比如，英國(guó)超模Christina Estrada與億萬(wàn)身家的沙特酋長(zhǎng)鬧離婚，在賠付清單里，超模就提出她每年需要花費(fèi)5.8萬(wàn)英鎊買兩個(gè)奢侈品手提包，2.3萬(wàn)英鎊買6個(gè)休閑手提包，3.5萬(wàn)英鎊買10個(gè)手包。

撇開限量商品與花邊新聞，現(xiàn)實(shí)是，許多大牌包沒(méi)有以前好賣了。國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)聲，今年以來(lái)，除因英國(guó)退歐而“被降價(jià)”的Burberry，諸如LV、Prada等大牌箱包產(chǎn)品銷售都出現(xiàn)雙位數(shù)急速下滑。

當(dāng)國(guó)際品牌正為金字塔頂端的“肥瘦”感到焦慮，中國(guó)箱包制造企業(yè)卻陷入做品牌的迷思：不是做不做的問(wèn)題，而是到底應(yīng)該怎么做？

做品牌有“自我”

告別代加工時(shí)代，創(chuàng)立適合國(guó)人消費(fèi)的自主品牌，早已成為箱包企業(yè)的共識(shí)。在江浙地區(qū)，一家小規(guī)模的加工企業(yè)擁有兩三個(gè)自主品牌不是新鮮事。林國(guó)良，平湖市友利箱包有限公司總經(jīng)理，一直惦記著這樣的品牌夢(mèng)，“10年前我們就嘗試做一個(gè)時(shí)尚休閑布包品牌，但是沒(méi)有成功。當(dāng)時(shí)太魯莽了，從廣東找來(lái)5個(gè)設(shè)計(jì)師，還組織了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，一下子來(lái)了十幾個(gè)人，錢沒(méi)少花，卻連核心產(chǎn)品都沒(méi)有。”

如今，“百分之百在做外貿(mào)”的他也坦言，做外貿(mào)能活，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，做品牌還是市場(chǎng)發(fā)展的必然。“和CK這樣的時(shí)尚服飾品牌長(zhǎng)期合作培養(yǎng)出來(lái)的自主研發(fā)能力，就是我們轉(zhuǎn)型做自主品牌的優(yōu)勢(shì)。”

現(xiàn)在，林國(guó)良正帶著團(tuán)隊(duì)做第二次品牌嘗試。有了前車之鑒，他把市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位視為重中之重。“今年秋季是我們第二次參加CHIC，目的就是摸底市場(chǎng)。我們推出‘箱+包’的組合概念，一方面是看市場(chǎng)能否接受，另一方面也希望與國(guó)內(nèi)服飾品牌開展合作。”

許多依靠外貿(mào)市場(chǎng)攢下資本的ODM工廠，正期待打破外貿(mào)與內(nèi)銷比例失衡的局面。在誕生自主品牌的同時(shí)，內(nèi)銷產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也讓業(yè)內(nèi)人士警覺(jué)，做品牌必須做出“自我”。

產(chǎn)品與渠道的“進(jìn)化論”

徐璐，驛貿(mào)（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司商品部經(jīng)理，她看準(zhǔn)的，是國(guó)內(nèi)輕奢市場(chǎng)。在她看來(lái)，都市白領(lǐng)對(duì)富有設(shè)計(jì)感的包情有獨(dú)鐘，企業(yè)從意大利代理回來(lái)的GABS品牌盯準(zhǔn)了這一主力消費(fèi)群。“比如，GABS最大的賣點(diǎn)就是一包多用，一個(gè)包通過(guò)按鈕、配件的調(diào)節(jié)，能玩出適合三種不同場(chǎng)合的形式，從殺手包變成餃子包，然后再變成水桶包。這個(gè)定價(jià)在2000元左右的單品，不僅質(zhì)量好，產(chǎn)品細(xì)節(jié)還別出心裁。”

然而，在嘉興市馳宇五金有限公司經(jīng)理陳航眼中，新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)路上，高端人才的匱乏才是企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，終端渠道建設(shè)同樣耗費(fèi)精力。

“另外，對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌自設(shè)門店，或者自己做電商，也都很吃力。因?yàn)閭鹘y(tǒng)制造企業(yè)的資源，大部分都投放在核心產(chǎn)品的開發(fā)上了。”和徐璐一樣，陳航與各大平臺(tái)合作做電商，甚至親戚朋友還做起了微商，思路相似。

對(duì)于電商這條轉(zhuǎn)型路，嘉興市摩登旅游用品有限公司副總經(jīng)理王曉文也說(shuō)并非是“省油的燈”。“現(xiàn)在電商渠道運(yùn)營(yíng)成本太高，平臺(tái)的抽點(diǎn)、不規(guī)則促銷等，所有成本分?jǐn)傁聛?lái)一點(diǎn)不比實(shí)體店低。”針對(duì)該企業(yè)擅長(zhǎng)的商務(wù)型、中高端箱包產(chǎn)品，王曉文認(rèn)為，目前傳統(tǒng)箱包制造企業(yè)都在搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果還是隨大流、打價(jià)格戰(zhàn)，最終也還是會(huì)被淘汰。

未來(lái)十年仍是中國(guó)箱包行業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，具有新功能、新用途的細(xì)分箱包市場(chǎng)前景看好。

“嫁入豪門”有機(jī)會(huì)

擁有大量海外參展經(jīng)驗(yàn)的嘉興市摩登旅游用品有限公司，把國(guó)內(nèi)服裝展的首秀給了CHIC，目標(biāo)是為國(guó)內(nèi)服裝品牌做箱包配套，“做品牌也在我們的規(guī)劃之內(nèi)，但是目前來(lái)說(shuō)還沒(méi)到時(shí)候。還是希望通過(guò)精益求精，用設(shè)計(jì)和品質(zhì)說(shuō)話，和國(guó)內(nèi)服裝品牌合作，然后逐步布局自主品牌。”在王曉文看來(lái)，無(wú)論如何，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，越早越好，“從去年開始，我們做內(nèi)銷市場(chǎng)，可能一些小規(guī)模的訂單我們還是做不了，但是和電商平臺(tái)合作推出的自主品牌‘摩登魚’的產(chǎn)品銷量還是不錯(cuò)的。”

從目前的行業(yè)形勢(shì)看，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量與專業(yè)的品牌運(yùn)作，將成為自主品牌立于市場(chǎng)前沿的必要條件。品牌建設(shè)的投入大、周期長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)要讓品牌成功發(fā)聲不是易事，加上電商渠道逐漸飽和，除了開拓自主品牌，一些生產(chǎn)企業(yè)也正積極開拓與國(guó)內(nèi)服裝品牌或平臺(tái)的合作，尋找“嫁入豪門”的機(jī)會(huì)。

據(jù)相關(guān)報(bào)告指出，隨著城市居民消費(fèi)水平的不斷提升，以及城市化的快速推進(jìn)，未來(lái)十年仍是中國(guó)箱包行業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。配合觀光、度假、商務(wù)等傳統(tǒng)主題旅游，以及探險(xiǎn)、考古、修學(xué)、蜜月等新興主題，具有新功能、新用途的細(xì)分箱包市場(chǎng)前景看好。

如何將箱包制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)與品牌資源實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)？如何深挖龐大的內(nèi)銷箱包市場(chǎng)？今年10月的CHIC2016秋季展上，一眾箱包企業(yè)精英將帶著自己的作品與品牌夢(mèng)想飛赴上海，與全球品牌商、代理商開展合作。