動漫姻緣“八戒”牽

吳愚魯

“我在中國動漫圈干了多年，看到的行業亂象太多，這不利于行業發展。如今我們要打造的就是一個產業標準化的平臺，建立一些行業規范。”

2016年春節，付賓在見到豬八戒網CEO朱明躍時如是說。

付賓是河北人，大學雖然讀的理工科專業，畢業后卻憑著對動漫行業的一腔熱血，投身到這個行業中。他在北京、河北、重慶的一些動漫企業干過，因而對中國動漫產業的弊端看得比較清楚。

“我想為這個圈子做點事。”付賓向朱明躍表達了自己的心意。

平臺標準化

2015年底，朱明躍在瀏覽豬八戒網的數據時，發現了“新大陸”。僅年末的一個月，動漫類目的訂單數額就達到了300多萬元。而此時，豬八戒網并沒有專人管理動漫類目，它基本上處于自然生長狀態。

這讓朱明躍驚喜的同時，也陷入了思考：是不是應該為動漫在豬八戒網上設立一個專門的“家”？如果有了“家”，又該由誰來當這個家長？

朱明躍在對相關情況作了解后，找到了付賓：“我希望動漫類目由獨立團隊來管理，并且能把專業動漫（動畫片等）的加工也納入豬八戒網的經營范圍。”

“如今，動漫作品的技術、傳播手段都日新月異，但國內整個行業的產業鏈卻幾乎三十年沒變，自然就產生了一些弊端。最突出的就是層層轉包、發包方無故修改劇本、服務商拖延制作時間等。”付賓分析了目前動漫產業存在的弊端。

兩個人開懷暢聊之下，產生了打造動漫產業標準化平臺的想法。所謂標準化，就是發包、接包雙方都按照平臺標準化加工流程來進行交易。在平臺搭建的大框架下，交易雙方再談細則。豬八戒網自身在創意作品交易方面具有豐富的經驗和很好的信譽，這方面有先天優勢。

于是，付賓找到動漫業內人士，同他們商討平臺標準化的具體措施，咨詢他們的看法。

“讓發包方和服務商在平臺上直接交易，就不會像線下交易一樣層層轉包；簽三方協議，平臺監管，就可以避免雙方違約的各種行為。”

正如付賓所料，業內人士對標準化平臺都表示看好，認為平臺的標準化流程能帶給動漫圈新的推力。

2016年3月，按照朱明躍和付賓的設計框架，八戒動漫事業部正式成立。同時，在豬八戒網的頁面上，動漫也作為一個獨立類目細分了出來。

整合產業鏈

2015年9月，還在校讀研究生的趙燃和朋友一起開了一間動漫工作室。起步階段，他們接到的活卻常常遇到甲方拖延付款，有的甚至最后不付款。

今年1月，趙燃發現豬八戒網上也有很多動漫工作，便抱著試一試的想法，把工作室掛了上去。通過平臺交易，果然解決了之前線下交易的很多糾紛問題。

八戒動漫事業部成立后，注意到了趙燃工作室的情況，他們認為這是一家有前途的工作室，于是，提出跟趙燃的工作室深度合作。

趙燃之前已經嘗到通過豬八戒網接活的甜頭，便很爽快地答應下來。

八戒動漫很快將趙燃工作室的廣告掛到站內比較顯眼的位置，并將一些項目優先推薦給他們。

不久，趙燃的工作室變成了飛羽設計公司，員工從三個人擴大到了十幾個人，每月的訂單額也從兩三萬元增加到十幾萬元。

趙燃只是被八戒動漫整合進產業鏈的眾多服務商中的一家，從中我們看到的是八戒動漫產業結構優化的改革步伐。

動漫產業涉及多個環節，以二維動畫為例，前期環節負責劇本、人設、場景等步驟；中期環節負責原畫、動畫、著色等步驟；后期環節負責剪輯、特效等步驟。如果一家公司獨立制作，就需要成立多個部門，并聘用所有人員，人力成本較大。如今，一家公司只需做完核心的前期環節，就可以將中期和后期的工作發布到八戒動漫平臺上去。

“現在八戒動漫整合了不同環節的服務商，工作發布后，工作人員會根據作品的風格，挑選3—5家服務商，再讓發包方與服務商聯系，讓他們對服務商進行選擇。”付賓介紹道。

這樣一來，發包方、服務商、八戒動漫將簽訂三方協議，落實各方的責任。如果工作由不同的服務商完成，也是將流程切割開，各自簽訂協議。而款項都通過八戒動漫平臺來流轉，平臺也將對成品進行品質監控。

這樣做將給發包方帶來兩個好處：一是節約成本。經過數據測算，部分外包將使動漫制作成本降低20%—30%，一部獨立制作需要每分鐘8000—9000元的動畫片，成本能減少到每分鐘6000元。另一個好處是提高效率。外包的服務商是同時開工，做完部分前期環節，就交給負責中期環節的服務商，以此類推。而對于服務商，整合讓他們有機會接到更多的工作。可以說，這條產業鏈帶活了很多中小服務商。

服務體系化

今年5月，杭州濱江白馬湖，每年的杭州動漫節都讓這個古老秀麗的城市增添了一些青春熱烈的氣息。

在動漫節上的一個會場門口，雖然會場內已經座無虛席，但還是不斷有廠商刷卡進入會場。

這是八戒動漫和杭州動漫節組委會一起組織的中國動漫外包服務大會，會場只安排了100多個座位，卻有300多家企業到場。眾多動漫廠商找到付賓了解八戒動漫這個新興平臺，他收到的名片多得一只手都拿不下了。

發布會后，有40多家服務商找到付賓，希望作為八戒動漫的服務商進行合作。而在發包廠商方面，吉林知合動畫當場就決定和八戒動漫進行長期戰略合作，將他們所有需要外包的業務都交給八戒動漫；日本集英社、講談社等老牌動漫企業，也表現出了今后將中國的外包業務交給八戒動漫的意愿。

這一切，皆得益于八戒動漫平臺對于交易雙方有一個完整的服務體系。

很多中小型服務商在起步階段資金短缺，會造成工作完成上的困境。遇到這種問題如何解決？付賓說：“我們豬八戒網本身有互聯網金融業務，可根據平臺對這些企業的信用評級，然后預付給他們30%—40%的交易金，以幫助他們完成工作。”

當雙方交貨對產品的質量、標準產生糾紛時，八戒動漫會邀請一個雙方認可的第三方評審機構進行調查，并確認責任歸屬。其間產生的費用由責任方承擔。如果要動用法律手段，評審專家的意見也可以作為參考。

對于未來，付賓還有更大的計劃：“一開始我和‘二師兄’（指朱明躍）就商定，先穩定八戒動漫的‘兩條腿’：應用型動漫和專業型動漫。然后再打造八戒動漫的‘兩只手’：一是對接資金鏈。引入IP投融資，讓風投公司通過我們平臺對接到動漫項目。二是對接傳播渠道。我們已經在和華視傳媒談合作，希望通過他們的公交、地鐵傳播平臺進行應用型動漫的傳播，以及專業型動漫的宣傳。”

平臺標準化、整合產業鏈、打造服務體系，這一套組合拳打下來，讓八戒動漫的產業結構優化之路越走越寬廣。