2015玩具業的新“打開方式”

本刊記者 張嘉雄

透視

2015玩具業的新“打開方式”

Unfolding the Year of 2015 in A New Way

本刊記者 張嘉雄

隨著網絡影響越來越大，網絡語言也潤物細無聲般滲透到我們的日常生活。正如《咬文嚼字》雜志公布的“2015年十大流行語”——“獲得感”、“互聯網+”、“顏值”、“寶寶”、“創客”、“腦洞大開”、“任性”、“剁手黨”、“網紅”、“主要看氣質”和沒有上榜的“正確的打開方式”、“買買買”等，除了3個來源于政經的詞語（“獲得感”“互聯網+”“創客”），其余都來源于網絡。

而這一個個熱詞，正猶如一個個坐標，串聯起來，我們大體可知當年的年度熱話。《中外玩具制造》亦嘗試引用其中的網絡熱詞，勾勒出2015年玩具業的發展輪廓，從而盤點出是年玩具圈的新“打開方式”。（編者注:源自網絡語言“正確的打開方式”，意指事情合理發展的方式方法）

溫故新打開方式拓寬行業視野

在一年一度的盤點采訪中，《中外玩具制造》從眾多企業負責人獲得的反饋不無二致，大都認為“生意越來越難做”，仿佛玩具業的發展到了“瓶頸”。然而，就在2015年，業界也有新玩法，打開新局面。

新打開方式1：互聯網+

“互聯網+”一詞的流行，源于2015年3月5日李克強總理的《政府工作報告》，及后的7月，國務院發布《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，該詞進一步引起社會廣泛關注。隨著經濟發展新格局的形成，“互聯網+”以其體現出的新思維方式、新發展模式以及新經濟形態，被社會各界廣泛使用。

隨著一眾互聯網企業的發展，新的商業模式給傳統制造業帶來很大的沖擊，不少企業都嘗試通過互聯網尋覓新的發展機遇，玩具業也不例外。在2015年，業界積極響應號召，紛紛試水“互聯網+玩具”：澳貝玩具研發了一套以互聯網思維為基礎建立的玩具智能早教模型，為廠家和用戶之間直接交流搭建了重要的互動平臺；博識教育、龍昌玩具利用AR技術結合App打造了各式寓教于樂的新品；天衡股份也推出全新品牌“智能金洋”，是融合智能對話、分享點播、語音通話等功能，實現智能物聯，帶有強大的數據后臺的智能玩具。

需要謹慎的是我們在學習、試水“互聯網+”的同時不要邯鄲學步，更不要簡單認為做個App就是“+”了“互聯網”，應找準可與自身產品結合的落點，充分利用科技與潮流的發展，把企業送到騰飛的“風口”。

新打開方式2：眾籌

本刊11月號《“互聯網+”玩具幾成潮流

“互聯網+”概念后，“眾籌”儼然成為玩具新品打造以及吸引買家的新手段。這是由國外興起并逐漸在國內普及的募資方式，指用團購+預購的形式，通過互聯網方式發布籌款項目并募集資金。

我國已有眾籌平臺經超過100家，其中約六成為商品眾籌平臺，純股權眾籌約占兩成，其余為混合型平臺。較為知名的眾籌網站有眾籌網、京東眾籌、淘寶眾籌、云籌、資本匯、大伙投、人人投、點名時間、天使匯、青橘眾籌等。

這種融資模式具有融資門檻低、融資成本低、期限和回報形式靈活等特點，是初創型企業除天使投資之外的重要融資渠道。而且還是汲取創意的捷徑，世界玩具巨頭美泰、樂高等也與眾籌網聯手向公眾征集產品。

因為對于發起眾籌的企業，不光可以解決資金問題，打造營銷亮點，更重要的就是“從眾籌中收獲很多也學習了不少知識，主要是收獲了許多建議，能讓產品更加完善”，“使產品在更大范圍亮相，除了支持者，還有很多采購商和我們保持密切的聯系，產品上市后種子經銷商和代理商都是從眾籌上獲得的。”

此前，《中外玩具制造》曾報道過的啟明、大谷、娃娃親親、境潔等公司在京東、淘寶上發起了眾籌，而值得注意的是，其中不少眾籌者是以“科技”公司為號，產品大打“智能”牌，這是因為智能化、科技化和含金量高的產品更易獲得投資者的垂青。

新打開方式3：新三板

如果說產品缺乏開發資金可以通過眾籌實現，那么若想把企業的格局做大做強，上市則成為不少實力企業的必然選擇。

本刊6月號“上市玩企專題”

隨著國家對中小微企業融資問題越來越重視，新三板（全國中小企業股份轉讓系統）逐漸成為繼滬市、深市后又一個重要的資本交易平臺。廣東嘉達早教科技股份有限公司、廣東小白龍動漫文化股份有限公司、湖南天衡兒童用品股份有限公司、廣東澄星航模科技股份有限公司、福建麥凱智造嬰童文化股份有限公司、廣東佳奇科技教育股份有限公司先后登陸新三板，今年有更多企業也正在密鑼緊鼓的籌備中。

據了解，新三板上市不設業績門檻，使許多原本不可能上市（創業板或主板）的中小企業有了上市可能。這給眾多企業帶來源源不斷的資金血液，對企業做大做強、提升品牌、引進人才、沖破發展瓶頸有莫大幫助。

知新多項利好推動行業發展

2015年，玩具行業結合經濟發展大潮順勢而為，用新的打開方式在玩具圈自如穿行。同時多項利好亦在客觀帶動行業發展。

行業利好1：二孩政策實施

2015年12月底通過的《人口與計劃生育法修正案草案》于2016年元旦起正式實施。這對玩具業界是重大利好。因為它被寄予厚望，促使中國經濟轉型升級，所形成的“嬰兒潮”，令相關產業包括母嬰醫療、兒童用藥、奶粉、母嬰生活用品、玩具、嬰幼兒教育、兒童服飾、汽車等大類，受到直接或間接的提振。

對此，玩具業界人士自是拍手叫好。然而隨著育兒知識的不斷普及以及社會競爭的加劇，新生兒家長對母嬰、育兒領域的消費意愿和消費能力雖然不斷增長，但對育兒產品或服務的科學性、便利性和品質化的要求也會越來越高。同時行業的毛利將趨平，集中度會進一步提高，競爭也將進一步加劇。所以，對玩具行業來說，政策開放的不久將來是機會與挑戰并存的時代。

行業利好2：網絡經營規范

盤點2015玩具業，電商話題自是繞不過去的一筆。光是“雙十一”各電商平臺驚人的銷售數字就夠我們“亮瞎眼”了。而在平臺交易火爆的背后，卻是玩具廠商聲稱“賠錢賺吆喝”的概嘆。這已不是新鮮話題，在此不再贅述。

讓業界欣慰的是，在網絡經營同質化競爭、價格戰亂象泛濫的時候，國家相關部門也制定了一些要求，保證“年中大促”、“雙十一”等類似的電商促銷活動大家都能夠公平競爭。如《互聯網領域侵權假冒行為治理的意見》、《網絡商品和服務集中促銷活動管理暫行規定》、《關于加強和規范網絡交易商品質量抽查檢驗的意見》和《關于加強和規范網絡交易商品質量抽查檢驗的意見》等，相信系列重拳對網絡經營的各種亂象將起到一定的震懾作用。

行業利好3：檢測市場開放

經營成本高企，是玩具企業的心頭重壓。產品的檢測成本是正規企業不能節省的一筆大花銷。

2015年6月，國家質檢總局、國家認監委正式公布了新修訂的《檢驗檢測機構資質認定管理辦法》，并定于同年8月1日起正式實施。這意味著，凡是依法成立并能夠承擔相應法律責任的法人或者其他組織，均可申請資質認定。隨著檢驗檢測市場準入限制放寬后，下一步將會開放價格、“去行政化”、“讓市場說話”，從而讓玩具企業享受到更優的價格、更好的服務、更可靠的結果，這些均是我們樂見的、充滿正能量的利好。業界寄望透過新政，能夠促進檢驗檢測機構從業規范要求，突出客觀獨立、公平公正、誠實信用行業屬性，從而讓檢測以品質說話、以服務說話，讓市場真正“活”起來。

結語

縱觀過去的2015，玩具行業不懈努力嘗試不同的“打開方式”掀起發展新局面，行業也迎來新的利好，但玩具業仍有不少亟待解決的問題，如同質化競爭、價格惡戰、渠道的拓展與下沉、人才的挖掘和培養等依然存在并制約著行業的發展。

2016年商海鏖戰，企業仍需各顯神通。無論怎樣的發展策略，只有經得起市場考驗，適合企業自身發展的方式，才是“正確的打開方式”。

若選用《咬文嚼字》今年評出的十大流行詞語套之于2015年玩具業的盤點，我們可以串聯成一個頗為有趣的小故事：

當下的玩具業界面臨的不再是有錢就可以“任性”的盲目發展時期，在大眾創業，萬眾創新的感召下，玩具業界人士更應“腦洞大開”，打造出更多不僅有“顏值”，更要有“氣質”的產品，讓“寶寶”喜愛、“剁手黨”家長“買買買”，最終使得我們玩具企業有從中獲利受益的“獲得感”。

本刊12月號《玩具業熱話二孩新政》

本刊12月號“雙十一專題”

本刊7月號《檢測行業降門檻讓市場說話》