大道同行 攜手共贏
——司爾特2016年銷售工作經驗交流會側記

□《中國農資》記者 徐騫

大道同行 攜手共贏
——司爾特2016年銷售工作經驗交流會側記

□《中國農資》記者 徐騫

8月8日，恰逢司爾特亳州公司高塔造粒裝置竣工投產，司爾特肥業股份有限公司2016年銷售工作經驗交流會在安徽亳州順利召開，亳州市人民政府副市長赫璞峰、亳州市農委主任應國君、亳州市譙城區副區長梁紹彬，司爾特股份公司董事長金國清、總經理金政輝出席會議，來自全國各地經銷商、農場主、種田大戶、專業合作社負責人，相關農業科研領域專家及行業媒體應邀參會。

“大道同行，攜手共贏。”會上，司爾特公司對2015年優秀經銷商和銷售員做出隆重表彰，同時再次強調了司爾特誠信守諾、綠色創新的發展觀，堅定了廣大經銷商、農場主、種田大戶、專業合作社與司爾特公司相互信賴、精誠合作的信心和決心。

一個啟示：緊抓創新實現彎道超越

本次會議上，司爾特對237名特等金牌銷售大戶、金牌銷售商和33位優秀銷售員進行了表彰獎勵并舉行高塔復合肥、全元生物有機肥等新產品發布，中國農業大學-司爾特測土配方施肥研究基地投運發布，同時組織公司銷售骨干、技術專家參與銷售經驗交流及相關知識講授。金政輝在致辭中表示：“銷售工作經驗交流會一方面是對上年度的銷售工作進行深入總結，對銷售業績突出的經銷商、銷售大戶及銷售員予以表彰獎勵，更重要的是做好下半年乃至今后一個時期銷售工作的再動員、再部署。”

行業如此艱難，司爾特和經銷商們對未來有怎樣的期待？廣東省湛江市徐聞縣興翔農資有限公司總經理何啟翔表示：“2015年，在興翔農資和司爾特一線業務員全力配合下，第一年銷量就達到1500噸。農資行業也許會迎來更加艱難的挑戰，但我相信有司爾特這個平臺，我們能破位上行。”

豪情壯志，言猶在耳。為何有這般強烈的信心，著實令人好奇。“中國新型肥料行業十大領軍企業”“安徽省百強高新技術企業”“中國高效復合肥十大品牌”……精心耕耘行業幾十載，司爾特榮膺的一項項殊榮，為這家化肥生產龍頭企業提供了強大的品牌號召力，而在這些光環背后，凸顯的是司爾特長期堅持“科技創新、管理創新、服務創新”的創新思維所蓄積迸發出的無限活力。

過去一年，在企業面對生存挑戰的動蕩中，司爾特逆勢發展，嚴抓產品質量、注重科技創新、全方位為農服務，在變革的農資市場中實現彎道超越，作出了大文章。金政輝介紹說：“過去的一年多時間，司爾特棉花專用配方緩釋肥和大量元素水溶肥料，已經國家農業部批準核發登記證書，并正式批量投入生產。特別是棉花專用配方緩釋肥登記證是農業部在棉花專用緩釋肥領域內的首次核發，司爾特也是目前國內唯一一家獲得專用型緩釋肥料登記證的企業；‘棉花專用配方緩釋肥研制與應用’項目，榮獲中華農業科技獎二等獎；經省質監局批準，公司承擔組建了安徽省肥料及土壤調理劑標準委員會，負責安徽省肥料及土壤調理劑標準化技術工作；公司傾力打造的‘甜農網’項目工程也正在時序推進，利用專業大數據庫更好地服務‘三農’發展，引領億萬農戶實現互聯網+現代農業的理想將成為現實。”

經過一年多的緊張建設，亳州司爾特氨化造粒和高塔造粒項目先后建成投產，不僅完善了公司產品結構，也將為億萬農戶提供更多質優價廉、生態環保、增產增收的好產品。立足創新，轉型發展。這條始于安徽寧國的創新生態循環發展之路仍在延續，而司爾特與他的經銷商們也將發展藍圖規劃得更明晰。

亳州司爾特生態肥業有限公司高塔造粒裝置建成投產，除生產高塔復合肥外，還具備全水溶肥、緩釋肥生產能力，工藝全國領先。

交流圓滿成功。

一個理念：百年誠信造就百年企業

安徽省盛豐農資股份有限公司是與安徽司爾特合作18年的親密伙伴。盛豐農資總經理王向兵表示：“自2013年以來，我公司連續三年銷售司爾特復合肥突破1萬噸，2016年1-7月份司爾特復合肥銷售已經超過9000噸，同比增長30%。”

國內農資銷售空前困難，這樣逆勢增長的秘訣是什么？王向兵說：“復合肥行業產能嚴重過剩，供大于求，市場競爭非常激烈。一些中小型化肥生產企業已經舉步維艱，陸續退出，然而司爾特公司卻迎頭而上，占據關鍵資源，擴大企業影響。司爾特復合肥品種齊全，質量過硬，性價比高，且不斷推陳出新，得到了農民和種植大戶的喜愛和信賴。”

在采訪中，經銷商談到司爾特，反復提及的是“質量”和“誠信”這兩個詞。為什么談到司爾特就能想到誠信？金國清說：“誠信是司爾特發展的靈魂。”

“為了區別于市場上的劣質肥、黑心肥，司爾特在肥料包裝袋上明確標明：本公司對本產品的質量和增產效果負全責。”對于司爾特的這種做法，一同參會的老農資人評價說：膽子大，同時也大快人心。“是真正的好肥料為什么不敢發聲？為什么不給出承諾？司爾特過硬的質量和負責任的企業形象已經得到市場的廣泛認可。”

誠信對司爾特的發展有什么影響？金國清給記者講了兩個故事。一個故事發生在江西。一位首次使用司爾特肥料的農民驚奇地發現自家水稻畝產大幅增產。他在觀摩會上對臺下說，“我以前沒用過這個肥料，甚至這個公司在哪里我都不太清楚。但現在我鄭重向大家推薦司爾特這款肥料，因為它讓我家水稻畝產第一次達到1500斤。”口碑是最有效、最長效的宣傳。

另一個故事發生在南京港碼頭。司爾特肥料需經南京港出口，有一船9000噸肥料已經到港，但公司核查時發現有60袋被隔離的不合格產品不慎被混裝到船上。說到這里，金國清神情嚴肅：“我知道這個事以后馬上叫船開回來，卸貨查找，把不合格產品更換下來。這不是幾袋肥料的問題，這是一個企業的信譽。”召回、卸船查找、更換、再裝船發回。這一系列動作花費了近30萬元，為的就是一句承諾。“質量問題上絕對一絲不茍”成了每個司爾特人心中的警鐘。

2016年，國際磷肥市場萎縮，國產磷肥出口受阻。2015年，司爾特磷酸一銨出口不足10萬噸，卻在2016年初至今順利完成30萬噸出口。我相信這成功的背后一定存在誠信的力量。

一個夢想：攜手同行奔向幸福大道

一家成熟的企業必須經得起時間的檢驗。站在企業發展的新高度上，司爾特的目標在哪里？

出席本次會議的亳州市人民政府副市長赫璞峰在發言中盛贊司爾特：“司爾特投資10.6億元開發的亳州司爾特生態肥項目具有年產90萬噸新型復合肥的能力，該項目的建成投產標志著司爾特公司向著現代化、規模化、專業化、科學化發展邁出了堅實一步，這不僅是司爾特公司發展史上具有里程碑意義的大事，同樣也是亳州市工農業領域發展的一件喜事。我們希望司爾特公司能繼續堅持以市場為導向、以質量求生存、以效益求發展的宗旨，不斷奉獻精品，回報社會。”

司爾特的發展凝聚著地方和社會的期望，而在更深一層意義上，則是影響著中國農資行業的發展方向。金國清說：“2016年是國家‘十三五’規劃開局之年，也是司爾特戰略轉型、趁勢發展之年，司爾特緊抓機遇做了以下幾件工作：一是我們集行業智慧建成的中國農業大學-司爾特測土配方施肥研究基地將于月底前投入運營，全新的現代化、高科技技術中心將充分發揮人才、技術、設備等功能優勢，為農民、經銷商朋友提供專業服務；二是我們與南京農業大學簽署了‘全元生物有機肥技術合作’戰略協議，以藥渣、秸稈等廢料為原料生產有無機肥，變廢為寶，全新的司爾特全元生物有機肥將成為肥料界的新寵；三是積極籌備組織申報第三屆安徽省政府質量獎。”

重質量、重服務、重品牌。從一粒化肥的遴選到一項重大技術創新，司爾特的每一步都準確地落點在“服務三農”上。而對合作的農資經銷商來說，司爾特不僅幫助自己建立起成熟的營銷網絡，同時還引導他們落實為農服務，共圓一個美好“三農”夢。

王向兵告訴記者：“借司爾特公司全力打造中國測土配方施肥第一品牌的契機，在司爾特公司的大力支持下，盛豐農資推出了自主品牌——盛利豐，專注配方施肥，在地方取得很好成績。我們還主動尋求合作，為他們量身定制種植計劃、方案，開展農技知識講座。2016年，公司邀請100多名種植大戶到司爾特寧國生產基地參觀。農民朋友們看到司爾特復合肥的真實原料和先進生產工藝后，當天一次性訂貨近800噸。”

“風正時濟，自當破浪揚帆；任重道遠，還需策馬揚鞭。”放眼望去，一家磷復肥企業的百年夢想漸行漸近，信步而來。