Yummy：一個女性愉悅社區(qū)，從性愉悅角度切入

張從艷

創(chuàng)始人三木覺得，她切入了這個時代女性越來越關(guān)注的問題——渴望愉悅。

“女性的性需求頻次沒有那么高。……性，只是我們切入的一個角度。我們想做的是女性愉悅社區(qū)。”Yummy創(chuàng)始人三木說。

三木所提到的社區(qū)指的是她于2015年底成立的Yummy社區(qū)。這是一個女性愉悅社區(qū)，三木希望通過這個社區(qū)鼓勵女性充分發(fā)現(xiàn)和感受愉悅，活出自我，而不僅僅局限于傳統(tǒng)的媽媽或者妻子的角色。如今Yummy已經(jīng)積累了超過20萬的用戶，日活躍率33%，月留存率35%。

三木告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“我們上線時，考慮到市場的空缺，以性愉悅的角度切入，這是一個讓人較容易記住的點(diǎn)。我們并不僅僅會做這個，親密關(guān)系和生活方式我們都會做，以后會更多涉及（這些方面）。”

之所以會這樣說，是因?yàn)樵谏鐓^(qū)發(fā)展過程中三木發(fā)現(xiàn)，在女性最關(guān)心的話題中，性技巧只排到了第四位，前三個分別是親密關(guān)系、偏三觀的熱點(diǎn)和科普知識。

Yummy創(chuàng)始人三木

兩次創(chuàng)業(yè)，一次為“拉拉”，一次為“愉悅”

三木是一名“拉拉”。她第一次創(chuàng)業(yè)就和同性戀有關(guān)：2005年，她利用業(yè)余時間做了一本紙質(zhì)的女同雜志——《Les+》。

那時國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)滲透并不是很深，基本沒有太多關(guān)于同性戀的信息渠道，三木就想做一個給拉拉看的讀物，希望她們不再那么彷徨，不要再認(rèn)為自己是一個有問題的人。

她沒想到這本雜志影響會那么大，全國各地都有自己的讀者。通過這個雜志，她們建立了全國的拉拉網(wǎng)絡(luò)，也孵化了很多小組，組織了很多次活動。

比如，2009年時她們組織了一個同性戀拍婚紗照的活動，產(chǎn)生了很大的影響，當(dāng)時在CCTV上有上百萬用戶給這個活動投票。除此之外，她們每年也會舉辦電影展和話劇展等藝術(shù)展覽活動。三木想通過類似于NGO的形式推動人們對女同或者雙性戀的認(rèn)可。“我們當(dāng)時有個社區(qū)，沒有任何全職管理員，但3個月內(nèi)竟然獲得了15萬用戶?！比菊f。

從這批用戶中產(chǎn)生了Yummy社區(qū)的意見領(lǐng)袖。盡管社區(qū)發(fā)展勢頭很好，但三木并不想做一個單純的拉拉社區(qū)。

她告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“我覺得中國女性的個體需求整體都是被壓抑的，如果整個大環(huán)境沒有改變，就算你給拉拉們單獨(dú)提供一個小圈子，她們也不太會開心?！?/p>

2012年，三木去紐約大學(xué)學(xué)交互設(shè)計(jì)。畢業(yè)之后，她就留在美國工作，但是在業(yè)余時間，她和小伙伴開了一個公眾號，開始寫有關(guān)一些情趣用品的體驗(yàn)?！捌鋵?shí)那不僅僅是一篇專業(yè)評測，我們更多的是在強(qiáng)調(diào)女性視角，最后還會有科普知識?！?/p>

因?yàn)閷懛▽I(yè)而不下流，三木憑第一篇文章就獲得了3000名左右的用戶。“用戶覺得我們很懂女性愉悅這件事，所以就有很多用戶問玩具在哪兒買，甚至就一些很隱私的事情向我們尋求方法論?！比菊f。

基于用戶的需求，三木在今年年初就做了電商，“但現(xiàn)在沒有支付功能，用戶如果想購買，頁面會跳轉(zhuǎn)到我們自己的微店界面。”

之后，三木也嘗試發(fā)起一些話題讓用戶來回答，而她自己也在繼續(xù)寫一些很聳動視聽的內(nèi)容，比如《繁殖戀性愛去死》等文章，閱讀量都破了百萬。三木說：“寫這些文章，主要是為了讓女性覺得自己不再是一個生孩子的工具，性也不是為了生孩子?！?/p>

后來她參加了真格基金和哥倫比亞大學(xué)組織的一個創(chuàng)業(yè)活動：“感覺像被打了雞血，再加上國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境正濃，所以就決定回國創(chuàng)業(yè)?！?/p>

于是就有了Yummy，并且很快就拿到了紫輝創(chuàng)投鄭剛的150萬元種子投資。

女士專屬，男士可看不可擾

三木覺得Yummy切入了這個時代女性越來越關(guān)注的問題——渴望愉悅。她也希望通過這個平臺讓女性知道渴望愉悅是一個特別正面的事情，男性和女性的性都是很美好的，性不是一個見不得人的事情。

三木告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“無論是通過文章形式還是直播方式，我們都想讓女性知道對身體的選擇權(quán)是掌握在自己手里而不是依附于別人的，不要把自己當(dāng)作一個禮物奉獻(xiàn)給對方?！?/p>

Yummy上的內(nèi)容以PGC為主。它簽約了一部分專家或者意見領(lǐng)袖，差不多占總用戶量的2%?3%，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)Yummy 90%以上的內(nèi)容，此外有15%的用戶會參與發(fā)帖、評價或者點(diǎn)贊，而剩下的用戶則主要是圍觀和潛水。

如今Yummy也開通了付費(fèi)直播，但大都以圖文和聲音的形式為主，每個直播秀場限200人。

Yummy的早期用戶大都是通過邀請碼進(jìn)入，注冊時也會有照片認(rèn)證。“主要是為了將男性和女性區(qū)別開來。男性可以看（聽）內(nèi)容，但是不可以發(fā)言?！?/p>

之前曾有男性在一位女性用戶的帖子下留言，問約不約。三木覺得從用戶體驗(yàn)的角度來說并不是很好，所以到現(xiàn)在他們都沒開通私信功能。三木只想把Yummy做成一個沒有道德評判，只供女性用戶交流和追求愉悅的社群，用戶有任何話題都可以在這個社群交流。為了增強(qiáng)品牌傳播，三木也很注重打造平臺簽約大V的知名度，會拍攝一些視頻面向全網(wǎng)投放。

目前Yummy已獲得娛樂工場和礫石資本400萬元天使融資，但在這次融資之前，Yummy出現(xiàn)過資金鏈斷裂的情況，主要是因?yàn)楫?dāng)時談妥的主投方和跟投方在2個月之后放棄了投資。

“我最后妥協(xié)了所有條款，等著和他們簽字，但他們卻不愿意投了?！比緹o奈地說，“之前談的時候，對方一再表示很看好我們的項(xiàng)目，但是2個月后結(jié)果卻是這樣?！彼惺艿搅饲八从械膲毫Γ坏貌粚ふ倚碌馁Y本，好在這次融資很順利。

和前兩家談融資時，三木提供了有半米高的資料，卻沒談成功，而這次她卻只說了還不到10分鐘，竟然很快就拿到了資金。

三木表示，這次融資主要是用來探索場景化電商和付費(fèi)課程模式，打造全方位的女性愉悅解決方案?！爸捌脚_上的電商購買的轉(zhuǎn)化率為2%，今后我們會采用買手制，除了為用戶提供更好的用品之外，還會為商品添加一定的附加值?！?