罐頭視頻：用病毒視頻作核心競爭力搞定用戶

張永迪

劉婭楠堅(jiān)信，“病毒”內(nèi)容的生命力非常強(qiáng)，它一直是活著的。

最近火遍微博的“4款夏日冰爽冷泡茶”成功吸引了無數(shù)人的注意，一是因?yàn)楸豢破樟四X洞大開的生活冷門小常識，二是因?yàn)橐曨l有趣好看，技能還簡單易學(xué)。

罐頭視頻創(chuàng)始人劉婭楠

據(jù)了解，這段短視頻來自一家叫“罐頭視頻”的公司，之所以能取得病毒式傳播效果，和創(chuàng)始人劉婭楠在內(nèi)容視頻行業(yè)的“老司機(jī)”身份頗有關(guān)系。

罐頭視頻已經(jīng)不是劉婭楠推出的第一個(gè)“爆款”了。根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，劉婭楠認(rèn)為病毒視頻生產(chǎn)包括四個(gè)要素：找到精準(zhǔn)用戶，尋找用戶的痛點(diǎn);批量生產(chǎn)“病毒”內(nèi)容;找到社交媒體傳播方式;運(yùn)用原生廣告模式變現(xiàn)。

她認(rèn)為“病毒”內(nèi)容的生命力非常強(qiáng)：“它一直是活著的，永遠(yuǎn)都不會死掉。”

一段話搞懂這個(gè)3分鐘視頻

罐頭視頻團(tuán)隊(duì)對自身品牌的定位是：專注于生活品質(zhì)提升的移動視頻品牌，以生活類技能為切入點(diǎn)，以用戶自發(fā)參與的病毒式傳播為主要傳播手段，服務(wù)中國消費(fèi)升級大趨勢。

用大白話解釋下，這是一個(gè)以傳播好玩的生活技能為主的短視頻品牌，因?yàn)閮?nèi)容腦洞很大，好玩易學(xué)，所以人們會情不自禁地轉(zhuǎn)發(fā)，從而產(chǎn)生病毒效應(yīng)，無孔不入。

罐頭視頻的第一期節(jié)目是在今年5月5日上線的，截至6月30日共上線29期視頻，全網(wǎng)播放量超1.5億，累計(jì)“秒拍”流量1.2億，在“秒拍”六月原創(chuàng)作者榜排名第八。現(xiàn)在，罐頭視頻一周5期，每期時(shí)長1?3分鐘，周六、周日屬于粉絲互動時(shí)間。但是劉婭楠告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），很快他們就會實(shí)現(xiàn)每日一更的狀態(tài)。

不僅是一檔節(jié)目，更是一個(gè)品牌

劉婭楠強(qiáng)調(diào)，有別于之前自己所打造的類似生活技能視頻的是，“罐頭視頻”是一個(gè)移動視頻品牌，而不僅是一檔節(jié)目。

現(xiàn)階段，罐頭視頻旗下的節(jié)目包括《罐頭小廚》《罐頭DIY》《星期5來啦！》《罐頭萌寵》《工匠實(shí)驗(yàn)室》等。劉婭楠說年底前他們還會推出更多的PGC內(nèi)容。

《罐頭小廚》主要是介紹常規(guī)美食的高能吃法，比如5分鐘自制涼皮、4款夏日冰爽冷泡茶等。劉婭楠說，“5分鐘自制涼皮”這段短視頻全網(wǎng)單期播放量超2000萬，共有47家新聞機(jī)構(gòu)和達(dá)人賬號轉(zhuǎn)發(fā)。

《罐頭DIY》是挖掘平凡物品的特殊用法的節(jié)目。其中代表性的一期節(jié)目就是“4種美翻天舊T恤改造法”，全網(wǎng)播放量超2300萬，微博轉(zhuǎn)發(fā)超12600條。

然而，除了《罐頭小廚》《罐頭DIY》這種常規(guī)的節(jié)目之外，還有更有特色的《星期5來啦！》。這個(gè)短視頻系列是罐頭視頻首推的真人秀情景劇，主要是用比較搞笑的劇情為年輕人提供城市生存指南。

“我們是賣知識的，賣的是生活技能知識”

目前，罐頭視頻覆蓋的媒體平臺達(dá)50多家，主要用戶畫像為30歲以下的年輕人。劉婭楠介紹，數(shù)據(jù)顯示，他們的女性受眾遠(yuǎn)多于男性，占比超過70%。

當(dāng)下罐頭視頻的主要盈利還是來自原生廣告，但是，在劉婭楠的商業(yè)構(gòu)想中，未來他們可以與家電、日用品、餐飲、快消類食品等領(lǐng)域的商家實(shí)現(xiàn)合作。而這種合作，遠(yuǎn)比商家投放廣告有效得多。

原因主要有兩點(diǎn)。首先，具備病毒營銷的條件。這是團(tuán)隊(duì)的一大核心競爭力?！拔覀儠业骄珳?zhǔn)的用戶，并想清楚怎么讓他們（商家）的內(nèi)容跟用戶發(fā)生關(guān)系?！眲I楠說，“比如‘5分鐘自制涼皮，這個(gè)技能是老少皆宜的。所以，我們一直在尋找用戶的痛點(diǎn)，并把這種痛點(diǎn)做成內(nèi)容策劃，隨后完成拍攝、剪輯、包裝，用用戶喜歡的互聯(lián)網(wǎng)方式去傳播。坦白講這點(diǎn)跟羅輯思維特別像，羅輯思維是用10分鐘給你講400頁的書，我們用2分鐘告訴你人類這么多年智慧的結(jié)晶。我也是賣知識的，只不過我是賣生活技能?！?/p>

其次，一次性解決了商家創(chuàng)意、拍攝、渠道等三大問題。也就是說，只要達(dá)成合作，罐頭視頻會為商家的產(chǎn)品量身定做一套創(chuàng)意內(nèi)容并完成拍攝。至于渠道營銷，劉婭楠表示：“我們已經(jīng)用好內(nèi)容與50多家媒體平臺實(shí)現(xiàn)了合作，所以商家找我們，投放效果是能得到保障的，因?yàn)槲覀兊牟《疽曨l播放量是優(yōu)勢?！?/p>

劉婭楠?jiǎng)?chuàng)業(yè)前曾在搜狐做生活方式類內(nèi)容長達(dá)8年，出來創(chuàng)業(yè)也不是蓄意已久，主要原因是當(dāng)時(shí)做出了一個(gè)突然爆紅的生活技能類短視頻。今年年初，華映資本投給她個(gè)人千萬級別的天使輪融資，就此她正式走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

被問及如何打造爆款，劉婭楠頗為謙虛地表示，這是天時(shí)地利人和的事情。但是，她認(rèn)為，很重要的一個(gè)前提是你的團(tuán)隊(duì)是否具備所謂的“網(wǎng)感”，這決定了你能否永遠(yuǎn)領(lǐng)先于風(fēng)口半步。