找對(duì)方法事半功倍做好節(jié)日營(yíng)銷投資

找對(duì)方法事半功倍做好節(jié)日營(yíng)銷投資

2016伊始，各種節(jié)日接踵而至，眾多品牌開(kāi)始摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)，在這一年的節(jié)日拉開(kāi)一場(chǎng)硝煙彌漫的營(yíng)銷戰(zhàn)役。如何從眾多品牌中脫穎而出吸引消費(fèi)者眼球，達(dá)到提升企業(yè)品牌與銷量的雙重目的，品牌主們?yōu)榇速M(fèi)盡心機(jī)。接下來(lái)，不妨看看各大品牌的節(jié)日案例如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷。

節(jié)日熱點(diǎn)契合品牌特性

首先，不同企業(yè)的產(chǎn)品不同，其主體消費(fèi)群體也不盡相同，而不同節(jié)日也有其不同的文化內(nèi)涵。這就要求企業(yè)有的放矢，在特定節(jié)日貼合自身的品牌特性進(jìn)行有目標(biāo)的節(jié)日營(yíng)銷。

拿春節(jié)來(lái)說(shuō)，“回家”是這個(gè)節(jié)日亙古不變的主題，因此，每年春節(jié)，溫情牌成為大多數(shù)品牌的主打路線，比拼誰(shuí)的創(chuàng)意更戳淚點(diǎn)。混戰(zhàn)中不免有“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”的品牌，而能夠找準(zhǔn)節(jié)日熱點(diǎn)和品牌契合點(diǎn)，于無(wú)聲無(wú)息中將節(jié)日氣氛和產(chǎn)品特性融為一體的創(chuàng)意，總是能脫穎而出。

比如，2016年春節(jié)，宜家推出的一則主題為《回家》的廣告。

在臺(tái)灣，女兒出嫁的時(shí)候必須潑水，寓意“嫁出去的女兒潑出去的水”。廣告中的老兩口，有四個(gè)女兒，但四個(gè)女兒出嫁，老兩口都沒(méi)有潑水。爸爸認(rèn)為，女兒嫁出去也還是自己的女兒，歡迎她們隨時(shí)回家。為了讓女兒女婿外甥回家更自在更能感受家的溫馨，老兩口裝修了新家（當(dāng)然用的都是宜家的“產(chǎn)品”）希望她們常回家看看。

這則廣告沒(méi)有太多渲染，娓娓道來(lái)的都是父母對(duì)出嫁女兒的思念與愛(ài)，淚點(diǎn)滿滿，直戳受眾心臟（特別是獨(dú)生女兒的家庭），甚至一度讓人忘了，這居然是宜家的廣告！

定制祝福引發(fā)共鳴 創(chuàng)造春節(jié)送禮新概念

“春節(jié)”一詞，承載了太多的情感，借勢(shì)春節(jié)做營(yíng)銷，引發(fā)用戶的情感共鳴才是最重要的，同時(shí)也是最難的。無(wú)數(shù)品牌試圖打情感牌，真正能引發(fā)共鳴的卻寥寥無(wú)幾。如果能另辟蹊徑，將情感與新穎的移動(dòng)端互動(dòng)技術(shù)結(jié)合起來(lái)，或許就能突破“強(qiáng)說(shuō)情感”的桎梏。

春節(jié)期間，黑金根瑪咖推出充滿心意的“嘿！真的好想你！”互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者通過(guò)H5活動(dòng)頁(yè)面制作專屬的電子祝福，只需選擇綁定產(chǎn)品就可通過(guò)黑金根產(chǎn)品包裝上的二維碼將祝福傳遞給親友，而收到黑金根產(chǎn)品的親友，掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼，即可讀到這份獨(dú)一無(wú)二的祝福。

相比傳統(tǒng)的發(fā)短信、寫(xiě)賀卡等送祝福模式，黑金根瑪咖推出的H5互動(dòng)不僅運(yùn)用了移動(dòng)端新技術(shù)，更實(shí)現(xiàn)線上線下實(shí)物禮品和祝福心意的完美結(jié)合，將人與人之間的距離瞬間拉近，真正解決了消費(fèi)者送禮與表達(dá)祝福的雙重訴求。這樣的活動(dòng)模式在行業(yè)內(nèi)尚數(shù)首例，能夠達(dá)到祝福與好禮無(wú)地域限制的同時(shí)性傳遞，可謂創(chuàng)造了春節(jié)送禮的新概念。

舊瓶亦能裝新酒 老套路新思路

隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入節(jié)日營(yíng)銷的大軍，想要在這場(chǎng)戰(zhàn)役中取得勝利已經(jīng)變得越來(lái)越困難。而年復(fù)一年，節(jié)日都是相同的，營(yíng)銷形式卻難以推陳出新。在如此嚴(yán)峻的營(yíng)銷背景下，舊瓶裝新酒，也不妨為一種突破方式。

同樣是春節(jié)，同樣主打溫情牌，招商銀行在2016年，卻耍起了小聰明。你們都在說(shuō)“回家”，好感人啊，但我偏不說(shuō)。你們說(shuō)回家，那我就說(shuō)離別，是不是更感人更戳淚點(diǎn)？

才剛剛見(jiàn)面，就已經(jīng)在傷感離別，這樣的感情的確更深刻。

離家時(shí)，行李不管多少，但總是會(huì)多出那么一件，那是包含父母牽掛的“家里的特產(chǎn)”。離家時(shí)多想能繼續(xù)陪伴父母左右，工作和家庭卻無(wú)法兩全。但如果教會(huì)父母用掌上生活（招商銀行App），即便離家，也能讓父母感受你的溫暖。用離家的話題與受眾達(dá)成情感的溝通，招行這招“逆流而行”贏得了春節(jié)營(yíng)銷的勝利。

洞悉用戶需求 有求才有應(yīng)

脫離用戶需求，為借勢(shì)而借勢(shì)的創(chuàng)意，再天馬行空天花亂墜，也難以贏得用戶共鳴。有需求才有供應(yīng)，好的節(jié)日營(yíng)銷一定能深刻挖掘到用戶需求，直擊用戶痛點(diǎn)，再一一擊破。

這里要說(shuō)說(shuō)春節(jié)營(yíng)銷電商大戰(zhàn)的一大巨頭——京東。

2016年春節(jié)前，京東首先拋出一個(gè)話題“年貨81難nan”，用街采視頻的形式，讓路人親口說(shuō)出買(mǎi)年貨遇到的困難。

緊接著貼出話題海報(bào)，《你有81難nan，我有72便bian》，不僅將用戶需求了解得透透的，更聰明地迎合了短視頻內(nèi)容時(shí)代到來(lái)的視頻形式，還借用猴年形象代言人孫悟空的技能，將猴年元素巧妙結(jié)合。

洞察用戶需求并抓住痛點(diǎn)，提出并傳播解決方案，京東的節(jié)日營(yíng)銷想不事半功倍都難。

迎合用戶興趣 無(wú)互動(dòng)不營(yíng)銷

萬(wàn)變不離其宗，最終承載營(yíng)銷活動(dòng)效果的一定是用戶喜好。節(jié)日營(yíng)銷由于用戶生活狀態(tài)及時(shí)間碎片化，更需要緊密結(jié)合目標(biāo)群體的興趣習(xí)慣及互動(dòng)喜好，來(lái)彌補(bǔ)互動(dòng)時(shí)間上的不足。

東風(fēng)小康春節(jié)期間推出了“春節(jié)七天樂(lè)，風(fēng)光不打烊”活動(dòng)，對(duì)于傳統(tǒng)品牌春節(jié)期間弱化互動(dòng)這一趨勢(shì)反其道而行之，結(jié)合電視節(jié)目通用宣傳口號(hào)“七天樂(lè)”，策劃春節(jié)“不打烊”噱頭，設(shè)置春節(jié)期間最受歡迎的現(xiàn)金紅包為獎(jiǎng)品，每日固定數(shù)量紅包刺激用戶持續(xù)參與。

同時(shí)，活動(dòng)采取猜口令的方式，將各種節(jié)日祝福詞語(yǔ)以口令答案的形式讓用戶猜出送給用戶，簡(jiǎn)單有趣，更帶來(lái)節(jié)日的美好寓意，活動(dòng)形式及創(chuàng)意設(shè)置均最大化貼合了品牌受眾的互動(dòng)喜好，吸引粉絲群體定時(shí)參與，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間每日定點(diǎn)的春節(jié)粉絲狂歡。

縱觀以上各大品牌的節(jié)日營(yíng)銷案例，您怎么看？想要從節(jié)日營(yíng)銷的浪潮中獨(dú)樹(shù)一幟，品牌應(yīng)獨(dú)出機(jī)杼，敢為人先，善于制造熱點(diǎn)。同時(shí)，品牌更需明確營(yíng)銷目標(biāo)，突出主題，充分挖掘節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身企業(yè)文化相結(jié)合，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴和積極響應(yīng)。如此，才能事半功倍地在節(jié)日營(yíng)銷的戰(zhàn)役中取得品牌和銷量的雙贏！

（文章來(lái)源：映盛中國(guó)）