2016，撥云見日

文/曹飚

2016，撥云見日

文/曹飚

編者按：新常態下，面臨更多機遇，也面臨更多挑戰。對于眼鏡這個大健康行業來說，應該怎樣進行結構調整和轉型升級？隨著中國經濟發展進入到新階段，眼鏡行業必須從低端、低附加值、產能過剩、勞動密集型的產業轉向大力發展高附加值的、知識和技術密集型的、符合消費結構升級的方向，重塑競爭新優勢已成為眼鏡行業的重大命題和當務之急，這不僅關乎到每個眼鏡企業的命運，更關乎到整個眼鏡產業發展的未來。“凡事預則立，不預則廢”，為此，本刊特別推出的《十三五規劃12人談》欄目，特邀業界12位有識之士，以審視大勢的眼光，結合行業實際，暢談對“十三五”的期許，給同行以啟迪，未雨綢繆，系統謀劃，趨利避害，贏得發展的主動權，腳踏實地，成就眼鏡業的輝煌夢想。

2015年，當杭州湖濱Burberry專賣店的卷閘門悄然落下之時，寶島在南京舉辦的年度尾牙盛典卻酒醉正酣；當我走過丹陽那幾家大門緊閉的眼鏡工廠，好奇地追問著老板的行蹤之時，木九十在深圳的簽單豪宴正爽歪歪地不斷刷著新高。2015年，中國眼鏡走入伸手不見五指的霧霾之中，不見其人，只聞其聲：有人暢笑淋漓，叫囂著要將舊世界打翻；也有人魂不守舍，恨惱之中已到彼岸花界。

2015年，是有N個眼鏡論壇的一年，是眼鏡行業遭遇A輪B輪調戲最多的一年，是最多偽命題的一年。O2O的夢魘，像水蛭一般吸附在一些已風魔的眼鏡人的臂膊上，拼命想融入他們的血液中。號稱最適合線上線下的體驗式行業，中國眼鏡卻無完整的O2O模式，這令那些賣咸菜汽水出生的中國新富豪們笑掉大牙。而視光學這顆醫學皇冠明珠，又豈容那些送外賣、賣假貨的草根新貴說三道四？你戴著假冒的雷朋，走上納斯達克精英的演講臺，你那瞇縫的雙眼，在一副沒有下加光度的劣質鏡片下，顯得格外狹小。

觀望糾結之中，望客馬夫融來了3億的兩輪資金，雖然他的自動焦度儀放在重慶解放碑商圈日曬雨淋，也未能實現讓中國視光師全部回老家種地的豪言；一片論戰之聲中，寶島悄悄賣掉了4億的Coupon（優惠券）, 盡管更深奧的OxO尚未開始亮相，盡管唧唧哦哦還沒開始調高分貝；在德國人還在猶豫百年貴族品牌是否要在天貓授權的時候，暴龍在線上的銷售總量已經超過了整個歐洲。

B2C沒有如預料中的那樣被完蛋，卻造出了5個身價過億的新人，只是浙江民間借貸的朋友們有點忙碌；而眼鏡快時尚成了一名華麗的貴婦人，光耀不減，勵志拯救中國孱弱的購物中心的招商業務，風頭正勁之時，卻不斷爆出曇花一現的故事；什么是快時尚，工廠平價店笑稱那只是一個穿了黃馬甲的開放貨架OEM的兄弟而已，在中國第一城的藥監監控名單上，赫然出現無證銷售彩色隱形眼鏡快時尚的名單。面對財富的上升，快時尚人總是相視一笑，慶幸自己最早跑到了終點。

眼科醫院繼續主宰視光發言的論壇，更多的傳統零售企業已經按捺不住對“白大褂”的渴求，紛紛“求婚”或者“委身”；一片片糾正視力的硬質Polymide戴上了角膜，無情代替著更多研發專利的軟質Hydrogel，讓我似乎看見了唐裝又開始流行。中國眼鏡零售前五位的交椅，已經快被醫院和新型快時尚占領殆盡。

隨著政務消費畏縮而來的是90后年輕人的冒進，潮牌眼鏡的豐收年已經到來，韓潮全面壓倒日系，但福井的老工匠仍然孜孜不倦地在為中國的準老年人們打造過時的眼鏡精品；當出租車司機戴上飛行員的酷款，我們已經記不清有多少奢侈的記憶被甩向了民間；從2015開始，眼鏡已不再只是屬于明星的扮靚工具。

光學鏡片的生產車間仍然燈火通明，一套套繁冗的數學算法從大洋彼岸飛奔而來，我們的眼球從來沒有這樣被復雜的函數精確計算過。面對一臺臺已經完全看不懂的進口數控機床，30年前勵志工業救國的中科院院士大概也不提什么4.0工業的童話了。盡管背負巨額債務，光學鏡片廠商仍然無怨無悔無償地移動著倉庫的貨品，雖然CR-93制成的凹透鏡小，但風險和焦慮顯得那么大那么多。當我們看著法國人的錢包，幻想在尼斯的舞蹈，卻看不見代理商巨大庫存下那一本不愿意翻看的賬本；2015年，光學鏡片供過于求，“一人多鏡”的革命尚未成功，只有活下去才是硬道理。

隱形眼鏡供應商還在苦苦尋找爆炸點，殊不見，臺灣為國內市場早已準備的幾百條戰線卻依然空候多年，在合規與否的大辯論中，連隱形眼鏡企業的員工竟也放棄了內部購買而轉向天貓；這是眼鏡行業中唯一的快消及藥械，雖然一路跌跌撞撞，備受詬病，生意卻暴增了4成。

2015年，有行業謠言跌落在地，也有將豪言壯語吞入肚中的自慚，但卻是各種未名生意模式的元年。

當迷霧散去，中國眼鏡在2016年的命運如何？

泛亞、e租寶的潰敗，私募的泛濫和無序，讓所有人收緊腰包，雖然奢侈品進入冬季沒有懸念，但卻不能忽視其在悄悄升級的過程中，一個更加中等的市場正在擴大。而眼鏡業不必要的擴大將會無錢可融。眼鏡零售更加走向細分消費者的模式，整合和加盟已經是大趨勢，聯合采購和購買集團也在蠢蠢欲動，消費者們會更加專業，從業者們將更加稀少，這卻使得小微企業的春天提前來到，到縣城，到鄉鎮去開店吧，深挖洞，廣積糧。霧霾之后是晴天，清晰的空氣下，我們會將彼此看得更加真切，虛無浪漫不會是2016眼鏡業的話題，擊鼓傳花、吹大氣球、以拆賣企業為目的的生意將會壽終正寢，當6000個活躍的虛無基金消失殆盡的時候，當網上流量不能當燒餅充饑的時候，我們看不懂的生意，自然會被維基解密。

2016年，近視更加低齡，中國人的睫狀肌將更加羸弱不堪，另一方面，眼睛后天的侵害將進一步擴大，白內障、青光眼黃斑變性的人群將擴大到，萬物相聯的智能生活爆炸在即，智能眼鏡的期待、VR的流行，恨不得家中每一堵墻都變作LED顯示屏的中國人，正在將把眼球作為唯一的祭品。

因此，我們的春天，眼鏡業的揚帆，才剛剛開始。2016年注定是送光明的一年，無論是眼鏡，還是生活……?

曹飚，Rodenstock 羅敦司得公司中國區董事及總經理，美國麥肯錫公司和英國科爾曼公司視力保護產品和眼鏡產品的主要咨詢專家。曾擔任臺灣、韓國多家眼鏡上市企業在中國市場的顧問和多個跨國眼鏡企業的中國市場顧問；擁有20年的企業管理運營經驗,在快銷領域和眼鏡行業有豐富的經驗，對視光學產品、眼鏡產品運營有獨到的見解。本刊《明鏡臺》欄目長期撰稿人。