新疆：創新業務合作模式 共謀會展資源推廣
——借助中國—亞歐博覽會引導會展廣告資源進場交易

◎ 蔡學蘭（新疆產權交易所，烏魯木齊830000）

新疆：創新業務合作模式 共謀會展資源推廣
——借助中國—亞歐博覽會引導會展廣告資源進場交易

◎ 蔡學蘭（新疆產權交易所，烏魯木齊830000）

6月1日，由中國—亞歐博覽會秘書處主辦，新疆產權交易所承辦的第五屆中國—亞歐博覽會廣告資源公開交易招商簽約儀式在新疆烏魯木齊順利召開

今年9月20日至25日，第五屆中國—亞歐博覽會將在新疆烏魯木齊的新疆國際會展中心舉辦。中國—亞歐博覽會是烏魯木齊對外經濟貿易洽談會的繼承和升華，將連續舉辦十九屆的烏洽會升格為中國—亞歐博覽會，是新形勢下黨中央、國務院著眼于進一步擴大我國沿邊開放和向西開放步伐，加快將新疆建設成為我國向西開放橋頭堡，確保新疆實現跨越式發展和長治久安的一項重大戰略舉措。站在新的起點上，辦好中國—亞歐博覽會能夠更有效地搭建新疆招商引資和區域經濟發展的平臺，促進新疆與我國東部以及中亞、西亞、南亞和歐洲國家的長期經濟交流與合作；有利于加強新疆與國家各相關部門、相關省區的合作交流，也是進一步推進我國沿邊開放、向西開放，努力把新疆打造成我國對外開放的重要門戶和基地的有效載體。

今年的博覽會正逢“十三五”規劃開局之年，也是國家發展改革委、外交部、商務部發布《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，明確新疆絲綢之路經濟帶核心區以后的首次博覽會。此屆博覽會以“共商、共建、共享，絲路：機遇與未來”為主題，按照《國務院關于進一步促進展覽業改革發展的若干意見》要求，堅持政府主導，更好地發揮政府統籌、協調、服務職能；積極探索市場引領模式，充分發揮市場在會展資源配置中的決定性作用，通過市場化方式向社會購買專業服務，優化資源配置，努力打造全新版的第五屆中國—亞歐博覽會。

6月1日，由中國—亞歐博覽會秘書處主辦，新疆產權交易所（以下簡稱“交易所”）承辦的第五屆中國—亞歐博覽會廣告資源公開交易招商簽約儀式在新疆烏魯木齊順利舉行。博覽會秘書處副秘書長阿德江?達吾提在簽約儀式上表示，這次與交易所合作，也是中國—亞歐博覽會品牌運營的創新。本次合作借助交易所力量，在全國31家有公信力的交易平臺發布品牌資源招商邀請，使用電子競價等公開交易方式展開招商合作。

產權交易市場是陽光透明、公開、公平、公正的市場化平臺，廣泛發布信息征集受讓方，市場發現功能明顯，最大程度為客戶提升價值。交易所自2008年12月完成聯合重組后，目前已獲得新疆維吾爾自治區和新疆生產建設兵團國資監督管理部門及相關部門的指定授權，開展國有產權和社會各類產權的信息發布、項目推介、交易鑒證服務，為資本的進退和戰略性調整提供交易平臺，在要素資源交易領域積累了豐富的經驗，搭建了包括交易規則、交易系統、信息披露渠道、會員服務、支付結算等在內的一整套完備的市場體系，能夠為博覽會的廣告資源公開招商與交易工作提供有力支撐。

通過產權交易機構的平臺來組織大型會展招商活動，可以吸引更多社會資本進入會展產業。通過市場選拔機制，不僅是交易所服務范圍和交易內容的創新，也是會展服務中心工作方式的創新。

針對此次公開交易招商工作，交易所將通過線上推介、線下推廣兩種方式組織實施。對于線上的推介與招商，交易所將為此屆博覽會廣告資源公開交易招商項目提供新型電子商務信息平臺服務：設置網站專欄，利用交易所信息網絡平臺覆蓋面寬、受眾面廣的優勢，實施商業推介與招商；對于線下推廣與招商，交易所將通過新聞媒體發布公告、項目宣傳、召開新聞發布會、活動報道、專場項目推介會等多種方式組合，實施商業推介與招商。一是交易所通過自有網站及全國同業機構門戶網站，將交易項目信息以文字、圖片等方式發布；二是利用報刊媒體招商、新聞發布會等方式對項目進行廣泛推廣；三是利用微信、微博等自媒體集中發布項目信息；四是借助合作機構進行推廣。交易所借助上海、北京、廣州等產權市場合作機構資源、客戶資源優勢，與新疆國際博覽事務局一同赴上述機構開展博覽會廣告資源交易項目招商活動；五是針對重點客戶開展推介。交易所利用優質客戶資源對項目進行點對點的廣泛推廣。

通過利用產權市場平臺組織廣告資源招商活動的創新合作探索，不僅能吸引到更多的社會資本參與中國—亞歐博覽會，更重要的意義在于，此舉充分發揮了市場的價值發現作用，提升資源配置效率，擴大博覽會的影響力，助推提升博覽會無形資產的品牌價值。同時交易所與博覽會秘書處的招商合作也能展現產權行業的平臺優勢，為自身創造良好的品牌效應，積累對廣告類無形資產交易的寶貴經驗。

（作者為新疆產權交易所總經理）