淺談大學生微信營銷面臨的機遇與挑戰

安虹+蔡名言

摘要：近些年來，微信作為手機交友平臺，在大學生中間迅速普及開來，與此同時，微信營銷也越來越受到大學生的青睞，成為大學生自主創業的主要形式之一。很多大學生利用零散的課余時間從事微信營銷，并取得了可喜的成效。然而，微信營銷是一種新興的營銷模式，發展空間雖然廣闊，但也存在著不確定性，對于大學生而言，從事微信營銷既存在前所未有的機遇又面臨著諸多挑戰。

關鍵詞：大學生;微信營銷;機遇;挑戰

中圖分類號：F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）005-0000-02

根據騰訊公司2015年9月業績報告，微信全球日活躍用戶已達到5.70億，用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言，微信已經成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著微信用戶規模的不斷擴大，微信營銷逐漸發力，占據營銷市場的一席之地。微信營銷是網絡經濟時代企業對營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式。大學生是微信使用的活躍用戶群體，許多大學生也在學業之余從事微信營銷。

一、微信營銷概述

微信營銷屬于由移動終端延伸出來的移動互聯網營銷，是網絡經濟時代企業對傳統營銷模式的創新，隨著微信的迅速普及，微信營銷的發展勢頭也相當迅猛。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己產品的點對點的營銷方式。

基于微信在社交網絡新媒體時代的獨特優勢，微信營銷在網絡平臺上迅速興起，并受到越來越多的商家追捧和喜愛。微信營銷主要有五種模式： 朋友圈分享模式、“掃一掃”模式、“附近的人”模式、“微信公眾號”模式。微信營銷之所以發展迅速，主要是由于微信具有其他社交平臺所不具備的特點： 第一，傳播速度快。通過微信，商家可以實現一對多的信息發送，微信用戶閱讀信息后還會進一步向好友分享，如此可以實現信息的迅速傳播。第二，精準定位。微信可以實現信息的點對點推送，實現精準定位，智能手機的大范圍推廣使用與普及，加速了微信用戶群數量的增長，同時基于微信本身查附近的人、搖一搖等強大的定位功能，將信息及時推送給目標受眾，實現點對點的精準營銷。第三，成本低。微信的各大功能都是免費的，只要借助網絡就可以實現信息的推送，與傳統的營銷模式要付出高額的廣告費用相比，利用微信推廣產品的成本較低。第四，互動性強。微信是一種功能強大的社交平臺，商家和用戶之間可以通過文字、語音、圖片、視頻等方式進行實時溝通和交流，商家可以更準確的了解用戶的需求并滿足其要求，這是其他營銷方式所不能比擬的。

二、大學生微信營銷的成功嘗試

大學生既是微信的使用群體也是消費群體，大學生微信營銷針對的主要是大學生群體，受眾定位明確，能夠隨時根據大學生的需求來進行市場投放，準確率特別高;另外微信本身定位是社交工具，信息通過社交工具的病毒式傳播，更容易被同齡大學生所接受，信息傳播深度大，到達率高。時下有許多大學生利用微信營銷的優勢，積極參與微信營銷，創造了人生的第一桶金。

2014年，石家莊經濟學院一名經濟學專業的學生許熠從為女友送早餐的偶然經歷中得到靈感，開始利用微信進行水果營銷。石家莊經濟學院共有學生1.7萬名，女生就有6000多。許熠強調：女生每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元的消費來估算，微信賣水果大有賺頭。微信在大學生中的普及讓他看到了身邊市場的潛力，而當時石家莊經濟學院微信營銷還是空白。許熠與他的微信水果店“優鮮果妮”很快就已風靡整個學院，一天營業額1500元左右，一個月收入4萬余元。為此，許熠也被贈綽號“水果哥”。

武漢商學院機電工程與汽車服務專業 2012 級的楊磊、何帥以及劉俊三人創立“三分度”團隊，主營銷售紅棗，利用微信打響了他們的知名度。他們還利用微信將自己的業務逐漸擴展到賣電腦耗材，運動文具等等，生意不錯，并獲得了學校的扶持。同時，被相關企業看好的他們在校園內開了校園首個代理店，顧客可以進店瀏覽商品，然后在線上支付，真正實現了微信推銷與校園實體店的線上線下整合營銷。

這樣的例子日漸增多，這都緣于微信的簡單、快捷，而這又進一步推動微信營銷在大學生中間的普及率，并使其魅力有增無減。

三、大學生微信營銷創業面臨的機遇與挑戰

（一）機遇

首先，國家政策支持，發展前景良好。2015年12月教育部在頒發的《關于做好2015年全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》中指出：教育部將全面推進創新創業教育和自主創業工作，要求高校要建立彈性學制，允許在校學生休學創業;同時要聘請創業成功者、企業家、投資人、專家學者等擔任兼職導師，對創新創業學生進行一對一指導，并面向全體大學生開發開設創新創業教育專門課程。與此同時，在前不久剛閉幕的全國“兩會”上，李克強總理也在政府工作報告中明確講到：國家鼓勵并支持“大眾創業，萬眾創新”，特別是高校學生的創業就業工作。

其次，隨著智能手機和移動互聯網業務的廣泛推廣，微信普及率也得到極大提高，微信營銷發展空間十分廣闊。根據TNS的調查，微信是中國使用最廣泛的即使通訊或聊天應用，2015年中國微信使用率達到了75.9%。龐大的用戶基數是微信營銷的借力基礎，為微信營銷提供了廣闊的發展空間。此外，智能手機的發展與國內通信運營商交互影響，進一步促進了微信業務的快速增長。智能手機及3G，4G網絡迅速普及，中國手機網民的總規模已達6.88億，手機網購用戶規模達3.4億。以前，臺式電腦幾乎是唯一的上網設備，現在除了臺式電腦，筆記本電腦、手機、平板電腦等各種設備都可接入互聯網，尤其是手機上網的出現，使隨時隨地上網成為現實，在等車時、在戶外休閑活動時，使用手機上網的人隨處可見。微信作為最受歡迎的手機軟件，其天然的社交、位置等優勢，會給商家的營銷帶來很大的方便。

再次，微信功能免費，微信營銷無門檻，有利于降低成本，節約資金。微信軟件本身的使用是免費的，微信添加好友、朋友圈、微信群及微信公眾號等功能都是免費使用的，每一個人都可以通過這些功能在微信平臺上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動，實現信息的及時和精準推廣。那么，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。

（二）挑戰

首先，微信營銷平臺有待進一步完善。由于微信營銷處于起步階段，我國對微信營銷的監管體系、制度沒有形成，相關的法律、法規不夠完善，并且微信沒有安全監督中心，很多方面的存在安全漏洞，在微信營銷過程中產生的交易存在一定的風險性和安全隱患。另外，微信賬號未實現實名注冊，微信產生信息的真實性沒法識別，不能確定信息的有效性，這樣就造成用戶可能上當受騙，對用戶的人身、財產及隱私安全構成了極大的威脅。

其次，大學生自身的微營銷實力不強。一方面，由于微信營銷的“低門檻”和行業準入較低，使得大學生們紛紛看好微信這個營銷獲利的平臺，大量行業競爭者競相涌入微信營銷市場，同行競爭壓力大。同時，作為微信營銷主體的大學生，自身缺乏對于微信營銷的相關專業知識與技能，加上社會閱歷不足，對于市場信息的掌握程度不夠，使得市場細分較難，無法了解消費群體的具體消費需求信息。

再次，大學生還沒有真正步入社會，進行微信營銷可能會影響大學生的學業。

盡管當前我國高等教育面臨轉型，力求培養更多的應用型高水平人才。高校實行高等素質教育，鼓勵學生全面發展，提倡學生自主創業。但是學生在校期間的主要任務還是學習，由于大學生們的時間和精力是有限的，過多的投身于微信營銷會耗費學生們大量的時間和精力，勢必會影響學業。如何正確處理學業與創業之間的關系也成為大學生必須面對的挑戰。

四、大學生校園微信營銷發展前景

隨著科技發展，微信作為功能強大的手機交友平臺，迅速普及，擁有廣闊的用戶，微信營銷應運而生。中國移動網絡迅速發展，4G網絡的推出，免費Wifi的使用，吸引大量用戶加入移動手機網絡中，從而推助微信營銷大好前景。大學生處在時尚前端，大學生是微信用戶中的先鋒隊，這為校園微信營銷的開展打下了堅實的群眾基礎。校園內人群較集中，宣傳更加方便，大多都是口口相傳。另外，專業知識的學習也為大學生校園微信營銷穿上了一層保護衣，大學生可以更好地將專業知識與實踐相結合。大學生微信營銷是專業與實踐的結合，繼承與創新的突破，只要認真對待，組建一支可靠的專業團隊并努力提供一流的服務，必定可做出一番驕人的成績。

總之，微信營銷作為大學生自主創業的新型模式，機遇與挑戰并存。它既能激發大學生創業靈感，又能緩解就業壓力，還能促進相關行業的發展，同時也使創業路上的大學生面臨資金短缺、經驗不足等諸多困難。大學生應跟隨微信營銷發展的大潮，趨利避害，在對微信營銷不斷研究和完善的過程中抓住機遇，迎接挑戰，向微信營銷創業的成熟化階段邁進。

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[4]馮鑫.大學生微信營銷現狀分析[J].新聞傳播，2015（5）.

作者簡介：

安 虹，遼寧對外經貿學院學生;

蔡名言，遼寧對外經貿學院教師。