陸遜梯卡贊助高峰論壇的啟示

卷首語

陸遜梯卡贊助高峰論壇的啟示

歷屆中國眼鏡零售業高峰論壇，都是行業關注的焦點。5月29日～6月1日在杭州召開的第11屆中國眼鏡零售業高峰論壇，在眾多頗具影響力的贊助企業中，陸遜梯卡尤為引人注目。這不僅因為它是世界第一大眼鏡公司，更在于這是它第一次贊助中國眼鏡零售業高峰論壇。

陸遜梯卡，為何贊助高峰論壇？

這也許是業內不少人感興趣的話題。

陸遜梯卡贊助高峰論壇，至少有兩點是比較明確的：一是對已經舉辦過的10屆高峰論壇有所關注，對其在行業中的影響力是高度認可的；二是從旁觀者轉身為參與者，說明了對中國眼鏡市場的關注度與參與欲都在提高，傳遞出更加主動積極的信號。

參加零售業高峰論壇，標志著陸遜梯卡愿意傾聽行業聲音，愿意和行業展開深度接觸。早在前幾年，陸遜梯卡就開始重新規劃中國市場戰略，那是以雷朋價格全面下降，拉開新戰略序幕，其中雷朋鏡架最低零售價格低到600元，這項舉措曾經讓不少這個價位的國內國際品牌感到“狼來了”之緊迫感。這個階段，陸遜梯卡首先是用產品說話，向市場傳達轉身信號。

這次參加中國眼鏡零售業高峰論壇，吹響了陸遜梯卡第二輪戰略下沉的號角。陸遜梯卡開始重點向中國幅員廣闊的內地三四線城市下沉，這個意思就是要和更多眼鏡店打交道，要做更多勞煩艱苦細致的工作，這其中包括整個營運體系變化，包括發貨時間、賬期、品牌分類、代理制度都會發生變化。

過去漫長時間里，不少國際大牌公司在中國市場的策略都是粗線條的，因為手握眾多國際大品牌，不愁銷路，所以是典型的眼鏡吊起來賣，眼鏡零售商拿國際品牌，先要經過資質審查，通過后才有開戶的資格，不單是要先付清全款，交貨時間也遙遙無期，上海展會訂的貨到北京展會還沒有發齊，實屬常態。不僅這樣，眼鏡店還不能完全自己挑貨，有的公司甚至連貨單都不給，大牌眼鏡還要搭銷其他眼鏡。換貨服務電話形同虛設，眼鏡店是有苦說不出。

但是隨著各類世界品牌紛紛登陸中國市場，很多國際大牌也繃不住這股驕傲勁。作為世界頭牌公司，率先大規模調整中國市場戰略，為其他世界品牌營運公司作出了表率。從更長時間來觀察，陸遜梯卡一直是有完整“中國戰略”的，很多年前就在東莞有萬人級生產工廠，在中國有龐大的設計團隊，而且基本上做到了設計師本土化，因此陸遜梯卡產品在適應本土消費者方面，遠遠走在了前面。特別是在當下，市場進入深層調整時期，在陸遜梯卡等國際大公司看來，越是市場空門大開，就越是機會多多的時候。本次盛會，讓我們來聽聽國際大牌公司怎么看待市場，也有助找回我們的信心。

陸遜梯卡傳達出這樣一個訊號：世界品牌吊起來賣的時代結束了。這也算是消費者的福音。不僅從價格上，還有從地域上，有更多的中國消費者能夠消費得起也消費得到更多世界品牌了。對國內品牌營運商來說，在一定階段內造成壓力是肯定的，但是從另外一個方面講，也更加迫使國內品牌加大追趕力度，尤其是在設計這一塊，必須要覺悟，必須給予高度重視。

國內眼鏡企業（包括制造、批發代理和零售），對此應該有所觸動，從中應該有所感悟。在新模式層出不窮、競爭日趨激烈而又消費疲軟的當下，只是一味地抱怨、觀望已毫無意義，而應像陸遜梯卡一樣，與時俱進，因勢利導，主動調整，積極擁抱市場，才是王道。