大氣候農業能成“氣候”嗎？

文|《農經》記者 董靜儒

大氣候農業能成“氣候”嗎？

文|《農經》記者 董靜儒

創業公司廣州大氣候農業科技有限公司在成立不到半年時間里獲得2000萬元天使投資，其產品“農眼”也深受業界和資本市場矚目。大氣候農業公司以及“農眼”的優勢究竟在哪？大氣候農業能成“氣候”嗎？

郁南縣試點現場的農眼產品

“我們是創業公司，有態度和認真是我們基本應該做到的”， 廣州大氣候農業科技有限公司（以下簡稱大氣候農業，AIRAG）CEO易丙洪在一次回復記者的郵件中這樣說。企業領導者的態度，決定了企業的發展高度。“保持謙卑和自省，讓情懷落地，建立起人與地的連接，是大氣候的初心，更是大氣候的使命。”

近日，大氣候農業舉行發布會，正式發布農業智能硬件產品“農眼”。大氣候農業一次性推出了三款產品，包括“農眼”智能監測系統、氣候云大數據種植監管平臺、“農眼”APP。據了解，“農眼”的推廣工作現已開展。

大氣候農業是一家涉足農業物聯網大數據領域的高科技公司。2015年11月大氣候農業成立，公司致力于“互聯網+智能硬件”創新研發，將智能傳感、成像及定位等技術應用于農田及種植園等場景，為農戶實現規模化與集約化種植，為提高農產品品牌附加值提供技術支持與服務。

三大優勢獲天使投資青睞

2016年3月，成立不到半年的大氣候農業宣布獲得2000 萬元天使融資。獲得融資并非幸運，也絕非偶然。據悉，在確定這一輪融資以前，大氣候農業已經推掉了幾家千萬級別的融資意向，專注于產品性能的優化。

獲得天使投資青睞，除了大氣候農業精準的市場定位、先進的技術和跨界超前的商業理念外，其還有三大優勢，一是智能農業的“藍海”獲得資本市場矚目。中國農業起步和發展水平比較低，智能農業是國家戰略的大方向，而在其中，“物聯網技術+農業”將撐起智能農業的未來。

二是大氣候農業CEO易丙洪獲得投資人關注。易丙洪此前作為無人機公司的聯合創始人，擁有農業服務領域的成功經驗，曾走遍中國的農業區域，體味農村田間，與種植區的農民深入交流，深切領悟到科學種植是提升農產品質量和實現農民增收的核心，易丙洪說：“解決之道就在于如何將科技與農業無縫有效地結合。”據了解，易丙洪還擁有七八年的物聯網業務經驗，這些都受到投資者的關注。

三是公司擁有專業高效的管理團隊。據了解，目前大氣候農業已經組建了數十人的精英團隊。其團隊骨干在研發、供應鏈管理、農業管理、銷售等方面均有深厚積累，15位高級合伙人均是來自國內知名企業的高管，其中CEO易丙洪與COO江峰、CTO洪建、CMO廖劍津等8人組建的創始團隊，均有5—10年的創業經歷。其專業的團隊、過硬的技術和其中蘊含的巨大潛力及商業價值，使得“農眼”和大氣候農業能在業界一炮打響，獲得投資人的青睞。

大氣候農業CEO 易丙洪

產品直擊農業“痛處”

“裝了這臺設備，產量提升了兩成。賣出的黃皮都貼有二維碼，消費者掃描就知道我用的是有機肥，打藥少，還可以看到果園的圖像，價格也比其他果園高一截。”8月中旬，郁南縣的大部分農戶結束了長達一個月的采收，郁南縣水塘村農戶謝鑒標向眾人介紹道。謝鑒標所說的設備，正是大氣候農業研發的“農眼”農田智能監測系統。

時間退回到2016年5月，“農眼”智能監測系統問世并與廣東省云浮市郁南縣進行合作試點。在郁南縣，盛產珍稀水果無核黃皮，其味美甘甜，藥用價值極高。然而，由于當地土壤狀況復雜、種植方式傳統，年產量始終不高。當地政府和農民幾經嘗試改良，效果并不樂觀。

大氣候農業自主研發的高科技硬件產品“農眼”的試點運用，為郁南黃皮產業發展提出了解決之道。該平臺第一期建設監控中心、田間監測基站（農眼）及農產品溯源系統等，覆蓋無核黃皮、蔬菜、優質稻等基地面積達3000畝。

在郁南黃皮種植的實踐中，大氣候農業利用物聯網技術、農業大數據平臺輔助當地農民科學種植，同時以“綠色有機可追溯”作為切入點，提升了農業產品價值和稀缺性，保證了產地可靠性和安全性，推動郁南特有農產品品牌化。“農眼”試點果園出產的郁南無核黃皮，消費者可掃描包裝盒的溯源二維碼，得到農場負責人、農場地址、品種編號，甚至氣候、土壤數據，施肥打藥記錄等數據。郁南無核黃皮在大數據平臺的支持下，進行品牌化運作，農民年收入可提高20%以上，達到農業增效、農民增收的目的。

看得見摸得著賺得到，農戶樂開了花，也讓當地政府堅信科技一定會改變農業。正因如此，在前期試驗成功的基礎上，云浮市與大氣候農業近日達成全面合作，簽訂戰略合作協議，約定將應用物聯網及大數據技術，建設農業生產智能監測系統與食品安全全程追溯體系，預計未來的三年內，“農眼”將覆蓋云浮市15萬畝經濟作物產區。

另外，“農眼”所檢測到的所有數據都開放給農業科技專家及政府相關部門。地塊信息，農作物信息的數據化，為政府主導的土地流轉、種植規劃提供了及時全面的數據支持，也為種植者與采購商、消費者的對接提供了基礎。依據監測的土壤、氣候和病蟲害信息及第三方數據，當地農業部門、農技服務人員為農戶提供精準的技術服務，還可以鏈接其他地區的專家資源，促進標準化、科學化生產方式的推廣。政府的市場資訊、政策信息、農技知識也可以快速傳達給農戶。

易丙洪認為，發展農業物聯網的公司有很多，而發展農業的關鍵不僅在于物物相通，更在于將目標對準土地。大氣候的“農眼”直擊中國農業的“痛點”，降低農戶的看護成本，并為農業提升科學決策數據，降低生產風險，是切實解決農業生產最核心問題的產品。通過工業化的生產方式與互聯網的服務方式，讓農民、農資商和政府都能從中獲益是“農眼”的核心所在。

與其他同業物聯網產品相比，“農眼”的優勢是在高度的集成和便捷易用基礎上，實現最大的農業監管效能，提升農業品牌，切實解決農業信息采集和互聯網對接，讓更多人了解產品的生產環節，未來可以實現產能和價格預測。

提供管家式全程服務

“不能把產品賣給農民就不管了。自己的親身經歷深刻感受到很多所謂的‘高科技農業產品’給農民帶來的包袱和教訓。如果一個產品只求銷量、賣完就走，卻沒有給農民一整套相應的、持續的服務與幫助，只會換來農民對高科技產品的畏懼和不信任。這樣不能解決問題，只會讓問題越來越多。”易丙洪說， “創立大氣候農業的初衷，就是要做一個真正解決農業生產痛點的產品，做一個真正服務于農民、將科技與農業有效結合的服務型企業。”

任何一項新技術和新工具想普及，首先要降低使用門檻，并快速收效。“農眼”定位于生產服務工具，針對用戶使用層面，降低價格，便捷易用，解決“怎么種”和“怎么賣”問題。“怎么種”，“農眼”通過與農業專家對接基本數據，指導農業生產；“怎么賣”，“農眼”對接賣家，銷售，與商業合作伙伴一起為種植戶提供更好的服務。

大氣候農業創立的使命是“建立人與地的連接” ，面對農業這個萬億級市場，圍繞農產品生產，可以切入農資采購、植保服務、生產管理、金融服務、倉儲物流、加工銷售等環節，每一個環節都可以衍生出巨大的市場和創投機會，而大氣候農業的產品及解決方案則貫穿了整個農業產前、產中、產后等諸多環節。

四百萬用戶的存量市場

“農眼”產品面世后，如何更快速地把產品推向市場，成了大氣候農業的工作重點。針對中國農業生產分散、生產模式落后、農產品附加值低的現狀，“農眼”主要為規模化、戶外種植、高附加值農戶提供服務，包括高附加值疏菜和藥材生產。

據悉，現階段“農眼”主要開拓中國的南方及西部的水果產區市場，包括廣東、廣西、海南以及云貴川、陜西、新疆等水果主產區，為他們提供精準種植服務、品牌服務，并打通銷售渠道。據大氣候農業提供的研究數據顯示，中國目前擁有300—400萬農業規模化用戶的存量市場，假設一戶用10套， “ 農眼”設備銷售量可以達到4000萬套。此外，大氣候農業還會開拓規模化農戶的種植服務市場，這個市場顯然更大。能否做到這個目標，仍然取決于公司的戰略執行力。大氣候農業目前正在積極與全國各大區域種植大戶及縣域農業部門建立合作關系，力爭在行業內建立領先優勢。

“農眼”更大的價值在于對數據的深入挖掘，農業產業鏈的數據服務，向上可延伸至土地流轉、農資交易，向下可拓展至技術服務、土壤治理、農產品交易等，其中蘊含的商機和商業價值十分可觀。

談到在發展規劃和國際化探索方面，易丙洪說：“上市是大氣候農業未來3—5年的目標”。大氣候農業持開放態度，因為國外農業的規模化經營更為成熟，現在已經在考察澳大利亞和俄羅斯遠東地區市場，大氣候農業的‘農眼’產品，將有助于中國海外農業投資者實現跨地域耕種管理。”

物聯網開啟中國農業品牌之路

易丙洪說：“相較于其他發達國家，中國的農業現代化進程還有很長一段路要走。然而在信息化時代，中國農業轉型是必然的選擇。傳感器、物聯網、云計算、大數據以及互聯網的出現和應用，必將徹底顛覆中國傳統農業日出而作、日入而息的手工勞作方式。”

中國農業一直以“小農經濟模式”為主，農民收益不高、缺乏穩定性、生產決策缺少科學分析和依據。然而，近年來政府主導的土地確權與土地流轉、規模化農業發展及新農人興起，為中國農業現代化提供了新的可能。

今年“兩會”期間，李克強總理在政府工作報告中明確提出落實“互聯網+”行動計劃，用工業理念發展農業，倡導改變“就農業論農業”的傳統思路。“互聯網+農業”成為時下農業現代化發展的新方向。

智能物聯網將會給農業產業鏈帶來更多便利和實惠，對規模化種植用戶，可以有效減少種植成本和種植風險，實現精益種植；在銷售端，可以切實解決當下中國食品安全問題，實現產品可追溯，解決產銷分離問題，提升農產品附加值，實現農業增產增收，從而提高中國農業的國際競爭力。中國農業現代化發展已經刻不容緩，只要在規模化農業經營大戶上取得成功，可以帶動中國農業走向物聯網時代，是一個很好的契機。

“農業物聯網要獲得成功，一定要解決好技術實用性和成本問題，改變中國農業種植結構，讓中國農業發展受益，老百姓才愿意接受。當前，在國家力推農業現代化之際，政府近年來大力扶持推廣，農戶使用新技術意愿增強，是農村物聯網發展的好時機。”易丙洪說。

從“植保無人機”到“大氣候農業”，能夠看得出易丙洪志在農業現代化，他說：“投身于大氣候農業創業，既有個人情懷，也緣于對農業發展前景的執著。”

在個人層面 ，“在中國做農業沒有情懷是不行的，因為需要持續的投入。”易丙洪從小跟著父母一起干農活，對農民有著相當深厚的感情。童年的成長經歷與工作后對農村的實地調研使得他對農業和農民有著比別人更深入和專業的見解。

在宏觀層面，“中國制造業發展已經走向規模化、現代化生產階段，但中國農業仍然停留在小農生產這個低水平生產階段，農業現代化、農業品牌化是中國必由之路，現代化農業將是中國經濟發展下一個‘藍海’。”易丙洪說。