艾咪鋰電車：當(dāng)年投入，當(dāng)年盈利

文：蔡敦權(quán)

艾咪鋰電車：當(dāng)年投入，當(dāng)年盈利

文：蔡敦權(quán)

艾咪內(nèi)銷部經(jīng)理廉水

創(chuàng)建于2014年的江蘇艾咪電動(dòng)車科技有限公司（下簡(jiǎn)稱為艾咪），是一家專業(yè)制造鋰電自行車的企業(yè)。該公司從組建到生產(chǎn)并完成7 000輛的銷量，僅僅用了半年多的時(shí)間。艾咪內(nèi)銷部經(jīng)理廉水先生日前接受本刊記者采訪時(shí)介紹說：“艾咪今年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷同比增長(zhǎng)200%的好成績(jī)，這在我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、國(guó)內(nèi)鋰電自行車產(chǎn)能過剩、國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷的狀態(tài)之下，實(shí)屬不易。”

廉水先生告訴記者，成立于2014 年5月的艾咪，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年辦廠當(dāng)年略有盈余的佳績(jī)，主要有三大因素在起作用：

一是近年來國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)尤其是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)鋰電自行車需求呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。以歐洲市場(chǎng)為例，近3年來，歐洲市場(chǎng)每年的鋰電自行車銷量均超過100萬輛。在這些鋰電自行車中，中國(guó)企業(yè)提供了約70%的數(shù)量，其中也包括艾咪公司出口的鋰電自行車。

二是中國(guó)鋰電自行車的制造優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)得到越來越多外商的認(rèn)可。現(xiàn)在，中國(guó)制造的鋰電自行車從車架到電控系統(tǒng)，其每一個(gè)零部件技術(shù)已經(jīng)非常成熟，不僅質(zhì)量好、而且價(jià)格低廉、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。問題是中國(guó)制造的鋰電自行車沒有品牌，只能為他人作嫁衣。一些外商采購(gòu)中國(guó)制造的零部件運(yùn)回本國(guó)，然后組裝成整車，并貼上自己的品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售，其占比約40%；外商采購(gòu)中國(guó)制造的整車然后貼上自己的品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售，其占比約60%；外商代理中國(guó)大陸鋰電自行車品牌并在本國(guó)市場(chǎng)上銷售的比例，恐怕不到2%。因此，中國(guó)出口的鋰電自行車目前還停留在OEM代工狀態(tài)，包括艾咪在內(nèi)，企業(yè)只能賺取微薄的利潤(rùn)，盈利方式主要還是從國(guó)家給予的17%退稅補(bǔ)貼款里獲取。

三是艾咪的自身努力起到了關(guān)鍵作用。艾咪創(chuàng)建鋰電自行車企業(yè)具有其他企業(yè)所不具備的條件。

首先，艾咪鋰電自行車的電機(jī)來自于常州市佳博機(jī)械制造有限公司（下簡(jiǎn)稱為佳博）。實(shí)際上艾咪與博佳同屬于一個(gè)控股人。佳博5年前創(chuàng)建，便直接從事鋰電自行車的電機(jī)研發(fā)與制造。由于佳博的電機(jī)質(zhì)量過硬，并抓住鋰電自行車快速發(fā)展的契機(jī)，這幾年來企業(yè)的規(guī)模得到了快速擴(kuò)張。從電機(jī)到整車制造，艾咪的建立并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益也就水到渠成了。

其次，艾咪的管理團(tuán)隊(duì)出色。艾咪公司由于機(jī)制創(chuàng)新，吸引了一批從整車設(shè)計(jì)到外貿(mào)專業(yè)的優(yōu)秀人才加入。由于艾咪鋰電自行車車型設(shè)計(jì)完全滿足外商的需求、產(chǎn)品制造高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，銷售價(jià)格又具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此獲得了外商大量且穩(wěn)定的訂單。

再則，艾咪采取兩條腿發(fā)展的策略，一條腿是抓好外銷市場(chǎng)，確保訂單的持續(xù)增長(zhǎng)；另一條腿是推進(jìn)內(nèi)銷的建立與拓展。艾咪在內(nèi)銷市場(chǎng)上走電商之路，嫁接互聯(lián)網(wǎng)+，并在部分城市建立實(shí)體展示與銷售店。同時(shí)，艾咪采取經(jīng)銷商加盟的形式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。今年，艾咪鋰電自行車銷售將會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

廉水先生信心滿滿地說道：“作為一家新創(chuàng)立的公司，艾咪鋰電自行車的成功僅僅是剛剛開始，好戲還在后頭呢，希望媒體多多關(guān)注艾咪公司。”

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