“網”羅天下全民創業商機無限

［本刊記者］初　瑋

“網”羅天下全民創業商機無限

［本刊記者］初瑋

說干就干，郭恒民在大學期間就參加過很多社區實踐活動，在院系里也擔任過創業中心的學生帶頭人，對創業很有興趣。大學畢業后，郭恒民在企業里也有不少從業經驗，因此他對賣雞蛋的事業很有信心。

郭恒民結合自己的特長和人們越來越依賴新媒體的時代特點，將目標瞄準了新型的“線上”營銷。“不光是年輕人，不少五六十歲的人都懂得網購。我在網上看到有人利用微博微信賣花、賣水果、賣衣服、賣鞋，感覺網上賣東西肯定前景挺好的，我自己也玩微博啊，所以就動了這個心思，在網上注冊了‘笨博士的雞蛋鋪子’。”網店掛出來后，郭恒民接到了買家的電話，立刻感覺這個行業很有前景。

笨雞蛋從哪里來？“要賣就賣最好的雞蛋！”經過仔細比較，郭恒民用了半年的時間最終將雞蛋的貨源地定在山東臨淄老家的一戶農場，那里有3000多只散養在山上的雞。

要做生意，自己一個人肯定是忙不過來，郭恒民一直跟老鄉同學劉天正有著聯系。劉天正比郭恒民小兩屆，正在濟南大學讀大四，明年夏天才畢業，郭恒民向劉天正說起一同創業的想法，劉天正也非常感興趣，很信任地從山東來到沈陽與郭恒民一同創業。

“笨博士雞蛋”工作人員正在送貨中

大學畢業，有不少就業機會，為啥偏偏去當小商販？郭恒民和劉天正的家庭條件不算大富大貴，但也還算可以，難免被人誤解。這些，兩人都顧不上了。

為了送貨方便，郭恒民貸款買了一輛代步車。這個月初，“笨博士的雞蛋鋪子”正式開售，小哥倆網上賣雞蛋大受歡迎，70元50個，比超市還便宜，還會在48小時內送貨上門。靠著口口相傳，訂單一天比一天多。

買小哥倆雞蛋的，大部分是白領，郭恒民說：“我們現在最常去高檔小區和比較大的單位，好多姐姐、阿姨都非常喜歡我們，并且愿意加我們微信。”

買雞蛋的唐女士透露，剛開始她也是抱著試試看的態度，她說：“以前開車去農村買笨雞蛋，一般農戶家養的雞有限，現在天冷了，雞不愛下蛋，要攢好長時間，家里孩子每天早上都吃一個煮雞蛋，平時全家也吃，所以就挺愁的。”唐女士買了50個雞蛋后，過了一周，又買了50個，給即將生孩子的弟媳送去。

“笨雞蛋保真！”這是最讓小哥倆自豪的話語。小哥倆賣的雞蛋個頭非常小，比正常雞蛋小不少，而且還有兩種顏色，粉的和綠的，綠的有些像鴨蛋。

“貓先生洗衣”三位合伙人

郭恒民說，最開始有客戶質疑雞蛋的真假，但買過雞蛋之后，很多人會打電話說：“你們可別不干了，我還要推薦朋友讓你們給送雞蛋呢！”郭恒民的手機里有很多溫馨、受鼓勵的話語。（郭恒民電話：13898115613微信）

網上下單上門取送衣物

貓先生顛覆傳統洗衣模式

在邯鄲市大學生創業園，三個懷揣夢想的大學生組成了“青春合伙人”，他們一邊學習考察，一邊走上創業之路，創辦了邯鄲地區首個O2O網上洗衣平臺——貓先生洗衣。

足不出戶，手機微信下單，1個小時內工作人員上門取衣物。3個工作日內清洗干凈的衣服，又被完好地送回家里。在這個火熱的夏天，他們勇敢地走出創業夢想的第一步。“我們三個是標準的黃金組合，我學的是電子商務專業負責運營，茂元學的會計專業負責管錢，走南闖北的盼哥負責對外社交”姚棟笑著說道。

為了突破自己性格上的局限，2013年本科畢業的姚棟在邯鄲市一家高端汽車4S店做起了銷售的工作，在接觸很多創業致富的客戶時，也激起了自己創業的沖動。

吉茂元，畢業后一個人去廈門南漂，兩年的時間里積攢了寶貴的經驗，同時也認清了自我，希望通過創業來實現人生價值。

近幾年互聯網創業熱潮中，O2O的服務模式一直備受關注。“以前上班忙的時候經常顧不上洗衣服，一般都拿到洗衣店去洗，最大的不便就是洗衣店不能上門收送衣服，還得在規定營業時間內自己取回衣服，很麻煩。后來想到現在網上購物、網上訂餐很是流行，為什么不能做一個網上洗衣呢？”姚棟想到了把O2O模式搬到洗衣行業。

好的想法沒有靠譜的合伙人也不行，4S店兩個同事成了他的最佳人選。王盼，社會經驗豐富，走南闖北，能說會道，上的了臺面，談的了業務；吉茂元，為人熱情，創意無限的90后小伙，于是姚棟鼓動他們一起辭去高薪工作合伙創業。

為了保證洗護的品質，他們想和市內一些專業的洗衣實體店談合作，王盼他們跑近十幾家知名的洗衣連鎖店，沒有一家愿意和他們合作。“我們找到洗衣店的老板說要跟他們合作，但是多數人都不理解網上洗衣新模式，也不愿意跟我們合作，有些人甚至把我們當小孩對待，根本不信任我們。”王盼說道。

今年6月份，邯鄲市政府為鼓勵大學生創業，專門在開發區建立了大學生創業園，高校畢業生申請入駐后可享受2年免繳場地租金、水電費，一次性創業補貼和社保補貼等政策，這個消息對于姚棟他們來說可以算是雪中送炭。經過半個多月的努力，貓先生洗衣終于獲批入駐大學生創業園，而他們有了一件屬于自己的辦公室，也建立了自己的微信公眾號。

有了辦公實體和網上洗衣平臺，姚棟和吉茂元在網上搜索學習北京、上海等地的專業的O2O洗衣模式，同時去洗衣實體店學習專業的洗護知識。“洗衣確實是個技術活兒，除漬的藥劑都一百多瓶，光洗衣工序就有8道，而且還有消毒柜、烘干機、熨燙臺、去漬臺等等各種專業的設備”吉茂元說道。

上線不到一個月的時間，貓先生洗衣微信公眾號已經有了近200多個關注用戶了，并且已經陸陸續續的開始有客戶下單洗衣，不少知名的洗衣連鎖店選擇和他們合作。而姚棟他們也在張羅著注冊公司，定做專用的包裝袋和統一制服。“因為目前資金上比較緊張，沒有多余的資金來雇收衣服的快遞員，需要我們3個人親自上門取送客戶的衣物。等業務慢慢的多起來了，肯定要雇快遞員、買送貨電動車”吉茂元說道。

O2O模式的核心在于服務，而姚棟他們在完善洗衣服務品質，用細心周到的服務來贏得客戶的信任和青睞。說起未來的路，姚棟興奮的說：“當然是希望把貓先生洗衣做成一個品牌，打造成邯鄲一站式洗衣便捷平臺。等我們慢慢強大起來了，還要建立我們自己的洗衣工廠！”（姚棟電話：15690002130）

水果速遞O2O網站

下單配送方便快捷

只需動動手指呼叫“菜小二”，就能吃到各種組合的新鮮美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學，學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽，腳踏摩托車穿梭于各個宿舍樓之間，“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優的水果杯。

姜軍和王健樂是“菜小二”項目的兩個股東，都是重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生，“菜小二”的創業想法來自兩個合伙人一次在實驗室的聊天。

菜小二創業團隊

2012年12月的一天，王健樂在實驗室做實驗，姜軍給他送吃的，看見王健樂在寫東西，姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社區生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂不同，姜軍想的是做高端寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋里面，他們沒有付諸實踐。

2013年1月，兩人決定一起創業，不過創業服務的對象不一樣，于是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉，目標人群最終鎖定在整個郵電大學，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。

項目確定后，接下來他們開始著手組建團隊，2013年2月，“菜小二”成立，他們找來了一批大學實驗室里的技術達人，做網站、APP、微信平臺的技術研發、運作，還劃分小二事業群、前端、后臺、產品、安卓、IOS、游戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創業基地。

目前，“菜小二”團隊約有20人，從研究生到本科生，聚集計算機、經管、傳媒、通信、軟等專業的各大牛人。

想吃水果，吃兩個太多，吃一個不過癮，想吃多種水果，又怕每一樣買點吃不完容易壞，去買路邊的拼盤水果，又擔心衛生問題，這讓這個團隊看到了商機。

在“菜小二”的網站，看到他們所銷售的產品分成個人套餐和商務套餐專區。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤，包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龍果等，還有“英語不掛科”等等奇特的名字。項目成員焦運森透露，各種水果制成的水果杯都是他們在非常干凈衛生的環境下切好、裝盒的，因為品種多，價格低，外面根本買不到，所以生意非常好。據了解，水果都來自批發市場，水果杯售價最低6元最高18元。創業之初，由于每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發市場批發水果，水果只能一件一件拿，有時會產生積壓，對于他們來說，成本不小，當水果店老板知道他們是大學生創業時，就決定給這幾個小伙子免費配送水果。如今，“菜小二”發展了一年多，在重郵非常有知名度，現在他們的月銷售額已經達到了1.2萬元。

目前“菜小二”通過網站和微信24小時接收訂單，但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單，“菜小二”會在17：45-19：00的放學時間送貨上門。而下午兩點后的訂單，則會在第二日11：45-14：00午休時間送貨。

“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經在校園租下了一個實體店進行售賣，同時作為學生網購的自提點。”焦運森說，他們的團隊已經在著手建設“菜小二”的微信訂閱號，預計今年上半年運行。

據介紹，“菜小二”也在嘗試與學校和企業合作，為學校會議、企業的餐飲會提供水果定制服務。他們去年就曾接到一個2000元的企業訂單，現場為賓客制造水果花束、拼盤等服務。

除了電商業務，“菜小二”還有一個SOFT研究院，主要是負責APP外包的業務，此外還有一個0.01設計室，主要涉及海報設計、廣告牌制作等業務。這兩部分業務去年貢獻了30多萬元的營業額，這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。

“電商市場競爭很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式復制到重慶的各大高校，類似于大學聯盟。”焦運森說，在團隊設想的“菜小二”藍圖里，首先是順利走入各大高校，隨后是向中小學、社區建點發展，立志于做水果速遞O2O網站，夢想成為生鮮電商大亨。（王健樂電話：18883863686微信）

通過以上案例可以看出，與傳統企業相反的是，在當前“全民創業”時代的常態下，與互聯網相結合的項目越來越多，這些項目從誕生開始就是“互聯網+”的形態，因此它們不需要再像傳統項目一樣轉型與升級。“互聯網+”正是要促進更多的互聯網創業項目的誕生，從而無需再耗費人力、物力及財力。本刊讀者可從自身條件出發，充分利用“互聯網+”這種新的商業模式，另辟蹊徑，開拓出屬于自己的一片天地。

鼎元生態農業杯第九屆網絡創業周如期舉辦十佳創富明星和指導專家報名活動正在進行

凡是《現代營銷·創富信息版》的讀者應該知道，“春有創業周，秋有讀者節”這不僅是本刊自己的節日，同樣更是讀者選項交流的平臺。俗話說：一年之計在于春，在這大地復蘇，萬物萌醒的季節，也正是讀者選項的最佳時機。

說到創業周，本刊已經連續舉辦了8屆，尤其上兩屆的網絡創業周更是在同行媒體中開了一個先河。活動現場不僅請來了各行業首屈一指的創業精英做為指導專家，同時讀者還可以現場與到場的創業指導專家進行交流互動。本刊讀者李海勝（電話：15584137288）的“五囷爽”面條項目、讀者魏軍（電話：18643872288，13159672050在線 QQ：2859688077）的“魏氏藥酒”項目等都現場得到的了專家的指導。他們也受益良多，并按照專家給出的建議正將自己的項目一步步做大。

因為第七、八屆網絡創業周的成功舉辦，第九屆創業周活動我們依然采用這種方式。網絡創業周的活動時間，定為4月份的最后一周。活動現場我們也會請來與本刊常年合作的企業老板，與全國各地的廣大讀者共同交流，探討創業過程中出現的問題。屆時，雜志、網站、微博、微信、短信也會第一時間，公布讀者與老板的交流情況，圖片說明與文字解釋，讓廣大讀者即使不出家門，也能全方位的感受到網絡創業周的現場氛圍。

吉林鼎元生態農業有限公司營銷總監王大軍是《現代營銷·創富信息版》雜志社的老朋友，經常來雜志社做客。得知本刊即將籌備第八屆網絡創業周的消息后，王大軍第一時間與本刊工作人員取得聯系，提出了想要冠名的想法。王總說：“通過與雜志社互動，我認識了很多雜志的讀者，在他們身上我能感受到讀者的創業熱情，這也非常讓我感動。”

我們搭臺，讀者唱戲。舉辦網絡創業周的根本目的，主要就是廣大讀者可以針對創業、選項、經營等提出自己想知道的問題，也可以針對雜志上刊登的企業，提出問題。我們也將會對廣大讀者提出的問題及時進行匯總，每周五下午3—5點，由雜志社工作人員進行解答。所有問題，等到4月最后一周再由本刊所請創業專家集中回答。

有的讀者會問，即使有問題，那么通過什么方法提問呢？為此，本刊專設問題搜集熱線，廣大讀者有什么問題，可直接撥打電話（0431-85889014，85889013），工作人員也會根據讀者提問及時做記錄，定期給予讀者回答。如果對回答不滿意，將在創業周期間，由創業專家進行解答。讀者除了電話提問的方式之外，還可以通過本刊的讀者QQ群、微博、微信等交流平臺提出問題，只要是與創業有關的問題，工作人員都將記錄，給予回答。

鼎元生態農業杯第八屆網絡創業周活動積極籌備中，但十佳創富明星的評選仍是重中之重，本次十佳創富明星的評選是讀者推薦或者自薦。有的讀者可能會問，我創業沒有什么成績，這樣能評選十佳創富明星嗎？其實我們評選十佳創富明星的標準并不以成敗論英雄，只要你有一顆創業的心，并且在創業的道路上持之以恒的堅持下去，我們相信你一定會成功的。除了十佳創富明星之外，創業指導專家報名活動也在進行中，歡迎廣大讀者和企業老板報名，把你的創業成功經驗與廣大讀者分享。

十佳創富明星評選出結果之后，我們會在第一時間把、證書、綬帶、獎品發給創富明星，也希望獲獎讀者，佩戴綬帶，手拿證書和獎狀，拍下照片，發回到編輯部，與本刊其他讀者共同分享你獲獎的喜悅。