脫軍裝不褪男兒本色 自主創業譜人生新篇
——訪長春縱橫食品有限公司董事長賈玉強

［本刊記者］文　亮

脫軍裝不褪男兒本色 自主創業譜人生新篇
——訪長春縱橫食品有限公司董事長賈玉強

［本刊記者］文亮

二十多年前，他才剛剛走進部隊。二十多年后的今天，他已脫去軍裝，成為地方社會的一名百姓。只是他在部隊里積極進步，回到地方依然沒有淹沒于平庸的世俗。這個人就是賈玉強。當初以副團職退轉回地方的部隊干部，如今長春縱橫食品有限公司董事長——賈玉強。

積極上進不斷晉升副團職干部想轉業

說到賈玉強，多年的軍旅生涯鑄就了他勇于擔當敢于挑戰的性格。他在1989年的春季參軍入伍。作為一名新兵，他積極參與部隊里的活動，努力完成領導分配的每一項任務。甚至有時候任務完成了自己還覺得不夠完美，心中想著如何才能夠完成得更好。就這樣，他不斷得到領導的贊賞，任務也一次比一次完成得更好，有時甚至超出領導的要求。

即使這樣，賈玉強也沒有滿足于自己的成績。他覺得自己還應該繼續努力，有更大的追求。于是，他想到了自己當時的欠缺。因為當時征兵參軍時他沒有大學學歷，他覺得這該是他繼續完善自我的地方。于是，他又拿起了書本，在執行部隊任務的生活閑余時間里認真學習，充實自己，準備考學。

長春縱橫食品有限公司董事長賈玉強

為了學習，在賈玉強的身上可謂體現出了對時間“擠”的精神。每天的任務照常完成，每天的訓練照常參加，學習就只有在完成各項任務的間隙和晚上熄燈前的時間了。即使這樣，賈玉強依然堅持，每天的時間擠得滿滿的，晚上宿舍熄燈之后腦子里還在想著書本上的內容。

在軍校學習三年，賈玉強又學到了很多知識，大腦得到了充實，思想得到了提升。此時的他不僅軍銜即將得到提升，境界也上了一個高度。再次回到部隊，賈玉強開始晉升為排長，隨后軍銜從排長到連長、營長，一直到副團。

但是讓所有人沒有想到的是，副團職的賈玉強竟然想要轉業回地方。

懷夢想不求安置說服家人要創業

軍營里的賈玉強（中間）

作為副團職的軍人，賈玉強的心中開始燃燒著一個夢想，那就是讓全國人吃到健康的肉。這也是他想要轉業復員的重要原因。近年來關于食品安全問題屢屢曝光于媒體，相關部門也不斷打擊，揪出一個又一個不良商家。或許是軍人傳統的秉直性情讓賈玉強更加正直，看到這些信息，他的心中有著莫名的憤怒。

在采訪中，記者問到賈玉強關于轉業的想法，賈玉強告訴記者，他說：“我個人一直有這樣一個愿望，也是我的夢想，那就是讓人們吃到健康安全的肉。”

懷著這樣的夢想，賈玉強提出了轉業的想法，也遭到了家人的一致反對。家里人的意見很簡單，賈玉強在部隊已經是副團職，這是他多年努力的結果。如果回到地方，一切還要重新開始。而且部隊是一個單純的地方，在部隊呆了二十多年的他回到復雜的地方社會，是否能夠適應？適應程度如何？過于正直的性情是否會影響他在地方的發展？一系列的問題困擾著賈玉強的家人。賈玉強還沒有感到頭疼，家里人已經翻來覆去地想不明白了。但他們有一點想法是很明確的，那就是想讓賈玉強留在部隊。他們認為賈玉強在部隊的話，生活會比回地方更安穩。

家人的反對賈玉強心中明了，他知道他們想的是什么。但他轉業的想法已經不是一天兩天，別人已經無法改變。就這樣，看著去意已決的賈玉強，家人只好同意他的決定。他們相信賈玉強有自己的想法，卻沒想到賈玉強退伍的想法并沒那么簡單。

綜上所述，通過高通量測序技術，首次針對郎酒高溫制曲進程中，細菌與真核微生物的多樣性、菌群演化規律以及優勢菌群進行了系統探究。

賈玉強在向客戶介紹產品

家人對他退伍轉業的反對只是賈玉強人生轉變中的第一個爭議，賈玉強用自己的執著說服了家人。接下來有一個爭議馬上隨之而來，這一次他不僅要面對家人，還有各路親朋好友。因為賈玉強在這次轉業中不想要安置，他想要自主創業。

賈玉強大膽的想法瞬間成了熟人圈子里的一條爆炸性新聞，堂堂副團職部隊干部轉業后不要安置，那不等于什么也沒有了嗎？這樣做就成了社會普通老百姓，一介無業游民，連個單位職員的名分都沒有。于是，這個親戚勸賈玉強，那個朋友也勸賈玉強，妻子也跟他講內心的擔憂。

他們這一次是不想再讓賈玉強任性了。道理也講得更深刻，理由只有一個，那就是安置工作安全可靠，還穩定。自主擇業風險大，成敗誰也說不準。賈玉強并不否認大家的想法，但他想著另一個不同的發展方向，雖然他心中也無法判斷成功與否，可他覺得那是一個值得做的事情，有非常大的發展潛力。而且那里還燃燒著他的夢想，他的希望。

放下身段奔波打工親身實踐學習創業

家人和親戚朋友的反對聲仍是絡繹不絕，賈玉強卻依然執著。隨著退轉日期的接近，他越來越堅信自己的想法了。

2013年的1月1日，賈玉強摘掉戴在身上二十多年的領花和肩章，回到了社會。盡管他自己也知道對于創業來說自己的安置費是有限的，他依然做出了自主創業的決定。對于軍轉中心的工作安置問題，賈玉強表示了自己的想法，他說：“他說，我們軍人每個人都要面對人生的第二次選擇，面對這個選擇的時候我們也很難。我的第一個想法就是減輕政府軍轉安置壓力。我們很多軍人轉業都想進政府，進公務員編制。政府的壓力也很大，我作為一名后勤干部，應該做出更好的表率。我覺得應該把那些工作崗位留給年輕的大學畢業生們。”

看到賈玉強這份思想覺悟，軍轉中心的工作人員也心生敬佩，答應為他進行相關的創業指導，以便他更快地從部隊環境里過渡到地方社會。

賈玉強就這樣拒絕了軍轉中心的工作安置。想著賈玉強做事的態度和沉穩風格，家人和朋友們也漸漸接受了他的想法。賈玉強正式開始了地方社會的生活。

回到地方，賈玉強沒有停下忙碌的腳步，多年的部隊生活已經養成了他每天做事的習慣。他覺得軍轉中心答應為他做創業指導的事情非常重要。畢竟自己剛離開部隊，對地方社會還不是很熟悉。尤其是在創業上，包括項目的選擇和創辦公司。正好軍轉中心有免費的創業培訓和創業指導，這給他帶來了很大的幫助。

作為一個部隊里副團職退轉的軍人，賈玉強脫下軍裝沒多久，在地方卻將軍人生活中磨練的吃苦耐勞精神發揮得淋漓盡致。他一邊學習這些創業知識，一邊想方設法給自己找機會進行現實演練。他果斷做出了先去打工的決定。退伍沒多久，他先在大連綠洲國際貿易有限公司做了一年多的總經理，到新疆阿勒泰地區清河縣塔克村口岸做外貿。因為公司做外蒙古產品的進口，所以他經常奔波于外蒙邊境地區。這份工作做了一年，之后他在2014年又到大連紅松貿易有限公司打工。就這樣，一年半的時間里，賈玉強積累了豐富的經驗，包括有些人多少年都沒有機會接觸到的進出口貿易往來。對此，他說：“一個人要想做好一個行業，就要先親自融入到這個行業里，到這個行業里去打工。這樣才能真實認識和了解這個行業。同時，這也是個最好的學習過程。”

為了爭取這些實質性的商業經驗，賈玉強付出了很多。為了更好地開展業務，他親自在外蒙給客戶送貨，為了辦一道手續他在北京一泡就是3個月……這段時間，他回家的時間都是那么少。

成功注冊“縱橫食品”做價好質高澳洲牛肉

當軍轉中心的工作人員了解到他在外蒙地區每日奔波，還要開車親自送貨，內心也都無限感慨。他們想起賈玉強剛轉業時流露出那強烈的創業意向，再次看到了賈玉強的創業決心和能力，尤其看到賈玉強在這一年多時間里吃苦耐勞的表現。他們都已經按捺不住內心想要看到賈玉強的事業早日開創并蒸蒸日上了。

問到賈玉強為什么會如此拼搏，他說：“這里有我自己兒時的夢想。中國改革開放幾十年以來，經濟生活也深入到我們每個軍人的心里。國無商不富，家無商不富。我就想做點買賣或經商實現家庭富裕。因為我們退伍軍人如果能夠通過自主擇業實現辛福生活，也給國家和社會減輕了負擔。”

有了一年多時間的實戰經驗，賈玉強的心里有數了。這一年多的時間里他不僅了解了市場，了解了進出口食品貿易，了解了進出口食品的各種手續和資質，更了解了國內企業的市場現狀和市場需求。于是，這一次他真的開始創業了。軍轉中心的創業指導培訓讓他最終準確地給自己的項目進行了定位，創業第一大難題得到了解決。但是創業的另一個難題依然讓他有些為難。

正所謂巧婦難為無米之炊，賈玉強有限的轉業費無法滿足創業資金上的需求。這個問題當時讓賈玉強深感苦惱。軍轉中心卻給他解決了燃眉之急。賈玉強的表現已經有目共睹，軍轉中心的工作人員也早已經看到了他做事的態度和魄力。于是，通過政策扶持，在軍轉干部創業孵化基地幫助他解決了這個難題。當地軍轉中心為解決軍轉干部創業問題，從2014年7月開始多方位整合資源，成立了國內首家自主擇業軍轉干部創業孵化基地，對軍轉干部實行創業培訓、創業實訓、創業孵化和創業服務“四位一體的”創業扶助模式。正適合賈玉強這樣的創業軍轉干部。除了他剛轉業時候的創業培訓之外，正式創業建立公司也能在這里得到政策扶持和幫助了。

賈玉強沒想到自己在軍轉中心得到了關于創業的全程幫扶，連申請注冊營業執照、辦理入駐手續、辦理減免稅手續都享受了一條龍的服務。

2014年9月18日，賈玉強正式注冊了自己的公司——長春縱橫食品有限公司。公司定位于“以經銷澳大利亞原產地牛肉為主的進口牛肉經銷商。”賈玉強告訴記者，他的公司致力于澳洲健康紅肉的推廣，直接在澳洲的肉類企業采購，省去中間環節，降低了產品的價格，并通過正式的海關手續進口到中國市場，保證了產品在運輸過程的品質安全，貨真價實。

他說：“牛肉素有肉中嬌子的美稱，蛋白質含量高、脂肪含量低，含有豐富的血質鐵、維生素、鋅和磷及多種氨基酸，氨基酸組成更接近人體需要，所以說牛肉有補中益氣、滋養脾胃、強健筋骨的功效。澳大利亞是國際公認的沒有瘋牛病和口蹄疫的國家，澳大利亞的紅肉產業統一執行國家安全體系來確保質量安全和一體化追溯。這在質量上就給了客戶一個安全的保證。另外在營養健康方面，澳洲牛肉可提供人體所需要的鐵和鋅、維生素B和蛋白質。澳洲健康權威機構推薦每周使用3-4次紅肉，滿足人體每天所需的鐵含量。這對兒童、女人尤其重要。”

只是這些健康的常識僅賈玉強自己知道是沒有用的，公司已經成立，市場還有待開發，產品也有待推廣。接下來，又一個困難出現在他的面前。

好肉不怕市場小誠信經營價不高

賈玉強的長春縱橫食品有限公司已經成立，產品的銷路卻成了擺在眼前的重大難題。在賈玉強的早期預想計劃中，他想走單位福利和熟食公司供貨這兩塊市場，這樣每一單業務都能賣出大量貨品。但是近兩年單位福利市場緊縮，并不景氣。熟食公司又都有固定的供貨商。賈玉強說：“那時候我本想給老昌、阿滿、老韓頭這些公司供貨，這些廠家只要談好就穩定了銷售，可事實并沒有那么容易。”兩大市場的封閉給賈玉強帶來了很大的打擊。

福利市場的不景氣和大廠家供貨市場的難以介入還不是賈玉強唯一的困難。面對百姓市場的團購是賈玉強預想中的最小市場份額，此時也遭到了洗劫。這兩年各種不良商家的混入也把本該健康的市場搞得烏煙瘴氣，人心惶惶。讓百姓提到進口肉就聯想到走私肉、僵尸肉。賈玉強說：“這種情況給我這樣的商家帶來的壓力很大。因為老百姓只知其一不知其二，他們聽說過走私肉和僵尸肉，就覺得進口肉不靠譜。可事實上不是這樣的，因為像我們這種正規企業走的都是正規渠道，進口的都是品質好肉。我們銷售的產品不僅肉質好，價格還合理。但是我們光這樣說不行，還得客戶認可才行。”

就這樣，賈玉強面對眼前的困難苦不堪言。但畢竟公司已經成立，擺在面前的路只有一條，那就是想盡辦法往前走，再苦再難也要想法打開市場。賈玉強軍人的性格再次凸顯出來，曾經一年半的市場實踐也讓他學會了換角度思考。既然預想的途徑遇到了緊張，那就換個途徑。既然普通百姓不識貨，那就找識貨的顧客。帶著這樣的思考，他不斷和朋友們交流，希望在交流中找到突破。

功夫不負有心人，百般苦惱之后終于有一個朋友給賈玉強出了個好主意。讓賈玉強到醫院試試。朋友的意思并不是讓賈玉強把進口牛肉賣給病人，而是推銷給醫護群體。賈玉強瞬間茅塞頓開，他突然想到牛肉的健康養生特性，想到醫護人員更了解健康養生。醫護人員畢竟是專業關注健康與養生的，他們一定識貨。于是，賈玉強說干就干，他把產品分裝成二三斤的小包裝，帶著傳單彩頁走進了有認識人的醫院。賈玉強說：“當時也怕沒有認識人的醫院不讓咱發彩頁，我就找了朋友，憑著自己的認識關系把彩頁發給了那個醫院的醫護人員。沒想到效果超出了我的想象，第一批就賣了20箱，一百多斤，總共3000多元錢。”

有了這一次的成功，賈玉強看到了希望。馬上開始進行更大力度的推廣，醫院、學校、飯店、食堂……一開始預想的市場渠道也沒放棄，他依然不斷和生產廠家和個人企業聯系，爭取在供貨市場和節日福利禮品市場的份額。功夫不負有心人，隨著第一筆銷售的成功，賈玉強的業務開始接二連三地成功。

經過一年多的努力，賈玉強的長春縱橫食品有限公司的業績終于實現了質的飛躍。賈玉強告訴記者，現在公司在醫院學校團購這一塊的年營業額達到50萬左右，生產廠家分割肉供應年營業額達到100萬，飯店食堂供貨30多萬，節日福利禮品營業額80多萬。

現在公司銷售依然主推供貨和團購業務，產品有澳洲進口草飼牛肉、澳洲進口谷飼牛肉、新西蘭進口羊肉和有機豬肉。他說：“我有這樣一個愿望，現在雖然只做長春當地市場，未來有機會的話我也想把綠色健康安全的肉品銷售到全國。我們長春縱橫食品有限公司銷售的牛肉品質好，價格低，不做過期食品。希望有需求的企業、個人來電咨詢、洽談。”

長春縱橫食品有限公司

聯系人：賈玉強

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