左手面包，右手Offer

李健華

作為一個(gè)在求職面試環(huán)節(jié)鮮有敗績的“面霸”，魏冰清創(chuàng)辦面包求職，

其實(shí)就是將自己的成功心得復(fù)制分享給更多的大學(xué)畢業(yè)生。

在位于北京中關(guān)村數(shù)碼大廈的一間“大通鋪”辦公室的盡頭，26歲的魏冰清從自己的工位上起身，微笑著向記者招手示意。她一邊請(qǐng)記者坐下，一邊把沒吃完的早餐收起。

作為面包求職的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，魏冰清沒有自己獨(dú)立的辦公室。一個(gè)多小時(shí)的采訪，她講的每一句話，都回蕩在整個(gè)辦公區(qū)。

這家成立于2015年夏天、在今年4月剛剛完成Pre-A輪融資的創(chuàng)業(yè)公司，盯住的是大學(xué)生求職輔導(dǎo)這一細(xì)分教育市場(chǎng)，目前平臺(tái)上已經(jīng)集合了500多位就職于各大知名投行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、咨詢公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“內(nèi)部人士”，以職場(chǎng)前輩的身份，兼職為數(shù)千名以在校大學(xué)生為主的“職場(chǎng)菜鳥”，提供與求職面試相關(guān)的有償咨詢服務(wù)。

“畢業(yè)生求職的高峰并非只集中在暑期檔哦。不同職業(yè)，高峰都不一樣，投行的招聘一般來說9月、10月、11月，咨詢公司的招聘高峰就是剛剛過去的3月、4月，但馬上10月、11月也是一個(gè)高峰，再比如說‘四大（編注：包括普華永道、德勤、畢馬威、安永在內(nèi)的四家國際著名的會(huì)計(jì)師事物所，被國人簡稱為“四大”），一年會(huì)招5次……”思路敏捷且高度自信的魏冰清，講話的語速極快，特別是當(dāng)話題涉及她最熟悉的學(xué)生求職領(lǐng)域。事實(shí)上，面包求職的創(chuàng)業(yè)靈感，正是直接緣于魏冰清個(gè)人的成長經(jīng)驗(yàn)。

“在人大，我絕對(duì)是我們年級(jí)里最優(yōu)秀的，她是她們那一級(jí)里最優(yōu)秀的。”魏冰清一邊說著，一邊手指向坐在自己身后一個(gè)工位的女生——面包求職聯(lián)合創(chuàng)始人李丹琪。

魏冰清2012年畢業(yè)于中國人民大學(xué)金融系。李丹琪低她一屆。知名學(xué)府就像一個(gè)小社會(huì)，成為“精英”的路徑很明確——你可以努力在各種考試中拿滿分，在重要學(xué)術(shù)期刊發(fā)表論文，又或者成為哈佛、耶魯?shù)慕粨Q生……而魏冰清和李丹琪，卻用另外的方式成為人大商科學(xué)生圈的名人。

一方面，魏冰清熱衷于參與社團(tuán)活動(dòng)。大一下學(xué)期，她加入校內(nèi)的交流社團(tuán)FACES，社團(tuán)內(nèi)部經(jīng)常邀請(qǐng)那些在投行、四大等公司工作的師兄、師姐分享自己最初踏出職場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。魏冰清耳濡目染，很早便獲得了職場(chǎng)啟蒙。于是，從大二的寒假在一家證券公司營業(yè)部獲得第一份實(shí)習(xí)工作開始，魏冰清在本科畢業(yè)前，一口氣拿下包括在高盛、瑞銀、麥肯錫和羅蘭貝格等知名投行和咨詢公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在一篇對(duì)學(xué)弟學(xué)妹分享經(jīng)驗(yàn)的文章中，魏冰清曾承認(rèn)，自己為了社團(tuán)和實(shí)習(xí)可以不顧一切，“扔下上課，不管作業(yè)，哪怕是關(guān)鍵的期末考試時(shí)間也為了社團(tuán)通宵忙碌”。這個(gè)目的感超強(qiáng)又很有行動(dòng)力的女生，最終成為社團(tuán)主席，也曾赴紐約聯(lián)合國總部以及斯坦福大學(xué)交流，在臨近畢業(yè)找工作期間，順利通過了著名的“四大”、JP摩根、中金的實(shí)習(xí)生或工作面試。有趣的是，她并未選擇其中任何一家公司入職，而是像郵集或者玩打怪升級(jí)游戲一樣，繼續(xù)不斷報(bào)名參加各種知名公司的求職面試，并不斷增加難度。

那些通常并不招收應(yīng)屆畢業(yè)生的名企，比如風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，差不多算是這場(chǎng)游戲的BOSS關(guān)。魏冰清曾經(jīng)挨個(gè)兒給這些公司前臺(tái)打電話，抱著“打無數(shù)騷擾電話，最后人家想不要你也難”的決心，最終敲開紅杉資本中國基金的面試大門，并成功拿到一個(gè)做分析師的工作機(jī)會(huì)。

“單面有掛過，但群面從來沒有掛過。面試的10分鐘內(nèi)，基本能判斷自己是否可以拿下這個(gè)offer。”魏冰清對(duì)記者這樣總結(jié)當(dāng)年作為“面霸”的輝煌成績單。

魏冰清成為“面霸”，在很大程度上是得益于師兄、師姐分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及他們所在公司的各種“內(nèi)部情報(bào)”。因此，請(qǐng)前輩分享經(jīng)驗(yàn)是面包求職的生意關(guān)鍵詞。

但她也強(qiáng)調(diào)，自己之所以有這么高的面試成功率，很大程度上是得益于師兄師姐分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及他們所在公司的各種“內(nèi)部情報(bào)”。一個(gè)例子是，不少人會(huì)誤以為想要進(jìn)入四大必須先考取CPA注冊(cè)會(huì)計(jì)師證，而魏冰清得知的情況卻是“CPA并非進(jìn)入四大的必要條件，而是四大升職的門檻”——這些會(huì)計(jì)師事務(wù)所會(huì)給員工開相關(guān)的培訓(xùn)課程，要求他們只要在5年內(nèi)去考取CPA就可以了。

“他們給了我很多信息的對(duì)稱性，比如說，這個(gè)公司比較喜歡什么樣子的人，這個(gè)職位是做什么的，需要你有什么樣的知識(shí)，面試會(huì)被問到什么……所以我可以有針對(duì)性地去做一些準(zhǔn)備。”魏冰清對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者表示。

根據(jù)國家人力資源社會(huì)保障部的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近兩年高校畢業(yè)生人數(shù)持續(xù)增長，2016年達(dá)到765萬人，比去年又多了16萬人。擺在這些學(xué)生面前最大的課題，莫過于在經(jīng)過四年艱苦求學(xué)之后，如何在畢業(yè)之際找到自己心儀的工作，順利踏入職場(chǎng)。

如果用一句話來總結(jié)魏冰清在這個(gè)問題上的方法論，那就是“你需要從大一就開始準(zhǔn)備，花四年的時(shí)間，既了解自己，又要了解求職”，這也正是她最重要的面霸心得。

基于自己的經(jīng)驗(yàn)，魏冰清并不想把業(yè)務(wù)局限在大三、大四學(xué)生希望提升實(shí)習(xí)和全職工作面試成功率這一項(xiàng)需求上，而是制定了一套覆蓋整個(gè)大學(xué)四年各個(gè)階段的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。她覺得，一個(gè)大學(xué)生如果想在四年以后順利找到一份好工作，需要經(jīng)過四年系統(tǒng)性地自我塑造和培訓(xùn)——大一開始便積極參與一些與職業(yè)發(fā)展有關(guān)的社團(tuán)活動(dòng);針對(duì)大二的學(xué)生，面包求職會(huì)更有針對(duì)性地幫他們了解具體行業(yè)、介紹人脈;完成前兩年的所謂準(zhǔn)備期后，到了大三和大四階段，面包的服務(wù)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向幫助學(xué)生掌握更為實(shí)用的技能，以更大的成功率申請(qǐng)到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)或全職工作，甚至還會(huì)為部分學(xué)生提供公司內(nèi)推機(jī)會(huì)。

為了學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)和繼續(xù)積累人脈，魏冰清在畢業(yè)后曾選擇先在紅杉中國工作了一年。面包求職成立之初，雖然只有魏冰清和李丹琪兩個(gè)人，僅依靠自己的社交圈，她們便集結(jié)了幾十個(gè)“導(dǎo)師”，他們一般都在四大、投行以及咨詢公司任職3到5年的職場(chǎng)人士。這些人中，有些可能特別能講自己所在的行業(yè)，有些人則可能是打造完美簡歷的高手。其中有些“王牌導(dǎo)師”一個(gè)月提供咨詢服務(wù)的時(shí)間會(huì)超過30個(gè)小時(shí)。

“他們大多性格開朗外向，樂于分享，甚至比較‘好為人師。”魏冰清如此總結(jié)面包求職平臺(tái)上這些導(dǎo)師們的性格特點(diǎn)。學(xué)生用戶通過面包求職的網(wǎng)站選擇付費(fèi)預(yù)約導(dǎo)師時(shí)間，然后雙方通過QQ或微信的視頻功能完成一到兩個(gè)小時(shí)的咨詢，每小時(shí)的收費(fèi)是400元。此外，在后期面包求職針對(duì)不同行業(yè)又開通了一系列小班線下課程。

談到對(duì)輔導(dǎo)效果的最終校驗(yàn)，魏冰清表示，所有付費(fèi)學(xué)員“在求職階段拿到百分之七八十的成功率，沒什么問題”。此外，面包求職還有一個(gè)撒手锏，就是面試押題，“比如四大的一些常見的問題，基本上可以押題押到80%以上”。

所有針對(duì)高校教育類的產(chǎn)品，都逃不出兩種挑戰(zhàn)。其一是巨頭直接切入的可能性。“比如領(lǐng)英，如果他們想要切入職場(chǎng)教育這一塊，我們會(huì)比較困難。所以公司必須更快發(fā)展。”魏冰清并不回避面包求職當(dāng)下面臨的客觀隱患。其次的挑戰(zhàn)在于高校市場(chǎng)永遠(yuǎn)是“鐵打的營盤流水的兵”，因此對(duì)新用戶的教育和引流將注定是一項(xiàng)周而復(fù)始的艱巨任務(wù)。

“我們是做教育類的產(chǎn)品，所以讓大家感受到效果的最直接方法，就是講課，或者做直播、做訪談。”談到針對(duì)學(xué)生用戶端的產(chǎn)品和品牌推廣，聯(lián)合創(chuàng)始人李丹琪介紹說，目前面包求職不僅會(huì)通過微信、微博以及今日頭條等在線渠道，另一重點(diǎn)則是在線下通過發(fā)展校園大使和定期舉行宣講會(huì)，實(shí)現(xiàn)地毯式的高校地推。

2016年4月，面包求職獲得蔡文勝的隆領(lǐng)投資領(lǐng)投的600萬元Pre-A輪融資，團(tuán)隊(duì)規(guī)模已接近30人，很快他們就將搬離位于數(shù)碼大廈那間空間已經(jīng)相當(dāng)拮據(jù)的辦公室。李丹琪告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，目前面包求職線上社群已經(jīng)覆蓋全國100所重點(diǎn)高校，此外還包括北美、澳洲、港臺(tái)地區(qū)海外學(xué)生，在完成付費(fèi)培訓(xùn)的3000名學(xué)生用戶中，海外學(xué)生的比例甚至已經(jīng)占比10%到20%。

作為一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品，讓魏冰清最為驕傲的一項(xiàng)成績便是公司產(chǎn)品上線的第一月便實(shí)現(xiàn)盈利。目前面包求職每個(gè)月營收保持在60萬到100萬元，學(xué)生的復(fù)購率在40%以上。此外，這位“面霸”很樂觀地認(rèn)為，面包求職會(huì)以其獨(dú)特的業(yè)務(wù)正向循環(huán)來長久維系用戶黏性：當(dāng)一批老的付費(fèi)用戶順利通過面試，入職他們心儀的優(yōu)秀企業(yè)，便會(huì)搖身一變，繼續(xù)以導(dǎo)師的身份重返面包求職，向新加入的學(xué)生用戶分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)。