肆客體育做體育迷的服務(wù)聚合平臺(tái)

申學(xué)舟

從知名媒體人變成肆客體育創(chuàng)始人，顏強(qiáng)對(duì)自己的現(xiàn)狀很滿意。

在位于北京朝陽大悅城附近天鵝灣小區(qū)的肆客體育總部，《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者見到了顏強(qiáng)。這個(gè)生于1972年的男人，身上散發(fā)出小伙子般的蓬勃朝氣。

“創(chuàng)業(yè)后最直觀的感受是，自己在團(tuán)隊(duì)責(zé)任感方面變得更強(qiáng)了。以前在大機(jī)構(gòu)供職，很多基礎(chǔ)性的框架都已經(jīng)具備，細(xì)節(jié)性的東西有人來幫你執(zhí)行。但現(xiàn)在事無巨細(xì)都得考慮，就像打游戲升級(jí)一樣，從一無所有，慢慢建立起自己的團(tuán)隊(duì)，擁有一定的戰(zhàn)力，然后再逐個(gè)去攻克難關(guān)，很新鮮也很有趣。”他說，如果用一個(gè)詞來形容創(chuàng)業(yè)后的生活，那就是“充實(shí)”。

2015年11月，肆客體育宣布獲得來自真格基金、北辰星創(chuàng)投和源渡創(chuàng)投2000萬元的天使輪投資。2016年歐洲杯前夕，肆客體育又成功敲定了由EMC和飛馬資本領(lǐng)投的5000萬人民幣Pre-A輪融資。

過去的履歷，讓顏強(qiáng)與一般的創(chuàng)業(yè)者稍有不同。不論是在《體壇周報(bào)》14年的傳統(tǒng)媒體生涯，還是后來在網(wǎng)易擔(dān)任副總編輯，推出《倫敦十日談》 《超級(jí)顏論》等體育視頻類原創(chuàng)節(jié)目，都成為其創(chuàng)業(yè)的背書。

“短期內(nèi)還是有一定幫助的，以前接觸的事情、認(rèn)識(shí)的人都比較多，你去敲門的時(shí)候，也許別人開門的機(jī)率會(huì)高一些。另外，我對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)和傳播這方面也有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和積累。但是長久來說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成長得越久，我個(gè)人應(yīng)該越不重要。”顏強(qiáng)說。

事實(shí)上，從2014年開始，國內(nèi)的體育創(chuàng)業(yè)就進(jìn)入如火如荼的階段，明星級(jí)體育創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)，如前央視主持人黃健翔、球星斯內(nèi)德等推出的動(dòng)吧體育，由王思聰創(chuàng)立、前央視主持人段暄加盟并擔(dān)任CEO的香蕉體育等。

相比于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顏強(qiáng)認(rèn)為肆客體育的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：第一，肆客體育將自己的受眾更加深層地做了標(biāo)簽化的篩選，他們是熱愛足球并且有能力投入足夠時(shí)間、精力以及金錢的垂直人群；第二，在資源構(gòu)成方面，肆客在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的甄別、原創(chuàng)、分發(fā)和提純等方面可能都會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)；第三，會(huì)基于不同的球迷群體去做社交平臺(tái)的搭建和架構(gòu)。

“我們希望搭建起一個(gè)體育迷的服務(wù)聚合平臺(tái)。”顏強(qiáng)說，這個(gè)服務(wù)是多維度的，它以用戶對(duì)體育的共同興趣為核心，包括資訊、數(shù)據(jù)、社交、體彩、點(diǎn)播及直播形式的視頻內(nèi)容，將來甚至?xí)卣沟襟w育周邊產(chǎn)品和電商業(yè)務(wù)。

作為這些理念在產(chǎn)品上的具體體現(xiàn)，2016年3月，肆客足球App正式上線。最初上線的版本包含頭條、出墻、專欄、超級(jí)顏論四個(gè)欄目。

其中，“頭條”和“超級(jí)顏論”主打內(nèi)容，前者提供國內(nèi)外最新的足球資訊，后者為視頻節(jié)目。“出墻”則讓用戶能夠不用翻墻就能瀏覽國外球星的Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體的內(nèi)容，且在原文的基礎(chǔ)上配有中文翻譯。而“專欄”則通過與專欄作家、足球?qū)I(yè)人士合作，為球迷提供更多的內(nèi)容視角。

此外，肆客足球App還提供賽事直播及其相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)。“肆客足球上線之前，我們就已經(jīng)把數(shù)據(jù)服務(wù)列為一個(gè)重要的事項(xiàng)，現(xiàn)階段在內(nèi)容方面投入最大的就是對(duì)于數(shù)據(jù)的購買。”顏強(qiáng)表示。

而賽事直播方面，則是與小米、樂視這樣具有賽事版權(quán)的公司合作。“比如小米當(dāng)時(shí)有歐洲杯電視的版權(quán)，我們導(dǎo)入他們的流，做一個(gè)不同的直播流的推送。”顏強(qiáng)說，由于這類賽事的高額版權(quán)費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)公司是不可能涉足這一板塊的，只能是通過更好的合作來完善這類服務(wù)內(nèi)容。

現(xiàn)在，肆客體育的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從最初的15人迅速擴(kuò)編到了60人的規(guī)模。“雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張得很快，但是平臺(tái)在聚合和功能性方面要做的事情太多，我們只能按照時(shí)間表一點(diǎn)一點(diǎn)來。接下來，像主隊(duì)板塊的搭建，包括更加深度垂直的一些社交關(guān)系的標(biāo)簽搭建，其實(shí)都還在推進(jìn)過程中。有好多新的東西，可能我們說話間它又在變化。”

事實(shí)也正是如此。與3月份上線的版本相比，肆客足球App已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。比如在歐洲杯期間新增了原創(chuàng)視頻節(jié)目《大話歐洲杯》、具有BBS社交屬性的“部落”以及主打移動(dòng)泛體育直播的“世界bo”。

做內(nèi)容出身的顏強(qiáng)使得肆客體育在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面有著天然的基因。在文字內(nèi)容方面，除了自己的渠道，肆客還通過與今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端等合作進(jìn)行受眾廣度的覆蓋。視頻內(nèi)容方面，以與優(yōu)酷合作的《大話歐洲杯》為例，整個(gè)歐洲杯期間累計(jì)視頻觀看量達(dá)到1.89億，最高單集播放量破千萬。

“有這樣的表現(xiàn)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說已經(jīng)是很滿意了。歐洲杯畢竟只是一個(gè)精品度和垂直度都比較高的足球賽事，不像奧運(yùn)會(huì)那樣是一個(gè)社會(huì)大眾的群體事件。”顏強(qiáng)表示，肆客足球App目前用戶量約50萬，日活平均達(dá)15%，但歐洲杯并未對(duì)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)有一個(gè)較明顯的提升。

即便如此，歐洲杯仍在用戶黏度上讓肆客足球App獲益匪淺。“歐洲杯這一個(gè)月最大的貢獻(xiàn)在于，每個(gè)活躍用戶每天停留的時(shí)長提升了，至少是25分鐘以上，而且每天打開的次數(shù)在5次以上。”顏強(qiáng)說。

此外，在內(nèi)容層面，肆客還有一項(xiàng)“刺客計(jì)劃”。通過相對(duì)豐厚的資金和人力方面的搭配以及全媒體的呈現(xiàn)形式，希望能將傳統(tǒng)媒體的非虛構(gòu)體育寫作延續(xù)下去，盡可能地?cái)U(kuò)大體育作者群，彌補(bǔ)現(xiàn)在較為缺乏的經(jīng)典化體育寫作和報(bào)道。

但顏強(qiáng)并不希望肆客局限在內(nèi)容層面。“雖然優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是大家永遠(yuǎn)要堅(jiān)持的一個(gè)部分，但如果只是做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就跟傳統(tǒng)媒體沒區(qū)別了。”他說，肆客體育真正的價(jià)值在于社交關(guān)系的建立，基于線上服務(wù)來完成與線下球迷的互通。

具體來說，“部落”和“世界bo”兩項(xiàng)新增功能肩負(fù)了這樣的使命。其中，“部落”提供標(biāo)簽化的細(xì)分討論群組，以期從社交屬性上提高用戶的黏度，而“世界bo”則更像是一個(gè)泛體育的移動(dòng)直播業(yè)務(wù)。

“大家以前對(duì)于直播的理解是視頻內(nèi)容更加實(shí)時(shí)化的呈現(xiàn)，但我覺得其實(shí)它更是一個(gè)實(shí)時(shí)的社交關(guān)系。比如說主播跟用戶之間的關(guān)系、交互。”顏強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)直播形態(tài)在一個(gè)更為垂直的維度當(dāng)中時(shí)，其能夠產(chǎn)生的社交關(guān)系就更加清晰，因?yàn)檫@一切都是圍繞體育、圍繞球迷來進(jìn)行的。

也因此，顏強(qiáng)拒絕以UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的形式來呈現(xiàn)“世界bo”上的直播內(nèi)容。目前的主播都需要經(jīng)過肆客嚴(yán)格的審核，其中包括職業(yè)球員、體育記者、專家評(píng)論員、KOL、資深球迷等。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有近千位主播，一定意義上我是希望通過這種比較優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和純度較高的社交關(guān)系，讓社交產(chǎn)品做得不一樣一些。我們既然在垂直領(lǐng)域做，盡量讓它做得更加垂直。”他表示。

在“世界bo”上線之前，肆客體育主要的營收來自《超級(jí)顏論》 《大話歐洲杯》等視頻節(jié)目的廣告贊助。而“世界bo”上線后，則為肆客體育帶來了新的變現(xiàn)可能。

“目前市場(chǎng)上，直播確實(shí)已經(jīng)具有了一定的收入能力，至少可以在一定程度上覆蓋帶寬和主播成本。但要真正實(shí)現(xiàn)盈利，還需要跟更多其他的方式相結(jié)合，比如和演藝經(jīng)紀(jì)、電商等渠道的打通。我在想這方面我們可能未來每一點(diǎn)都得要做一定的嘗試。”但顏強(qiáng)也表示，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司，前幾年內(nèi)都會(huì)將獲取用戶放在一個(gè)很重要的位置，目前肆客對(duì)于收入的變現(xiàn)看得并不重，很多板塊和業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)都暫時(shí)沒有考慮這方面的因素。

最近，顏強(qiáng)將自己的微信頭像換成了里約奧運(yùn)的LOGO。他告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，奧運(yùn)期間，肆客在內(nèi)容和市場(chǎng)上都會(huì)有不同的合作機(jī)會(huì)，既有在IP方面跟其他平臺(tái)的輸出合作，同時(shí)也會(huì)有在自身內(nèi)容設(shè)定方面的新想法。

或許正如顏強(qiáng)在肆客足球App的發(fā)刊詞中寫到的那樣：“這世間最松散的人群，或許就是球迷、體育迷……肆客要做的，不論是現(xiàn)在的‘肆客足球，還是未來更多服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目，就是服務(wù)你我這樣松散卻又垂直、愛好相似卻可能因?yàn)榱?chǎng)不同隨時(shí)會(huì)拍案而起的彼此。拍案之后，再握手言歡，這不就是體育。”