“巫山脆李”的電商掘金之路

吳愚魯

2016年7月6日，北京中央電視臺梅地亞中心。

在媒體閃光燈的映照下，“李行天下——2016巫山脆李北京推介（品鑒）會”拉開帷幕。

望著推介會盛況，巫山匯創客公社負責人王闊有些激動。

王闊明白，隨著“巫山匯”品牌蜚聲全國，古老的巫山脆李開始在年輕的電商平臺上煥發生機。

打造新“引擎”

2015年，巫山縣供銷社主任蔡巍開始操辦一件大事。

巫山縣供銷社響應《中華全國供銷合作總社關于加快推進電子商務發展的意見》，準備大力發展農產品電商。

當時，不少農村都已建立了電商平臺，但是大部分尚處在簡單地“買進賣出”的初級階段。

而巫山，則希望推動農村電商向高級階段“進化”。

“我們希望通過電商平臺，推動具有比較優勢的名優農產品實現生態產業化，形成線上線下相配合的集約化產業鏈，打造新型農業品牌。”蔡巍說。

按照這個計劃，縣供銷社將當地農產品“老字號”——巫山脆李作為突破口。

可是，作為一個傳統農業項目，脆李的生產銷售尚處于各自為戰、風險自擔的原始階段，不能勝任電商“品牌”重擔。

“要打造電商品牌，必須先對脆李進行全產業鏈改造，使之集約化、標準化、市場化——要做到這一點，僅憑供銷社很難做到，必須依靠市場的力量。”蔡巍說。

因此，縣供銷社開始謀劃：為脆李打造市場化平臺。

這時，蔡巍遇到了王闊。

王闊是巫山人，大學畢業后，他選擇留在重慶主城區，從事商業項目推廣。

經人介紹，蔡巍找到王闊，說服其回家鄉創業，打造巫山人自己的農產品電商平臺。

王闊欣然回鄉，成為巫山農惠源信息技術有限公司控股人，縣供銷社參股。

農惠源成立后，很快開通了巫山脆李官方網站及配套訂購渠道。

與此同時，農惠源也積極打造眾創空間，吸引本地加工、商貿等配套資源自發前來，為打造產業鏈做好資源和人才準備。

這就是縣供銷社和農惠源共同成立的巫山匯創客公社。

“除了農惠源，創客公社還吸引了其他農產品電商小微企業入駐，并注冊了‘巫山匯’商標。”王闊說。

這讓王闊很快聚集起一個“項目組”——借著巫山匯創客公社，他認識了淘寶運作、物流、訂單管理等不同電商環節的“小伙伴”，成立了“脆李項目組”，共同謀劃脆李電商發展大計。

上游正“本源”

2016年6月28日，巫山縣脆李基地——曲尺鄉，由巫山匯創客公社主辦的“2016年巫山脆李電商銷售官方開秤儀式”舉行。

望著熱鬧的儀式現場，蔡巍心想：“電商啟動，僅僅開啟了脆李產業化——要保證‘水到渠成’，還必須從生產源頭上提升品質。”

從前，名聲在外的巫山脆李，其生產和收購環節各自為戰，導致脆李大小不一、銷路不暢。

為扭轉這個局面，縣供銷社牽頭組織了技術學習培訓，又派出技術員進村入戶，對脆李種植進行統一標準化生產。

同時，由巫山匯創客公社組織銷售員，對脆李開展統一成片收購。

從此，張波成了家鄉人的“貴客”。

作為曲尺本地人，“脆李項目組”成員張波專門負責脆李訂購。

脆李成熟后，張波就會穿行在家鄉的山水林間，挨家挨戶上門訂貨。

不同于以前少量收購的水果商，張波從來都是大手筆——整戶按標準“包干”。

“比賣給‘散戶’省心。”農戶李久東說。

經過上游環節正本清源，脆李電商“源頭”品質大幅提升。

下游暢渠道

2016年的一天，黑龍江省哈爾濱市。

一位網絡買家收到了一個標有“巫山匯——巫山脆李”的紙箱。

紙箱打開，一顆顆黃綠飽滿的脆李映入眼簾。

這些脆李，從曲尺鄉的李樹枝頭送到萬里外的買家手里，前后不過48小時。

而就在一年前，脆李電商僅能賣到重慶主城區和四川成都等地。

變化從何而來？

第一步是通渠道。

一開始，“脆李項目組”接洽了順豐速運。

“我們希望用優質物流渠道，迅速拓寬銷售半徑。”王闊說。

對方報價是：1件（5斤）脆李，48元運費——這讓項目組難以接受。

這時，巫山縣政府及時伸出援手——相關部門負責人與順豐速運相關負責人進行專題座談，確定了戰略合作。最終，順豐把運費下調到1件30多元。

在物流配送體系支持下，巫山匯除官網主渠道外，相繼開通了微信公眾號、官方淘寶店等網購渠道。

第二步是建節點。

巫山匯創客公社在曲尺鄉建立起了脆李倉庫。每天上午，農戶只要把李子送到倉庫，工作人員立即進行清理和統一包裝，送上順豐冷鏈車，到半夜就能在重慶江北國際機場登機，發往全國各地。

第三步是合眾力。

巫山匯創客公社依托電商平臺和物流配送體系，推出了“脆李分銷”模式，打造脆李銷售集群。

2016年，王闊召集入駐創客公社的電商微企，號召同行加入脆李分銷。

“由我們統一發貨，售后也由我們負責。”

“我們旗下脆李定價138元一件，給你們105元一件。”

“合力參與，就能形成脆李銷售的集群效應。”

…………

在王闊游說下，不少微企動了心。

新模式一出，戰績斐然。

“我一個朋友在微信朋友圈里賣脆李，一個月就賺了幾千元。”蔡巍笑道。

推介“揚名”

2016年3月，曲尺鄉，滿山李花綻放。

不少遙控無人機在空中盤旋，機上鏡頭正對李林花海。

由創客公社主辦的“巫山李花節暨重慶首屆無人機航拍大賽”，正在火熱進行。

舉辦這場大賽，絕不僅僅是為了“看熱鬧”。

“以前，巫山脆李品質雖佳，卻酒香也怕巷子深——市場知曉度較低。”王闊說。

如何提升？

“我們的脆李定位為中高端消費人群——宣傳上與其‘撒大網’，不如精準定位，針對消費能力中等偏上的群體投放廣告。”王闊說。

于是，巫山匯啟動“精準推介”，全面提升品牌知曉度。

“在主城地鐵、輕軌1、2、3號線及部分住宅小區密集投放廣告，同時，在政府推動下策劃專場推介活動。”王闊說。

“精準”定位下，一系列組合拳旋即打出。

6月30日，江北區觀音橋商圈，巫山匯脆李亮相全市農村電商展示展銷活動。

7月6日，“李行天下——2016巫山脆李北京推介會”在北京成功舉行，次日就收到了500多份訂單。

…………

至8月3日，巫山匯創客公社電商平臺當年脆李銷售結束。

“一算賬，竟賣了1萬多件，比去年增長了9倍，加上分銷商的部分，2016年巫山匯脆李已賣了2萬多件。”王闊笑了。

蔡巍也很開心：“有了脆李的經驗，到今年冬天，巫山的紐荷爾臍橙也將通過電商賣向全國。”