林丹生意經：“超級丹” 終成“霸道”老板

小武

一直以來，從運動員轉型經商者不在少數，從最早締造運動品牌的李寧，到現在的姚明、李小鵬等等知名運動員，可是商場遠比賽場復雜得多，他們只能摸索前行。相比較這些運動員，林丹的經商顯得鶴立雞群，不僅僅在于他沒有退役，更在于他把自己的經商事業進行得風生水起：開咖啡店，簽下費用過億元的個人品牌贊助，經營屬于自己的內褲品牌，竭盡全力發掘商業價值。其實林丹并沒有什么過人之處，他之所以成功，是因為早在十年前他就開始謀劃自己的“生意”了。

開咖啡店，小試經商才能

2012年9月23日，林丹和謝杏芳在北京工業大學舉辦盛大的婚禮。在體育界，兩人被譽為現代版楊過和小龍女。結婚之后，謝杏芳沒有從事羽毛球教練的工作，而是進了暨南大學讀新聞，讀書之余，除了打理林丹的生活起居，她最喜歡的是到附近的一家咖啡店里小坐，當一杯巧克力混合奶油的香濃摩卡擺在面前時，頓時讓人心曠神怡。臨走時，她還會特意叫上一杯林丹最喜歡喝的卡布奇諾，因為朋友建議這樣做可以“消水腫”?！盀槭裁次覀儾蛔约洪_一家咖啡店呢？”林丹的提議正中謝杏芳的下懷，這也是她還是運動員的時候就有的夢想，“在自家的店里幫忙打理，然后可以約朋友們一起聊天，多好啊?！?/p>

為了借鑒其他咖啡店的經驗，之后一段時間，謝杏芳到多家咖啡店考察，還常約上幾個朋友一起喝咖啡聊天。林丹也不失時機地向朋友們“泄密”他的咖啡店即將開業，希望大家到時能給個面子。就在準備工作穩步推進時，一個偶然的機會他得知韓國某咖啡品牌正在北京尋求合作，他當即找上門去。簽約、布置店面，原本要半個月才能完成的工作，縮短到了一個星期，而林丹沒有花一分錢，還用他的名字作為無形資產換回了等價的連鎖店干股。

表面上，咖啡店是林丹開給謝杏芳的，可是店里滿眼都是“他”的元素，標牌上寫著“林丹店”，杯子上印著林丹跳殺的剪影，墻壁上都是林丹的大幅照片，書架上擺滿林丹當封面的時尚雜志，而林丹的簽名球衣和簽名球拍自然也掛在最顯眼的位置。

開業之后，雖然店鋪的事情交給員工打理，可為了吸引更多的顧客，林丹也身先士卒：偶爾抽時間到店里坐坐，主動和客人聊對咖啡店的感受，喜歡什么樣式的咖啡……另外他還在墻上掛了一個意見箱，鼓勵大家提意見，如果意見得到采納，就可以得到他親自調制的咖啡以及簽名。這一招果然起了作用，大家紛紛提意見，林丹遵守承諾，笨手笨腳地端上咖啡。漸漸地，有了經驗的林丹開始著手開設咖啡分店的事情了，這樣就可以在自己的咖啡店和球迷見面了。更為重要的是，在揮汗如雨的訓練和比賽之后，他可以找到一個讓自己心靈放松的地方。

穿上咖啡店圍裙的林丹

一次比賽結束后，林丹悄悄地溜到咖啡店，當暖暖的咖啡流進胃里，他忘掉了剛才賽場上的激烈廝殺。他靜靜地看著周圍的客人，忽然妻子謝杏芳的手搭在他的肩膀上。林丹轉過身，動情地說：“過去十幾年我為了冠軍一直忽略掉一些東西，現在自己到了一個高度，希望把過去落下的東西慢慢彌補回來?！敝x杏芳知道林丹的意思，兩人并不缺錢，之所以開咖啡店，只不過是林丹想給心靈找一個放松的機會。但謝杏芳不知道的是，林丹開咖啡店還有另外的用意：他小時候就十分崇拜李寧，退役后，他不想從事羽毛球教練的工作，而是要在商海展現自己的才能，開咖啡店不過是他經商才能的小試牛刀。

十年磨礪，打造中國“貝克漢姆”

2012年對于林丹來說，是豐收的一年，憑借拿到倫敦奧運會羽毛球單打的冠軍，各種代言廣告紛至沓來，運動裝備、功能性飲料、汽車、日化業和食品等等，幾乎涵蓋了吃穿住行。而在休假時，商業活動的出場費也是成倍增長。他的自傳《直到世界的盡頭》更是狂銷24萬冊，在體育類圖書銷售榜高居榜首。相比這些動輒上百萬、千萬的進賬，林丹更在意的是咖啡店的生意：那可是他自己的事業啊，現在這些動輒百萬的代言費不過是建立在他羽毛球賽場風光無限的基礎之上的。

有一天，林丹像往常一樣在咖啡店小坐，忽然電視上的一則廣告吸引了他的注意：畫面上C羅穿著CR7內褲，將他的男性魅力展露無遺。林丹忽然意識到，要想今后的“生意”不斷壯大，必須要有自己的品牌。之后幾天，林丹搜集了這幾年運動員經商的成功案例：喬丹有籃球鞋品牌，納達爾有帽子品牌，莫雷有T恤品牌，李寧有運動系列品牌，貝克漢姆有內褲品牌……可是究竟什么品牌適合自己呢？

起初，林丹把目標瞄準到風衣、西服和高檔手表中的一種，可是在考慮一番之后，他決定像貝克漢姆一樣創建內褲品牌：中國男性用戶7億左右，年齡在16～45歲的大概為60%，這部分人群超過4億。

內褲是消耗品，每人平均每年使用6條內褲，也就是中國男人每年至少要消耗24億條內褲。更為重要的是，同樣材質和面料，CK系列的內褲最便宜的要260元，貝克漢姆代言的內褲價格只有CK的一半，但其他的普通款售價只在39元左右，可見其中的利潤空間非常大。

之后一段時間，林丹詳細地研究了其他體育明星創業成功的經驗，發現他們基本都和時尚界保持著千絲萬縷的聯系。林丹決定依樣畫葫蘆，在時尚界確立自己的地位后，再在合適的機會推出自己的品牌。

說到時尚界，其實林丹早就有所接觸：2006年，有朋友將林丹介紹給《時尚先生》雜志，并在年底的時候登上了《時尚先生》的封面。2013年11月13日，林丹又出任一時尚雜志客座主編，除了定期給予建設性意見外，還在雜志中負責一個具體欄目——“男人對話”，每期親自采訪一位社會知名人士。2014年9月林丹又參加了《十二道鋒味》節目，第一次在電視上秀廚藝的他，讓觀眾們大呼“霸氣又可愛”。

最為經典的一次還要屬2015年3月林丹拍攝的一組大尺度寫真。在寫真中，林丹穿著內褲躺在華麗的歐式大床上……當時這組寫真并沒有全面發售，只在上海、北京、香港和澳門才有售，讓人始料不及的是，盡管寫真售價高達500元人民幣，但一推出立刻引起“丹”迷們的瘋搶，網友們也紛紛調侃：“看得噴血了！”“尺度這么大，老婆知道嗎？”“被嚇到了，不過的確有運動員特有的性感?！?

林丹拍攝的內褲廣告

不斷涉足時尚界，林丹被媒體稱呼為“中國貝克漢姆”。然而在時尚界如魚得水的同時，他在羽毛球賽場上的成績卻不盡人意，本來按照計劃他將在2015年中推出內褲品牌，結果不得不推遲推出時間。在等待時機時，林丹為品牌推出大做廣告，他發布了一條微博：“我將推出個人品牌，現在正在和團隊一起確定logo，希望丹迷們可以加入進來，把你們的設計發到我的球迷會郵箱，當然logo中一定要包含LD這兩個字母元素，期待看到大家的設計?！蔽⒉┮话l，粉絲們炸開了鍋，紛紛把設計稿發到他的郵箱。

耗資千萬，終成“霸道”老板

就在林丹在微博上大做宣傳時，謝杏芳卻出現在廣東，她此行的目的是尋找一家合作服裝加工廠，實現從產品生產的源頭到開店賣貨，產銷一條龍。很快服裝廠的設計師將內褲的設計版式和一份耗資500萬的計劃書交到了林丹的手里。

球場上，林丹的霸道展露無疑，很快員工們就見識了他作為“總裁”的霸道。有一天晚上12點，設計師加班加點把修改的內褲樣式發過去，慶賀總算可以下班休息時，幾分鐘后就傳來了林丹的意見，“這一款我不喜歡，我不想做，沒辦法這就是我，只有我喜歡的才能放出來。”幾次之后，員工們私下里稱林丹為“霸道老總”，消息傳到林丹的耳朵里，他倒是樂開了，“這個稱呼我喜歡，我就是要把這份霸道展現在內褲上！”

在內褲的設計上，林丹將霸道演繹得淋漓盡致，同樣，在選擇店鋪的地點上也詮釋了他的“霸道”。當時包括妻子和很多朋友都建議他把店鋪開在北京、上海等一線城市，可是在一番調查之后，林丹卻把地點選擇在了成都。面對一片質疑聲，林丹道出了他的判斷：雖然成都在中國大陸地區城市消費力只排到第7，但消費力增長速度卻是所有城市中最快的，超過15%?！斑@些年我先后擔任萬寶龍、D&G的代言人和推廣大使，在精英和中高端收入男士階層已經樹立了很好的形象，所以客源問題我根本不用擔心?！?/p>

2015年9月29日，林丹自創內褲品牌“Intimate by LIN DAN”在成都舉辦了“林丹的秘密”走秀活動。為此，林丹連夜趕到成都，親自為活動加油助力，此次走秀也取得了非常熱烈的反響。

就在實體店緊鑼密鼓推進的時候，林丹的天貓商城旗艦店也正式上線，專營Intimate by LIN DAN內褲，他還親自撰寫了廣告詞：當你想做到最好，你就會用自己的名字命名;當你想做到更好，你就會為她的愛而激勵。

曾經有記者詢問林丹，像他這樣的大明星根本不需要這么拼，林丹沉思了片刻之后說道：“既然有人說我是中國的‘貝克漢姆，那我就要做一個真正的‘貝克漢姆。”