自我推銷的學問

嵇振頡

談自己，始終是個頭疼的問題。不說，才華被埋沒；說得不好，別人會認為你在賣弄。真是左右為難、步步驚心！因此，“毛遂自薦”絕對是一門傷腦筋的技術活。

唐代詩人陳子昂的成名之路并非一帆風順，從老家四川來到長安，整整十年過去，依舊默默無聞。有一天，一位老人在長安街口出售胡琴，要價兩百兩銀子。陳子昂出現了，提著一只裝著銀子的布袋，遞到賣琴人手中。他對著圍觀者說：“我叫陳子昂，從小精通胡琴。今得胡琴一把，愿意為大家免費彈奏一曲。三日后是黃道吉日，還請大家賞臉聽在下演奏。”

三天后，陳子昂把胡琴擺在地上，旁邊還有一摞書冊。他說：“我琴藝雖精，但比起我的詩文卻差遠了。現有雄文百卷，尋求知音，不信可以拿一本回家去看。”說著，陳子昂將胡琴高高舉起，重重摔碎在地上。

陳子昂的作品集，很快散發完畢。京兆司功王適讀完后。驚嘆“此人必為海內文宗”。不久，他的盛名傳到武則天耳中，被召入朝廷為官，一直做到拾遺之職。

陳子昂用摔琴的方式，為自己做了一次廣告。而東方朔的方式則更加“簡單粗暴”。

漢武帝剛即位就下詔，廣納天下賢才，當時有上千人應征。這些人的上書中，多半議論國家大事，直白地說自己很有才。而東方朔的上書，帶著戲謔和詼諧，先是說自己怎么身材高大、五官端正，怎么勇敢靈活、正派守信，最后傻乎乎地說：“像我這樣的人，真該當皇上的大臣。”這份上書與眾不同，為東方朔贏得待詔公車的職位。

東方朔雖被留在長安，但薪水很少，還見不著皇帝。他耐不住這樣的寂寞，眼珠一轉，“鬼點子”又來了。

當時皇宮里有一批養馬的侏儒。東力朔找到他們，鄭重地說：“皇上曾親口對我說，你們這些人一不能種田，二不能治國，三不能打仗，對國家毫無用處，準備找個借口定你們死罪。”侏儒們急問破解之策，東方朔又說：“皇上要是來了，趕快去磕頭求饒。”不久，漢武帝路過馬廄，侏儒們都嚎啕痛哭，跪在地上連連磕頭。武帝覺得奇怪，問他們干什么。侏儒們答道：“東方朔說您要殺了我們。”漢武帝把東方朔叫來，責問他為什么要嚇唬侏儒。東方朔說：“他們身高不過三尺多，每個月有一袋糧食、二百四十錢。我東方朔身長九尺多，也只有一袋糧食、二百四十錢。他們會撐死，我卻會餓死。皇上要覺得我不行，就放我回家，別留著我在這里吃白飯。”武帝聽了哈哈大笑，授予他待詔金馬門一職。

而唐代的裴略，則是初生牛犢不怕虎，直闖相府，最終贏得宰相溫彥博的認可。

這一年，裴略參加兵部主持的武官考試，結果名落孫山。氣惱之極，他想去找宰相溫彥博申訴。來到相府，正巧兵部尚書杜如晦也在。裴略彬彬有禮地對二人說：“我在宮中干了幾年，覺得自己明辨事理、記憶力極好，能一字不漏地復述別人的話。做個通事舍人，我相信是稱職的。”溫彥博問他究竟有何才能？裴略說自己會寫詩作賦，溫彥博指了指屋內的屏風，讓他賦詩一首。

裴略緩緩走到屏風前，口中吟道：“高下八九尺，東西六七步。突兀當庭坐，幾許遮賢路。”此后的言行讓溫彥博更加吃驚。他突然亮開嗓門說：“當今圣皇在上，大敞四門以迎天下士人，君是何人，竟在此妨賢？”話音剛落，雙手一用力，將屏風推倒在地。這番話，表面上說是屏風擋道，實際暗示當權者不識人才，堵塞賢路。

溫彥博笑著對杜如晦說：“你聽出來沒有？年輕人的弦外之音，是諷刺我溫彥博哩！”杜如晦接口：“不但刺膊（博），還刺肚（杜）呢！”

沒過幾天，裴略被朝廷授予陪戎校尉，這是武職中第三十階，一個從九品的小官。官職雖小，但裴略畢竟正式進入仕途。

編輯/梁宇清 張婷