地產大佬謀時尚

蘭蘭

在北京，若論有名的服裝集散地，一個是北邊的動物園服裝批發市場，另一個就是南邊的大紅門服裝批發市場。

車水馬龍、人流如織，是人們對此間的最直觀印象。在城市的發展過程中，它們通過集聚效應吸引人氣、創造商機，逐漸形成了我國北方地區最大的服裝集散地。但與此同時，諸如交通堵塞、人員混雜等隱患，也讓其被打上“臟亂差”的標簽。

伴隨著城市建設與產業升級，特別是互聯網經濟的快速發展，都在倒逼著這些低端業態轉型。譬如大紅門，按照規劃，它將在兩年后變身為時尚創意產業聚集區，重點發展服飾藝術、前衛品牌、實驗展演、先鋒體驗等多元要素，形成高端商務、產業、服務業相配合。而由珠江投資集團投建的北京珠江國際時尚中心就坐落于其間。

“該項目總建筑面積逾45萬平方米，將建設國際時尚品牌運營、紡織服裝研發設計、品牌展示發布體驗、國際時尚文化交流、綜合商業配套服務、O2O云商社區服務六大中心，打造‘研發設計+Showroom+發布秀的平臺特色。”珠江投資集團商業/產業事業部副總經理、珠江國際紡織城總經理陳祝全介紹說。

其實，這并非珠江初涉產業時尚。三年多前，由其斥資45億元建設的珠江國際紡織城就在廣州中大商圈開業。

作為廣東乃至全國都屈指可數的知名千億商圈，這里遍布著大大小小數十個紡織專業市場，而憑借90萬平方米的超大體量，涵蓋紡織專業展貿市場、服裝設計總部基地、服裝品牌總部基地及總部寫字樓、四星級酒店等高端配套的產業鏈式運營，如今珠江國際紡織城漸與廣州中大國際輕紡城、廣州國際輕紡城形成三足鼎立之勢。

事實上，按照其構想，珠江正計劃以一線城市為核心，通過北京、上海、廣州、深圳四城聯動，布局構建全國時尚產業版圖，打造具有標桿意義的時尚產業新城。為此，在去年9月，珠江投資集團正式與中國紡織工業聯合會達成戰略合作協議，雙方就時尚產業基地建設、促進產業集群轉型升級、設立時尚產業基金等一系列合作事項已達成共識。

究竟，為人所熟知的地產大佬為何會涉足紡織產業？

這或許要從十幾年前說起。當時，在廣州中大和北京大紅門地區，珠江都有自己的地產項目，其中大紅門所開發的珠江駿景更是珠江地產進入北京的首個豪宅項目。在此過程中，珠江發現其客戶的80%都是從事紡織的商戶，這一群體所聚合的經濟能量儼然不容小覷。

于是，看好今后產業地產發展之勢的珠江開始有意將投資的布線投入到紡織服裝市場，并在2007年動工建設其第一個時尚產業展貿綜合體項目—珠江國際紡織城，依照鋪面展示、商貿經營、物流倉儲、寫字樓、酒店等多功能進行整體規劃。“當時，我們認為類似綜合一體化的大型商業體將會是未來市場發展的主流。”陳祝全說。

但是，作為后來者的珠江國際紡織城也不可避免地面臨中大商圈面料市場眾多、定位容易同質化等痛點，這無疑加劇了其市場競爭的難度。

從錯位經營角度出發，珠江國際紡織城以外貿為定位，區別于長期以來中大商圈以內銷為主的局面，同時憑借多年的商業經驗傾力打造專業市場、秀場、酒店、辦公樓群等硬件設施，營造各種條件滿足商戶在轉型過程中對時尚展示、創意設計、電商營銷、物流配送等需求，從而吸引了不少行業內的知名企業落戶。

據陳祝全介紹，一層品牌面料交易中心主要引流面料采購客群；二層時尚輔料中心打造的是高性價比輔料展貿基地，以滿足客戶一站式采購需求；三層紡織服裝展貿中心突出滿足高端品牌對精品特色面料的采購需求，并增進與秀場、品牌公司的經營互動；四層紡織現貨交易中心主要是促成商戶與采購商直面交易；五層和六層國際時尚文化創意園則匯聚秀場發布、品牌展示、設計公司、創意俱樂部和設計師區，以專業秀場帶動面輔料、服裝品牌等商戶經營，聯動各樓層業態實現上展下貿。

事實上，對時尚文化創意園的打造也是珠江國際紡織城花費最多、最下功夫的地方。“先期，我們斥資兩千多萬元打造了一個約4000多平方米的秀場，之后我們又花費數千萬元投建了一個幾可媲美國際T臺的大型秀場，其凈高達12米以上。”陳祝全說，隨著這兩個秀場投入使用，珠江國際紡織城將成為南中國規模最大、最專業的時尚發布中心。

而這一切的出發點，都是為更好地滿足商戶需求。“近年來，我們發現眾多面料企業對于時尚開發、創意設計的需求愈加強烈，并不再滿足于只是憑借簡單的布樣去拓展下游客戶。它們不但加快了每年推出系列化新品的速度，而且將其全部設計成成衣，以時裝發布秀的形式予以呈現，邀請下游服裝品牌的設計總監或采購總監前來采購。原來一年可能是兩季，現在則是四季，甚至是六季，對于時尚發布的需求相當大。”

但是，目前能承載企業類似需求與服務的商業體卻并不多。陳祝全坦言，從規劃之初，珠江國際紡織城就考量要能夠結合時代的需求，滿足產業的更新發展。“我們在場內打造面輔料區域、時尚創意設計區域、創意發布區域、電子商務園區域四大板塊，以彌補市場差異性，滿足中大商圈需求。通過智慧商城雙線實現實體店、互聯網帶來的渠道優勢，同時考慮到平臺的信息發布、服務體驗等方面需求，O2O模式也處于探索階段。”

“當前經濟已步入新常態，跑馬圈地的時代已過去，精耕細作才能有所作為。珠江有十足的信心，在中國紡織工業聯合會的合作推動下，打造時尚之都與時尚經濟雙向發展的新藍圖。”陳祝全說。