福建服飾業：互聯網+時代5種轉型姿勢

福建服飾業：互聯網+時代5種轉型姿勢

上個世紀80年代至90年代，隨著海外一些服裝企業轉到中國沿海區域，福建與廣州、江浙等形成三足鼎立的競爭局面，福建的服裝產業集群、從原輔料到加工制造再到倉儲物流的整個產業鏈也初步形成。福建省東南部沿海的泉州、廈門和漳州被稱為“閩南金三角”，其中由泉州地級市代管的下轄縣級市晉江是閩南金三角的核心。

在經歷了早期的代工及貼牌之后，福建省大部分工廠都掌握了當代服裝制造的先進工藝，繼而自創品牌并不斷發展壯大，一個個國內知名品牌由此誕生，如人們熟知的男裝品牌——七匹狼、勁霸男裝、九牧王等。然而當移動互聯網發展到3.0階段，服裝制造業開始下滑。可以說，洶涌而至的互聯網浪潮把傳統企業打了個措手不及，一些實力不夠雄厚的企業紛紛倒閉。 那么，那些現今仍然活躍在人們眼前的知名品牌是如何進行戰略布局的呢？又將給正在創業的人們帶來怎樣的啟示？

傳統男裝——以互聯網思維開啟服裝品牌變革

在當今“互聯網+”深入人心的時代，我們不可否認，移動互聯網已經深層次地浸潤各個行業，并深入到人們的生活中。2016年央視春晚的支付寶“五福大戰”，和QQ、微信的搶紅包大戰，相信大家都不會陌生。面對快速移動的消費者，傳統企業必須快速移動起來，才有可能跟上消費者的腳步。

才子男裝：回歸產品本質，專注線上發布

創建于1983年的才子男裝，總部坐落于福建莆田，以服裝為主業，是全國大型服飾集團之一。在面對新興的互聯網浪潮的沖擊時，才子男裝的負責人表示，當務之急就是重新思考消費者真正的需求，以消費者的視野看待轉型時期的方向，把重點回歸到服裝的本質，結合品牌自身的特色和文化，專注線上推廣，給消費者呈現出獨具一格的服裝。

七匹狼：創互聯網品牌“狼圖騰”，同時上線垂直網站

福建七匹狼實業股份有限公司前身是晉江恒隆制衣有限公司，公司主導服裝開發、生產、銷售，擁有“七匹狼”男裝品牌，是以品牌經營為核心的上市公司。作為一個傳統的服裝企業，進入互聯網行業是一個不容易的嘗試。2014年，在受到互聯網一波又一波的沖擊之后，七匹狼遇到了瓶頸，為此它專門在企業內部進行部門分拆，單獨運作。受互聯網思維的影響，七匹狼開始做極致單品——一件名為“狼圖騰”的極致襯衫，同時上線垂直網站傲物網，在線上發布極致產品，作為吸引消費者的重要手段。

據介紹，傲物網和狼圖騰襯衫是七匹狼內部孵化出來的特色項目。不可否認，這是一個還算成功的B2C案例，雖然傲物網是傳統企業出身，但沒有傳統企業的閉塞感與不安感，他們希望自己是一家開放的，具備互聯網包容精神和互聯網思維的企業。據七匹狼有關人士表示，未來公司將構建跨越線上線下的時尚產業生態圈、線上關注平臺以及大后臺、產業金融方面的商業渠道，主要通過參股入股形成生態。不得不說，在傳統企業的轉型與升級方面，七匹狼在線上推廣、線上融合中取得了初步成效。

九牧王：正式啟動O2O項目

九牧王位于福建泉州經濟技術開發區工業園內，是中國服裝界的金字招牌，被業內稱為“西褲大王”。應市場環境的變化，同時為了向顧客提供線上線下一體化的服務、實現實體銷售終端與電商平臺的業務融合并增強核心競爭力，九牧王于2014年正式啟動O2O項目。項目一期計劃構建基礎環境，實現線上業績的增長，提升組織的互聯網思維。而在2015年2月，九牧王出臺《O2O項目2015規劃》，計劃實現融合互聯網的全渠道營銷與推廣，利用移動互聯網增加銷售終端的服務內容，打通會員線上線下權益，支持手機等新興支付方式。4月15日，微信支付已經在部分城市的九牧王終端門店完成試點。

利郎：突出重圍，要用互聯網思維改造零售業現狀

利郎集團，由王氏三兄弟—-王冬星、王良星、王聰星創辦于1987年，總部位于福建晉江，是國內首個提出“商務休閑”男裝概念的企業。當下零售業困難重重，作為傳統企業的一員，利郎也不可避免地遭遇一系列的打擊，為迎接挑戰，從而選擇轉型與升級。 面對這樣的變化和互聯網現狀，利郎只有以互聯網思維來調整自己。對于互聯網思維，利郎(中國)有限公司執行董事、副總裁胡誠初是這樣理解的：“敢、痛、快”。他認為，傳統企業要想在新時代完成轉型，就必須要借助“互聯網+”完成資源整合。確實，當前互聯網對于零售業的沖擊甚大，講究以新吸引人的傳統服飾企業無法占據優勢，那么該如何借助互聯網的力量來整合資源就成了傳統企業關注的重點。利郎企業的態度十分明確，而對于未來它會如何發展，我們拭目以待。

勁霸男裝：不會輕易觸網

面對互聯網的沖擊，零售業的落后不是沒有原因的。落后的不是生產能力、供應鏈以及經營模式，落后的是經營與營銷的思維，還有經濟下行帶來的經營壓力，以及電商給他們帶來的沖擊。

與前面幾家傳統企業的態度明顯不同的是，勁霸男裝CEO洪忠信在2015年1月24日下午舉辦的首屆“勁霸創富匯”上透露了他的看法，“互聯網我不是很懂，這些年我也從不介入房地產，無意將自己的企業多元化，我相信每年企業賺的現金就是企業的第五個輪胎。”然而，盡管勁霸男裝態勢堅決，但是其高端化戰略受挫加上不打折戰略沒贏得消費者的歡心，致使勁霸男裝的庫存連年增加、不得不發展電商品牌去庫存也是一個不爭的事實。筆者認為，在講求線上線下融合的互聯網時代，傳統企業改革已是大勢所趨。俗話說得好，“不進則退”。如若堅決不“觸網”，恐怕未來有可能遭遇更大的危機。

看完以上傳統服飾企業轉型觸網的五種姿勢，是否仍覺意猶未盡？猛戳億歐網城市論壇·走進福州的報名鏈接——榕城，聚焦產業升級，破局創業創新。（穎）