福建體育用品掘金熱續燃

福建體育用品掘金熱續燃

3月29日晚，2018年俄羅斯世界杯預選賽，中國男足2-0拿下卡塔爾，并在六支“友軍”密切配合下，在人們認為基本無望出線時，神跡般殺進預選賽12強。

與之類似卻又不是，這幾年一直處于關店風波的福建泉州體育用品，通過幾年的不斷調整，似乎正迎來新的掘金高潮。這一次，人們不禁要問：國足式神轉折，能在作為國內這一產業整體實力最強的區域大面積上演？

可以關注到，體育用品企業曾在2007年至2010年經歷過高速擴張階段，其后，藍海撕殺成了紅海：到了2010年，行業增速從2007年的31%下降至8%，2012年開始各運動品牌深陷高庫存漩渦，據統計6大運動品牌庫存金額合計超過33億元，渠道庫存更是高得驚人，據統計已達到130億。

彼時，中國體育用品領軍品牌李寧與安踏均陷入利潤保衛戰舉步維艱，曾經高歌猛進的行業掘金者們，放慢腳步，找尋更易于安放“生存下去”的發展路徑。現在，公認的中國體育黃金年正度去3個月，而福建體育用品掘金熱情，正在空氣里彌散。

那么，是什么重燃福建體育用品“神牛”們的掘金熱情？漫長的市場寒冬后，國足式神轉折真的在這一行業上演了？

毛利動人！年報顯出壓力驟減春意盎然

從2010年之后，中國體育用品市場就因為前期擴張過度，來到了懸崖邊。當時曾經有眾多企業發出專賣連鎖“10000店”的目標，但結果都在突破7000店以后，開始陷入困境。泉州體育用品也不例外，包括安踏、匹克、361等著名企業。

就在人們還在為泉州體育用品企業憂心忡忡，或幸災樂禍的時候，經過幾年的不間斷調整，泉州體育用品企業，卻在2015年爆發出令人震撼的力量。從最近連續公布的年報就可以看出，這個勢頭是多么的“兇殘”。

2016年2月23日，安踏率先在香港公布了2015年全年業績報告，公司營收首次突破人民幣100億元，成為我國首家進入百億俱樂部的體育用品品牌企業。財報顯示，報告期內，公司營收達人民幣111.26億元，增長24.7%；毛利率再創新高至46.62%，毛利達人民幣51.85億元。

隨后的3月8日，361度集團也在香港公布了截至2015年12月31日的全年業績。財報顯示，361度集團2015年的營業額上升14.1%至人民幣44.59億元，毛利為人民幣18.23億元，毛利率保持穩定，維持在40.9%，凈利潤上升30.2%至人民幣5.18億元。

匹克體育2015年財報顯示，2015年匹克體育全年營業額較2014年增長9.4%至人民幣31.1億元，毛利同比增長11.4%至人民幣12.0億元，凈利同比大增22.3%至人民幣3.9億元。業績發布當天，匹克體育股價飆升6.01%。

基本上，來自泉州的體育用品品牌企業，都在這個春天，釋放出春情蕩漾的氣息，讓人春心萌動。而隨著國家相關政策的出臺，更多的利好也急劇釋放，更給泉州體育用品企業打了一劑興奮劑。

黃金十年？政策春天給堅守者一些力量

有一個詞，正在被財經媒體廣泛運用：中國體育產業的“黃金十年”。

體育用品產業的復蘇，無疑與國家對體育產業及賽事的指導意見陸續出臺及逐步落地有關。敏銳的福建企業家，從政策春天中，捕捉到堅守與堅持后新競爭力：畢竟底子就在那里，畢竟產業鏈與產業氛圍比國內很多區域好。

從2015到2025，按照國家規劃，國內體育產業產值要達到6.5萬億，被經濟界、體育界人士稱之為中國體育產業的“黃金十年”。

于國際體育行業領先的國家相比，中國的體育產業還處于比較落后的局面，整個產業鏈條還需要不斷完善，產業空間，還有待不斷擴張。數據顯示，目前我國年人均體育消費僅為27美元，與全球平均的217美元存在巨大差距。

體育產業占GDP比重僅為0.56%，遠低于美國的2.93%，約為全球平均水平的1/4，足見空間巨大。

再說具體的市場，隨著人均可支配收入的提升，健身健康觀念的進一步普及，既有觀賞娛樂性，又有參與運動樂趣的體育產業的需求度正急劇提升。而體育良好的產業融合性、純粹綠色環保健康的產業屬性，又使其成為國家經濟轉型及提升產品附加值的重要途徑，自“十二五”以來政策利好正不斷推進落地。體育運營良好的回報特性使得更多的優質資源整合者參與到其中，并通過融合創新的方式提供高附加值的健身健康相關服務及運營。可以說是消費者、政府、企業，三者共贏的一個產業，體育產業成為下一個超級產業已經是指日可待了。

在這黃金十年的開局之年，泉州體育用品產業已經發力，出乎意料但又情理之中。

那些創業往事：左手明星右手賽事

這是一條清晰而又隱約的泉州體育用品產業創業脈絡：在初期，1990年代之前，屬于自然增長階段，反正生產就能銷售，都完成了原始積累；1990年代之后，進入野蠻生長階段，又廣告就有銷量；到了1990年代后期，又明星就有銷量。到了2000年代初期，誰的連鎖店多，誰最牛逼。

回顧泉州體育用品行業，幾乎是隨著改革開放同步發展起來的。伴隨著晉江鞋業、石獅服裝而來，雖然一直產銷兩旺，品牌知名度也不斷攀升，但一直沒有形成自己的特質。1999年，安踏首次聘請世界冠軍孔令輝擔任品牌形象代言人，帶來一波聲勢兇猛的造牌運動。匹克攜手劉玉棟，特步聯袂謝霆鋒，鴻星爾克鐘情陳小春，等等。

隨后“贊助體育明星+央視五套”成了泉州體育用品公司的標準配置，那一段時間，打開央視五套，隨便啥時點都有幾家泉州體育用品品牌，隨帶明星。有歌星、影星、體育明星；有性感時尚的；有勇猛奪睛的；有娛樂青春的；有專業專注的，不一而足。幾乎中國能數得上號的明星，都被泉州品牌一網打盡。也正是這一波造牌運動，讓眾多的泉州體育用品，脫穎而出，開始從區域性名牌，走向全國性品牌，并為隨后的國際化，奠定堅實的地基。

也就是這個過程，讓泉州體育用品品牌在注重營銷的同時自覺提升產品品質，引領了消費需求，實現了歷史性的飛躍——2010年，產業發生蝶變，年產值達到千億——1076億元。

這一波造牌運動，為泉州體育用品產業留下很好產業基礎，并催生諸多的國內知名運動品牌。

伴隨著品牌知名度的急劇上升，這些體育用品品牌都效益驚人。也引起了資本市場的熱烈歡迎。而他們也開始紛紛上市融資，然后跑馬圈地。大約在2007年前后，跑馬圈地進入了“大躍進”階段。各個品牌都將自己的目標校準“萬店”的準星。但就是在這個口號下，泉州體育用品品牌，跌了一跤，還比較痛。

大約在2010年開始，就開始頻頻傳出，這些品牌的關店風潮。當地各品牌曾經引以為豪的門店式銷售，在市場入冬的考驗下，“一招鮮”紛紛失靈。

神轉折不是偶然，新一輪掘金放出三大招

諸多上市公2015年的成績單良好，顯示了泉州軍團對產業發展更深刻的理解。搞技術、弄品牌、拓海外，三招齊發，已有初步威力顯現。

放大技術投入，形成獨門武功，似乎已成為諸強爭市的共識。安踏財報分析指出，科技創新就成為驅動安踏強勁增長的最大動力。2015年安踏的研發費用占銷售成本的5.2%，研發占比較上一年度增加0.9%，為行業第一。2015年安踏運動鞋銷售數量超過耐克，達4000萬雙。特步集團去年同樣在提升其產品的專業功能方面加大力度。其年報指出，功能性體育用品廣受歡迎，令鞋履、服裝及配飾的收入均有上升。

多品牌運作，亦是新一輪發展中，泉州軍團搏殺技。今年初，安踏在擁有安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌的基礎上，宣布將與來自日本的迪桑特（Descente）及伊藤忠（ITOCHU）成立合資公司，在中國獨家經營“Descente”高端專業運動品牌。另一知名品牌361度亦實施多品牌細分市場，361度運動、361度兒童、ONE WAY戶外品牌等，多頭并舉。

此外，海外市場亦為泉州軍團所看好。去年，匹克加強與NBA球員及球隊的合作，并與德國、澳大利亞及塞爾維亞等8個國家的籃球協會簽訂了贊助協議。361度去年則以美國及巴西專業零售商為目標客群，定位為高端、專業的跑步產品。此外，361度在年報中宣稱，2016年是體育大年，作為2016年里約奧運官方合作伙伴，361度已全面啟動了奧運戰略。

關于福建體育用品產業，神轉折似乎在刀光劍影中，優雅出世，但我們認為，即使是被人譽為露天金礦的體育產業，依舊風險處處，前車有鑒，跟風須謹慎！（閩商闖四海）