莆田紅木產業轉型：退潮大件 創意小件

莆田紅木產業轉型：退潮大件 創意小件

這是說都不用說的事實：全國做木材生意的，最牛最有規模的當屬福建莆田人。

跟醫院醫藥產業在全國獨占鰲頭一樣，中國木材產業也幾乎也由莆田人掌控。莆田是福建面積最小的地級市，人多地少、資源貧乏，“無木生財”的莆田，遠離森林，沒有木材，卻照樣成為“中國木材之城”、“中國木雕之城”和“中國古典工藝家具之都”，其中尤以紅木家具產業最為顯眼。資料顯示，到上世紀末，在全國各地從事木材生意的莆田人已達16萬之眾，形成了產值超百億元的木材銷售網絡。

不過，隨著市場變遷，一個深刻的發展轉折，已經降臨莆田人重點經營的這個產業。轉折之后，還有苦苦探尋的產業轉型升級之路。

3月15日，2016中國（中山）紅博會在中國（大涌）紅木文化博覽城，展覽面積達2.5萬平方米，吸引超過500家企業參展。展會規格之高、展覽面積之大、參展商數量之多，均為歷屆之最。展會開幕首日進場次數超10萬人次，6日后超40萬人次，甚至延展至3月27日閉幕。

之間，央視財經頻道報道說，紅木市場開始逐步回暖。報道解說，中檔紅木家具漸受追捧；泡沫破裂后，紅木價格回升；消費者更趨于理性消費；紅木市場逐漸回暖已經成為市場主流。

但在市場回暖之前，莆田一位著名的企業家，沒有熬過寒冷的“市場冰歇期”，因為大筆資金，被套牢在紅木上，導致資金鏈斷裂而跳樓自殺。期間，莆田亦有大量的小作坊式企業倒閉。

曾經的神奇跡：10年300倍的增長

紅木，被譽為世界上最貴的木頭。一套傳世紅木家具，在拍賣行里隨便都可以拍出千萬級別的價格。這種最貴的木頭，曾經給莆田投資者帶來巨大的回報。從2003年到2014年，莆田與紅木關聯的產業產值，從2003年的1億元增加到2014年的325億元，十年300倍的增長，真正的財富狂歡。

莆田市紅木家具產業的發展有千年的歷史，其家具制作可以追溯到北宋時期，莆田市是福建乃至全國木雕工藝發源地之一。仙游木匠制作的家具曾在史上留名，那就是明清時代與“京作”“蘇作”“廣作”并稱“四大家”的“仙作”。從二十世紀初開始“跳高”的莆田紅木產業，其代表“仙作”紅木家具產值占到全國古典紅木家具的70%。

近年，“中國古典工藝家具之都”“中國仙作紅木家具產業基地”和“中國古典家具收藏文化名城”等國家級稱號紛紛落戶莆田，成為全國重要的紅木家具生產基地。其發展經歷了產業初創、成長崛起、快速擴張和產業調整四個階段。目前，莆田市紅木家具共有注冊商標828件，其中中國馳名商標4枚、省著名商標35枚、省知名字號企業7家、省名牌產品48個。莆田市紅木家具商戶有4500多戶，從業人員達16萬人。

狂歡之后的一地雞毛，有投資者血本無歸

投資紅木帶來巨大回報，引發了無序競爭，各路資本蜂擁而至，導致原材料價格不斷上漲。

在原材料價格不斷上漲的同時，一些冒進、急躁的投資者，將部分偽劣產品也導入市場，名掛莆田紅木家具，實則不是。有人說，小作坊出來的不一定都是很差的產品，這是事實，因為所有大牌企業，也都是從小作坊成長起來的；但大部分差勁的產品都是小作坊出來的。

而且價格之間非常無序。一位買紅木家具的客戶，在福州市場問價后，發現價格太離譜，就跑到廣西口岸去買：“完全一樣的一套家具，差價達到20萬，這太離譜了。”這是其中無序競爭的一個角度。價格高企，讓眾多客戶避之不及逃之夭夭。

而這期間，經濟進入下行周期又給了致命一擊，莆田紅木在2014年開始增速回調。從2014年下半年開始，生產與銷售相繼受到沖擊，無論在銷量上還是價格上都出現明顯下跌的趨勢，紅木家具處于有價無市的局面，產品和原材料積壓相當嚴重，這也是莆田那位紅木投資者自殺的誘因。僅2014一年間，僅莆田仙游一個縣，紅木家具小型企業停產的就有30%。一些投資者受到市場下行沖擊，血本無歸。

在狂飆突進與高臺跳水之間，莆田紅木演繹了一場產業悲喜劇。但在高臺跳水之后，以紅博會的熱鬧為轉機，會引來莆田紅木新生嗎？

低谷之間的奮力突圍，他們在行動了

低迷的產業現狀，不但讓眾多從業者飽受打擊，也讓地方政府憂心忡忡。在市場的倒逼下，政府、業界、學者，各方人士開始思考與尋求突圍路徑。

有專家組向莆田政府提出，制訂統一的產業聯盟標準。按照“政府主導、行業推動、企業自愿、聯盟自律、共謀發展”的原則，制訂統一的聯盟標準。明確規定紅木全品類的各項技術指標及價格標準，加快推進“1書、1卡、1證”和稅務發票電子化進程。

沒有標準的行業，泥沙俱下魚龍混雜，消費者也無所適從，而一些假冒偽劣產品也趁機興風作浪，新紅當老紅賣，低級紅木當做高級紅木哄騙，這種事情也時有發生，給整個行業帶來不利影響。標準的確立，對整個行業的規范發展，將帶來巨大的促進作用。

但僅僅標準確立還是不夠的，莆田紅木需要整體的突破。在標準確立的基礎上，還應該在產品開發、營銷創新、品牌塑造上再進一步。顯然，莆田業界也意識這一點，他們開始行動起來。

大件家具不好賣，就賣小件手串掛飾

據了解，莆田的紅木已開始進行“三個轉型”：原材料轉型；銷售方式轉型；產品轉型。

原材料轉型主要是用沉水木替代高端原木。2013年6月，新的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》生效，紅木管制進一步擴大，紅木家具的原材料日益匱乏。價格波動較大的原材料、日益稀缺的紅木資源，倒逼企業必須做好應對紅木原料危機的準備。

從傳統的店面銷售，轉向線上線下互動；從傳統的制作-銷售，轉向訂單-制作。這是一個質的突破。在互聯網+成為國家戰略之后，莆田第一時間跟進。莆田市政府在探索“互聯網+”政企合作的模式，由市政府出資擔保金1千萬、企業出資信譽金50萬為線上產品的品質擔保，阿里巴巴旗下各零售平臺聯動地方質監、工商等政府部門，對產品的生產、銷售全鏈條聯合監督，提升客戶對紅木的認可度。

而訂單經濟，將為企業控制庫存帶來本質性的改變，莆田眾多的廠家推出了訂單經濟。根據客戶個人喜好，按照客戶的具體需求，組織生產。一些廠家在仿古方面，作出了有益的探索。因為一些古典家具，價格無比高昂，而且數量及其稀少，有廠家針對這種需求，定點開發產品，滿足市場需求。

產品轉型更側重于進一步豐富紅木產品線、擴展產業鏈條。比如大件家具不好賣，就賣小件的紅木手串和掛飾；傳統的造型吸引不了年輕人，那就做點現代簡約款；企業的利潤薄了，那就推出工廠旅游項目，展示紅木制作工藝，也多些企業盈利點。有專家預測，紅木文化旅游業會成為莆田紅木行業一個新的增長點。

這些舉措的推出，會給莆田紅木行業帶來好轉，但紅木市場還需要良好的售后服務。紅木是一種特殊的木種，在維護、保養方面，也有獨特的需求。而大部分消費者對這一方面是不求甚解，這就需要廠商在售后服務方面，進一步溝通客戶。

專家建議，應該以互聯網技術和現代電子商務為支撐，搭建由政府引導、協會牽頭的“仙作”全國聯合售后服務體系，設立區域專賣店，打造包括運營、策劃、推廣、編輯、美工、客服等的網絡營銷團隊，組建網上銷售物流保障專業隊伍，構建全新的營銷渠道，實現廠商共贏。

有文化深淀的產業，一定會有市場未來

莆田紅木擁有多個國家馳名商標，但這還是不夠的。還需要一些龍頭企業進一步加大在文化創意的投入。文創產業正成為新興的產業，文化創意不僅僅是說著玩的，也不是逗樂的初級消費，它涉及到我們整體消費觀念、審美旨趣、生活慣性的提升與變革，這需要大型企業，在研究消費者趨勢時投入更大的精力，從而實現品牌的提升。品牌不是廣告多頭安放一點，知名度高一點就行了，它涉及企業在創新、傳播、服務等方面的總和實力。

紅木不僅僅只體現一個實用性家具，紅木市場是一個綜合體，不僅體現在文化收藏，也體現在投資增值。

用文化為紅木品牌增值，已經是時不我待的市場渴望，也是莆田紅木企業，造就百年老店、承接歷史傳世未來的必然趨勢。

作為稀缺資源產業又有著超高的經濟價值，紅木依舊具有無可比擬的市場需求。在價值決定價格的市場法則作用下，我們相信，經過市場競爭的大浪淘沙，在政府的有序引導，古典技藝傳承的莆田紅木、家具，莆田紅木將會走向更健康的未來，會在這個時代塑就自己的歷史印記。

小資料

有關紅木的N種知識

“紅木”，從一開始，就不是某一特定樹種的家具，而是明清以來對稀有硬木優質家具的統稱。而且是用心材制作的家居。心材是指樹木的中心、無生活細胞的部分。

根據國家標準，“紅木‘的范圍確定為2科5屬8類，33個主要品種。5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。市場通用的紅木等級標準有六個等級：

第一等：海南黃花梨和印度紫檀；指的是中國海南黃花梨和印度紫檀。這兩類木材已基本絕版，成器的家具幾乎都已進入拍賣收藏市場。一件家具價格都是幾十萬、上百萬人民幣。中國海南黃花梨幼樹當前只有10公分直徑，要成材估計要好幾百年以后，才能作為成套的家具。

第二等：黑酸枝、烏紋木；這是當前市場所能見到的極品紅木家具。由于東南亞紫檀木已經覓絕，市場上一般也把黑酸枝稱為"紫檀木"。臥房（五件）黑酸枝、烏紋木成套家具，市場售價10-15萬元左右，但數量較少，難得一見。這是可以傳世數代，增值保值的紅木家具。

第三等：紅酸枝；中國傳統意義上的"老紅木"都是用印度、泰國、越南、柬埔寨、老撾、緬甸南部、印尼等東南亞地區的紅酸枝制成。比較嚴格意義上的紅酸枝（產地為東南亞）制成的臥房成套家具一般售價在5萬-8萬元人民幣，材質相同的情況下其售價高低要在于它的工藝和做工。

第四等：其它酸枝木；比如東南亞的黃酸枝、白酸枝，包括市場認同度較差地區出產的紅酸枝（非洲南部、南美南部），這是中國紅木家具的主流產品，稱為中檔紅木家具。

第五等：“紅檀”和白酸枝；豆科類的"紅檀"木以及南美、非洲白酸枝。

第六等：南美、非洲花梨木；當前市場上已把他們列入紅木范疇，它能滿足一般消費者"以實木家具的價格，擁有一套紅木家具"的消費心理。南美、非洲花梨木家具經久耐用，但不具有傳世收藏價值。（左海老魚）