論項目管理應(yīng)用于市場營銷實踐中的探析

[摘 要]隨著我國社會的發(fā)展和進步，我國的科技和經(jīng)濟水平也在不斷提升，根據(jù)現(xiàn)代社會的實際發(fā)展情況，我們只有不斷加強和完善項目管理，才能將項目管理更好地應(yīng)用于市場營銷的實踐當中。文章將通過對項目管理應(yīng)用于市場營銷實踐中的實際情況進行研究和分析，希望能更好地幫助我國更多的企業(yè)解決市場營銷中的實際問題，全面加強我國的整體發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]項目管理；市場營銷；營銷方案

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.028

隨著我國現(xiàn)代社會中經(jīng)濟和科技的發(fā)展，項目管理在市場營銷中的運行情況不斷受到更多的重視和關(guān)注。作為項目管理的工作人員，我們不僅需要具備一定的專業(yè)能力，同時還要在市場的實際應(yīng)用中不斷完善和優(yōu)化項目管理，因此針對這種情況我們就需要對市場營銷中的每一個實踐環(huán)節(jié)進行分析和審核，減少和避免外在因素對項目管理造成的影響。接下來本文就針對項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用進行研究和分析，更好地了解現(xiàn)代市場營銷中項目管理的基本特點和情況。

1 項目管理對于市場營銷的應(yīng)用分析

1.1 市場營銷項目管理的思想

在一個企業(yè)中市場營銷是一項比較獨特的活動模式，不僅能和社會的經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，同時還能更好地帶動我國經(jīng)濟的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，因此針對這種現(xiàn)狀，我們必須對項目管理進行深入的指導(dǎo)和管理，加強對企業(yè)發(fā)展觀念的深入和創(chuàng)新，在現(xiàn)代市場環(huán)境的大背景下，爭取跟上現(xiàn)代市場經(jīng)濟的腳步。[1]在發(fā)展的過程中，企業(yè)不僅要不斷對顧客的實際情況進行分析，了解受眾的實際需求和滿意程度，同時還要在此基礎(chǔ)上完善自身的發(fā)展和管理，增強企業(yè)自身的經(jīng)濟收益，保證企業(yè)能在現(xiàn)代社會中穩(wěn)定地進步和發(fā)展。通過企業(yè)對自身實際情況的了解和分析，采用適當?shù)臓I銷手段和管理辦法對企業(yè)的發(fā)展方向進行管理和指導(dǎo)，讓企業(yè)更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展，完成企業(yè)的營銷目標和根本要求。[2]

1.2 企業(yè)市場營銷中項目管理的基本特征

項目管理從概念上來解釋就是指項目的管理者，在有限的條件和資源的約束下，通過運用適當?shù)挠^點和方式，對項目中相關(guān)的工作進行管理。從企業(yè)的項目投資開始到企業(yè)項目結(jié)束的整個過程中進行合理的計劃、協(xié)調(diào)、控制和評價，幫助完成項目的基本目標。其中項目指的是相對來講比較特殊的、復(fù)雜的并能夠起到相互關(guān)聯(lián)的一項活動，在實際的活動中會有著一個明確的目的，要求必須在特定的限定條件內(nèi)進行完成，同時不能違反相關(guān)規(guī)范。在進行項目管理的過程中主要包括相對比較有序的企業(yè)組織進行全方位策劃，同時還有相應(yīng)的進度管理及檢查，必要的時候還要進行適當?shù)南到y(tǒng)維護等。

2 如何在市場營銷中實施項目化管理

2.1 確定市場營銷活動的項目組織目標，制訂相應(yīng)的計劃方案

在進行市場營銷的過程中，首先我們應(yīng)該保證采用正確的營銷策略，才能在市場的激烈競爭中取得更大的進步和成功。[3]企業(yè)在進行市場營銷的過程中，要通過利用企業(yè)中的現(xiàn)有資源對市場中的實際情況進行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發(fā)，不斷挖掘市場上能夠加強經(jīng)濟效益的環(huán)節(jié)，通過企業(yè)自身的資源對市場上潛在的經(jīng)濟利益進行全面的分析，通過全面的分析和掌握，為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的前景。在進行市場營銷的過程中，企業(yè)首先要對自身的實際情況進行考慮，在可持續(xù)發(fā)展理念的要求下，制訂適當?shù)臓I銷方案和目標，比如在市場營銷的過程中，希望獲得的實際銷售利益是多少等問題都要進行詳細的分析和考慮。當然我們在進行方案的制訂前，首先應(yīng)該對相關(guān)的材料進行收集和整理，保證產(chǎn)品能夠適應(yīng)消費者的基本需求，根據(jù)我們對實際情況的了解和需求的基礎(chǔ)上，再來進行產(chǎn)品的推廣和銷售。[4]

2.2 制定適當?shù)膽?zhàn)略目標，對工作進行更詳細的分工和安排

經(jīng)過前期的相應(yīng)的市場研究和調(diào)查后，我們還需要對收集的資料進行系統(tǒng)的分析和整理，將整體的目標先進行確定，在之后到了具體工作階段進行詳細的研究和分析，不斷根據(jù)市場現(xiàn)狀對產(chǎn)品進行優(yōu)化和完善。同時在這個過程中，企業(yè)也要不斷對自身的銷售團隊進行完善，通過加強團隊的培訓(xùn)和管理，使銷售團隊的工作能力不斷得到進步和提升，對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售也能有更大的幫助。在進行市場營銷活動的過程中，我們也要對工作中安排的相關(guān)任務(wù)進行分工和安排，將每一項工作具體落實在每個人的身上，讓每項工作都能有人進行負責(zé)和管理，提高整體的工作效率和水平。通過對每項工作和責(zé)任的具體劃分，加強企業(yè)員工的團隊意識和責(zé)任意識，使每個人在對工作的不斷投入的過程中，加強整體工作效率，提升企業(yè)的整體競爭實力。[5]

2.3 根據(jù)實際的營銷方案對項目進行具體的實施

在對產(chǎn)品進行研發(fā)的過程中，我們必須根據(jù)生產(chǎn)部門提供的相應(yīng)產(chǎn)品報告對即將研發(fā)的產(chǎn)品信息進行確定，同時也要對產(chǎn)品進行全面的審核和分析，通過對產(chǎn)品不同的生產(chǎn)信息進行管理，更好地調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的情況，在不斷的研究和發(fā)展過程中，更適應(yīng)現(xiàn)代社會的需求，同時符合消費者的需要。在企業(yè)中市場營銷部門需要根據(jù)市場中對產(chǎn)品的反饋信息進行調(diào)整和完善，首先也要在價格的安排上盡量保證科學(xué)和合理，一般大多數(shù)人都能接受的價格可以，這樣新的產(chǎn)品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷售部門作為企業(yè)在發(fā)展中的一個重要的環(huán)節(jié)，在進行產(chǎn)品上市和銷售的過程中，要對不同的產(chǎn)品進行不同的分析，盡可能地將銷售的渠道和方式不斷進行優(yōu)化，幫助企業(yè)在今后的發(fā)展過程中取得更大的進展和幫助。[6]

2.4 加強對項目的管理，盡量避免營銷中可能出現(xiàn)的風(fēng)險

在進行市場營銷的實踐過程中，我們要適當?shù)剡M行相關(guān)項目的管理，根據(jù)實際情況進行分析，并且提出對不同的情況進行調(diào)整和分析，盡量對可能出現(xiàn)的風(fēng)險進行調(diào)整和管理，對每一項市場營銷的活動進行管理，保證企業(yè)中能夠正常進行銷售。當每一項具體的營銷活動順利進展并且結(jié)束之后，就說明整體的營銷項目已經(jīng)全部完成。[7]

3 結(jié) 論

在企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)市場營銷活動通過對項目進行合理的管理，不僅能進一步完善我國的營銷理念，同時還能不斷加強企業(yè)的實力和水平，使企業(yè)在發(fā)展的過程中各項資源得到更好的管理和應(yīng)用，為今后企業(yè)的發(fā)展帶來更大的空間，全面促進項目管理在企業(yè)市場營銷實踐中的應(yīng)用進行提高和完善，進而提升我國企業(yè)的總體實力和水平。

參考文獻：

[1]樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].中國商貿(mào)，2011，23（6）：53-54.

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[3]李勁.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].中國商貿(mào)，2015，17（9）：11-12.

[4]劉丹.企業(yè)市場營銷活動的項目化管理[J].武漢科技大學(xué)學(xué)報：社會科學(xué)版，2003，15（3）：24-27.

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[6]李挺.論項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].中國管理信息化，2016，19（4）：93-94.

[7]黃偉杰.初探項目管理在市場營銷中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營銷，2011，35（7）：78.

[作者簡介]佘有緣（1983—），男，湖北黃岡人，湖北省青年企業(yè)家協(xié)會。研究方向：市場營銷。