匠心鑄造品質，專注成就典范
—— 訪國產濕巾設備制造商

張華彬/文

匠心鑄造品質，專注成就典范
—— 訪國產濕巾設備制造商

中國濕巾市場在過去的幾年里呈現快速增長勢頭，據生活用紙專業委員會統計，2015年濕巾消費量為332.6億片，比上年增長30.2%。盡管目前濕巾的普及率總體較低，但隨著中國消費者生活水平的進一步提升，包括嬰兒濕巾、清潔濕巾、卸妝濕巾、濕廁紙等在內的諸多濕巾品類將越來越廣泛地進入平常百姓家，進一步打開這個潛力巨大的市場。

工欲善其事，必先利其器，國內濕巾生產設備作為濕巾市場的上游環節，多年來與生產商、原材料供應商共同精心培育這一市場，用對于設備工藝和技術的極致追求和對濕巾行業的無限熱忱共同打開了當今市場的良好局面。在2016年南京生活用紙年會現場，《生活用紙》雜志專訪了三家國產濕巾設備制造商，看他們如何用“工匠精神”雕刻“中國智造”。

泉州創達

與世界共舞

泉州市創達機械制造有限公司成立于2007年，潛心于濕巾設備研發和制造近十年。從最初主攻國內市場，到現在成功進入東南亞、中東市場，并逐步打開歐美發達國家大門，創達不斷與世界水平接軌，一步一個腳印開辟出更廣闊的天地。

創達機械總經理鄭翠娛

與世界同步，設備性能不斷提升

創達自2008年開始從事濕巾設備出口業務，目前所制造的濕巾設備50%出口至世界各地，2013年之前，創達濕巾設備主要供給印尼、越南等東南亞國家，以及一些中東國家。但是自2014年起，創達對設備軟件程序、設計理念進行了提升，并引進來自德國、日本等發達國家優秀設備制造工程師擔任公司長期顧問，傳授工藝經驗，在濕巾設備制造工藝上逐步走上一個新的臺階，進而設備出口地從欠發達地區擴大到日本、美國等發達國家和地區。創達機械總經理鄭翠娛介紹，2015年，創達向美國本土企業提供濕巾設備共7臺。

而這些遠遠不是終點，2016年，創達再次推出新機型——CD-160N-H全伺服高速單片濕巾機，該設備生產速度可達350～400片/min，可謂國內目前速度最快的濕巾設備之一，具有自動剔除次品、自動理片等功能。設備軟件由創達外籍軟件編程工程師開發，擁有自主知識產權，獲得國家軟件編程專利，采用日本基恩士軟件系統。以往的設備在生產過程出錯后只提示出錯，卻找不到出錯的部件，創達推出的新設備除能夠故障報警外，還可顯示故障原因、故障部位，讓操作更加簡易、維修更加方便，人性化，提高設備生產效率。該設備一經投入市場就受到了客戶的廣泛關注，在沒有進行任何宣傳投入的情況下，該設備已經售出十余臺，其中大部分為日本、美國等海外發達國家訂單。

CD-160N-H全伺服高速單片濕巾機

洞悉不同地域客戶需求，知己知彼贏得市場

多年的濕巾設備外貿業務經驗，讓創達更了解不同地區客戶對設備要求上的差異。“發達國家和地區的客戶在選購設備時不僅有生產速度上的要求，另外對設備穩定性、安全認證、使用壽命、易損件的更換、維修等方面綜合要求都較高。在設備交付檢測時，他們通常要求24h甚至48h連續開機運行，只有達到要求才能認定驗收合格，這就要求我們的設備必須在性能上盡善盡美才能通過嚴苛的考驗。另外，他們對設備智能化的要求也越來越高，對于他們認可的設備，愿意支付較高的價格，這也給我們帶來了更多的利潤空間。”鄭總認為，通過與發達國家企業客戶接觸，給企業帶來更大利潤的同時，對于公司品牌和口碑的提升也是十分顯著的。

而對于國內濕巾生產企業，隨著濕巾市場十多年的發展，消費者對濕巾品質的要求不斷提升，生產企業對設備性能的要求也在發生著變化。“從前國內客戶更關心的是設備的價格，一旦你的設備價格比別家高，就損失了主要競爭力。但現在，價格已經不再是選購的唯一標準，他們更關心售后服務、維修便捷性、成品率、使用壽命、能耗、環保等方面，希望生產更有價值的產品，即使設備價格高出很多也不能降低他們追求品質的要求。”鄭總表示，現在再以低價策略進行設備銷售已經無法在國內市場生存，國內生產企業挑選設備的要求正在與世界發達國家生產商接軌，逐步向考量設備的綜合性能出發。與此同時，企業在選購設備時也更注重與自身實力的匹配，不論價格高低，適合才是王道，這也反映了國內濕巾市場正在朝更加成熟的方向發展。

理性認知差距，明確提升方向

盡管創達在國內和國外市場中都取得了不俗的成績，但鄭總也表示，國產濕巾設備與國外發達國家同類設備相比，差距仍然存在。與通常認為的設備性能差距不同，鄭總認為，目前國產濕巾設備在生產速度等性能上與國外設備差距幾乎為零，但在細節上則需要更多的提升，例如設備使用的材質、壽命，材料的加工、表面的處理、精密度的配合、機械工程與電氣部件的配合等都需要改進。這些細節可能在設備運行之初并不能體現其重要性，但當設備運行幾年后差距逐漸顯現，而運行時間越長各方面的問題更為凸顯。

“設備的設計原理大家都心知肚明，軟件開發上也難以拉開差距，但這些細節方面的完善需要國內濕巾制造商用更長的時間和經驗去精心打磨，唯有這樣，中國的設備才能在世界上占有一席之地。”鄭總對于國產濕巾設備的未來有著更為理性的思考態度。

逐步在世界市場中嶄露頭角的創達將下一階段的目標定義為高效、智能化設備的開發和制造，鄭總表示以上兩個方面不論是在海外市場還是國內市場都將是未來設備發展的方向。與此同時，針對市場需求的變化，創達還將陸續推出地板清潔濕巾設備，廚房清潔濕巾設備，洗衣濕巾設備等多種功能型濕巾設備，讓創達滲透至每一個細分濕巾領域。

泉州大昌

關鍵詞：秉承自主研發

成立于1998年的泉州大昌紙品機械制造有限公司是國內濕巾機械的開創者之一，自主研發與制造了國內第一批全自動濕巾機械。與一些剛進入新領域采取先模仿再超越的企業策略不同，大昌從創立之初就以自主研發為目標，并在創立近20年的時間里踐行始終。

大昌總經理吳振昌

堅持自主創新，搶占行業鰲頭

在大昌總經理吳振昌眼中，公司在業內多年來一直處于領先地位的原因就是自主創新——具有多項自主知識產權的工藝技術和生生不息的研發團隊是大昌的兩大“王牌”。大昌在折疊紙巾、原料裝置、堆疊裝置和自動化等方面取得國家實用新型專利10多項，并成功將這些技術實際運用到設備制造的各個環節中。眾多人無我有的技術和設備讓大昌得到了國內外大型濕巾生產企業的青睞，其客戶現已包括恒安、維達、廣東景興等諸多業內頂尖生產商。

在年會現場，大昌展示了其自主研發的熱門濕巾設備——DC-2020B全自動折疊包裝濕巾機。該設備可生產多種規格的濕巾，產品長寬可調，除市場上常見規格的濕巾外，還可生產迷你包濕巾，折疊后的濕巾大小僅為70mm×60mm，如餅干一般的大小讓消費者更易攜帶。據吳總介紹，該設備的加濕折疊部件與其他同類設備不同，包裝后更為平整、端面整齊，其迷你裝的成品效果處于行業領先地位。該設備投入市場以來，以精美的包裝效果和出色的穩定性贏得了客戶的高度認可，包括心相印、清風等諸多知名品牌濕巾都選用了該種設備。

自動化、智能化，未來設備的研發方向

堅持自主創新、研發也讓大昌對于未來行業走向有了更敏銳的“嗅覺”，而自動化、智能化則是大昌現今研發設備的基本理念，從生產環節的自動加料、自動剔除廢品、自動計數等，到包裝環節的自動中包、自動裝箱等，大昌研發的設備都在朝一體化方向發展，為了向客戶提供更加高效、便捷的濕巾設備，大昌陸續推出了全自動折疊包裝濕巾機、全自動低速折疊包裝濕巾機、單片卷筒濕巾機、全自動高速折疊包裝濕巾機、全自動嬰兒濕巾折疊包裝機、全自動“蜘蛛手”貼蓋機等諸多自動化設備。

但吳總也提到，盡管自動化、智能化設備是未來的發展趨勢，但相對低端的設備所占據的市場仍然需要重視。國內濕巾市場剛剛培育起來，消費者對濕巾的要求參差不齊，這在某種程度上也給低端設備以生存空間，因此，在進行設備研發時，也應保持一份清醒的認識。

做企業難，做依靠自主研發創新的企業更是難上加難。但創立近二十載的大昌，不論是在面對剛起步的國內濕巾市場的成立之初，還是成為行業領頭羊的當下，從未忘記過依靠自身力量，掌握核心技術的初心，用扎實過硬的本領成為濕巾設備領域的“長青樹”。

鄭州陸豐

關鍵詞：經驗鑄就品質

陸豐機械（鄭州）有限公司成立于2000年，是一家臺商獨資的濕巾設備制造企業。陸豐秉承了臺灣工廠三十余年豐富的實踐經驗及經營理念，并在大陸市場多年的發展過程中積累了豐富的生產經驗，成為國內濕巾設備制造行業的重要中堅力量。

陸豐總經理吳國慶

三十余年制造經驗，我們更加專業

作為一家臺商獨資企業，臺灣工廠不僅為鄭州陸豐提供了成熟的技術支持，也帶來了豐富的制造經驗，公司嚴格執行臺灣工廠的品質管理制度及創新機制，臺灣工廠高級工程師常駐工廠指導工藝制作，保障了設備品質。

多年的濕巾設備制造經驗讓陸豐更懂得客戶的著眼點所在，陸豐總經理吳國慶介紹，近年來國內濕巾市場規模不斷擴大，消費者對濕巾的需求日益增多，生產企業對產能的要求提高，因此目前國內企業更加看重的是高速且穩定的設備。對此，陸豐推出的濕巾設備主要以高速機為主，最高生產速度可達120包/min，設備所選用的配件、材料以進口高端產品為主，增強設備運行穩定性和耐用性。與此同時，陸豐還擁有業內領先的自動化技術，提升了設備性能，如采用原材料自動接駁技術的單片濕巾全自動生產線、多片對折式濕巾全自動生產線、連續抽取式嬰兒濕巾全自動生產線及全程電腦控制的智能配液系統，均處于業內領先之列。

國內濕巾行業近年來的飛速發展給陸豐帶來了更多的機遇。吳總介紹，陸豐剛到大陸設廠時，國內消費者對于濕巾還非常陌生，陸豐的設備也大多出口。但近年來，隨著國內濕巾的熱銷，陸豐的國內市場占有率持續增加，因此陸豐更加關注國內客戶的需求。

以消費者為導向，我們更懂市場

盡管設備制造商的直接客戶是生產商，但不論是設備制造商還是生產商最終服務的都是終端消費者。因此，陸豐在進行設備研發時不僅考慮到生產商的需求，還會從終端消費者的角度進行設備開發，幫助生產商找到最暢銷的產品。

陸豐近期推出的集合包濕巾設備正是基于對當下消費者需求的考量。隨著濕巾的普及，濕巾成為越來越多家庭的生活必需品，在采購時也樂于購買多包濕巾為一袋的集合包，不僅攜帶方便，價格上也更加實惠。而對于生產商而言，一次性讓消費者購買更多的產品收益更高，集合包的優點不言而喻。陸豐的集合包濕巾設備生產速度為集合包30包/min，可生產2～6包/袋的集合包濕巾產品，豐富了陸豐產品線的同時，也為生產商、消費者提供了更多的選擇空間。

有來自臺灣的技術團隊做保障，再加上多年來深耕大陸市場的“接地氣”，讓陸豐的濕巾設備不僅擁有了穩定可靠的高品質，還極好地滿足了市場當下的需求，知己知彼，方得市場。

國內濕巾行業起步較晚，現今的市場仍處于發展初期，但包括國產濕巾設備制造商在內的諸多從業者作為第一批“拓荒者”將他們的青春和激情都奉獻給了這一行業。他們經歷了市場起步之初的步履艱難，在與進口設備相抗衡時的越挫越勇，再走到今天迎來市場發展曙光時的信心滿滿，他們用匠心、匠行鑄就匠魂，也成就了品質卓越的“中國智造”。

Interview of Equipment Manufacturers of Wet Wipes