服裝視覺營銷策略初探

摘要：社會(huì)在不斷的進(jìn)步和發(fā)展，科技水平在不斷的進(jìn)步，人們對(duì)于視覺方面的審美能力也在持續(xù)提高，現(xiàn)在不論是哪一個(gè)品牌，為了實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)效益的最大化，都在追求更高水準(zhǔn)的視覺營銷。良好的視覺營銷，能夠?yàn)槠髽I(yè)塑造一個(gè)積極健康的形象，提高企業(yè)的知名度，刺激購買率，提高經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：服裝；視覺營銷；策略

服裝視覺營銷，主要指的是通過在商場的陳列品的擺設(shè)，讓受眾視覺上得到滿足，更有興趣的去了解這個(gè)服裝，展現(xiàn)出服裝的特色和美感，吸引更多的受眾來進(jìn)行多層次的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)服裝本身的價(jià)值，滿足受眾的多重需求，刺激受眾的購買欲，提高銷售成績，最終實(shí)現(xiàn)服裝品牌的營銷目的，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的全面提高。

一、視覺營銷的主要作用

首先，開展視覺營銷，能夠很快的吸引人們的目光，引起關(guān)注。通常來說，造型大膽、色彩艷麗的物體會(huì)吸引人們更多注視的目光。因此，在進(jìn)行服裝的展示時(shí)，品牌的標(biāo)志、廣告、包裝等會(huì)進(jìn)行一個(gè)突出，讓受眾的目光更快的捕捉到有用的信息。

其次，好的視覺營銷，能夠馬上讓受眾產(chǎn)生欣賞的樂趣。現(xiàn)在在商場或者店鋪里面，很多服裝展示都是通過一個(gè)生活場景或者是重點(diǎn)突出服裝的整體形象來進(jìn)行展示，這種方式能夠讓受眾馬上了解到服裝整體的風(fēng)格、主要元素、藝術(shù)品味等，如果服裝的細(xì)節(jié)處理的十分巧妙，也能夠馬上吸引受眾的注意力，讓他們產(chǎn)生繼續(xù)欣賞的興趣。一個(gè)好服裝作品，不僅僅能夠在眼球上僅僅抓住受眾的心理，還能夠讓受眾在接下來更加全面的了解其內(nèi)涵和藝術(shù)素養(yǎng)，激發(fā)購買欲。

服裝發(fā)展到現(xiàn)在，很大的一個(gè)功能就是為了裝飾使用者，讓使用者更加美麗。所以，一個(gè)服裝的審美，是最能夠吸引受眾的要素之一。華麗的服裝、可愛的服裝、高貴典雅的服裝、造型怪異的服裝，面對(duì)不同的受眾群，都有著不同的審美詮釋，如果通過有效的布局和搭配，就更能吸引受眾，讓他們心情愉悅。

優(yōu)秀的視覺營銷，還能夠給服裝品牌塑造一個(gè)積極健康的形象，擴(kuò)大品牌的影響力。通過突出品牌的商標(biāo)、廣告等，讓受眾明確服裝品牌的信息，通過合理的引導(dǎo)銷售，使得品牌在受眾心里留下深刻的印象，提升品牌的知名度。

二、視覺營銷的重要因素

（一）空間

通常來說，服裝商場的布局主要是商場的門面、櫥窗、壁面、展示臺(tái)、模特、陳列架以及儲(chǔ)藏柜等。商場的墻壁承擔(dān)了最重要的角色，負(fù)責(zé)了視覺營銷的大部分，商場的壁面則主要是為了進(jìn)行一個(gè)空間上的切割，讓受眾有一個(gè)視覺上的起始點(diǎn)，體現(xiàn)了商場的中心思想，這個(gè)地方應(yīng)該多掛主打款，讓整個(gè)服裝品牌的當(dāng)季風(fēng)格進(jìn)行有效的傳達(dá)，表現(xiàn)出整個(gè)服裝的特色。另外，商場的壁面面積和高度應(yīng)該被充分的利用，在這個(gè)地方多懸掛一些吸睛的服裝，讓受眾能夠馬上被吸引。展示臺(tái)和展架通常有著錦上添花的作用，能夠營造良好的氛圍，運(yùn)用十分靈活。在擺放的過程中，要注意其高度，不能夠太高，否則 受眾無法順利的拿到想要的服裝。

（二）環(huán)境

在進(jìn)行服裝的視覺營銷中，環(huán)境也是十分重要的一個(gè)因素，一般來說，環(huán)境的內(nèi)容主要有燈光和色彩兩大內(nèi)容。

燈光能夠配合服裝，營造出良好的氛圍，創(chuàng)設(shè)出一個(gè)舒適愉快的商場環(huán)境。同時(shí)，適合的燈光，還能夠加強(qiáng)服裝的質(zhì)感和色彩表現(xiàn)，讓服裝的形象更加的全面，從而更好的體現(xiàn)服裝的文化。

每一個(gè)服裝品牌的內(nèi)涵、風(fēng)格、文化立意不同，其在追求色彩營銷時(shí)，也要遵循自身品牌的理念來進(jìn)行，要選擇適合自己的品牌的色彩，讓品牌的受眾群所接受。另外，每一個(gè)季度都會(huì)有流行的顏色，品牌也要進(jìn)行合理的考慮，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行添加或運(yùn)用。

（三）品牌形象

品牌的標(biāo)志是整個(gè)品牌賣場的主要視覺因素，通常來說，造型要符合簡潔明了的特征，能夠有效的進(jìn)行品牌理念的傳達(dá)，更好的表現(xiàn)品牌的特色和內(nèi)容。服裝品牌的標(biāo)志在保持簡單的基礎(chǔ)上，還要有吸睛的功能，最好能夠讓人們一眼就記住或者產(chǎn)生深刻的印象。比如說我們熟悉的阿迪達(dá)斯，其標(biāo)志傳達(dá)了青春活力只感，很容易讓人印象深刻。

商場的櫥窗也是能夠進(jìn)行服裝展示的一個(gè)良好的空間，通過巧妙的布局，添加適當(dāng)?shù)牡谰吆脱b飾品，合理的擺放服裝，配合相應(yīng)的文字和色彩，能夠讓櫥窗更加的出彩，從而吸引到消費(fèi)者的眼球。尤其是在節(jié)假日活動(dòng)期間，櫥窗更是要進(jìn)行有效的裝飾，充分展現(xiàn)其特性。

廣告也是服裝品牌必不可少的營銷內(nèi)容，廣告能夠及時(shí)的向消費(fèi)者展示服裝的信息，使得品牌的形象一目了然。在商場中可以循環(huán)播放VCD廣告或者是擺放平面廣告，來增加品牌的知名度。

另外，店員的整體形象也影響著視覺營銷的效果，店員要有一個(gè)健康積極的外貌形象，其次要有耐心的服務(wù)、熱情的銷售能力，要契合服裝品牌的精神內(nèi)涵，進(jìn)行良好的銷售，實(shí)現(xiàn)服裝品牌整體統(tǒng)一性，提高銷售額，促進(jìn)品牌經(jīng)濟(jì)效益的提高。

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作者簡介：

趙軼群（1967.2.-）、男、漢族、上海市、上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院/上海視覺藝術(shù)學(xué)院、副教授/高級(jí)工藝美術(shù)師、大學(xué)本科、研究方向：服裝結(jié)構(gòu)與工藝、服裝設(shè)計(jì)等。