我為什么不聘用90后？

千古劉傳

初入職場，你有沒有問過自己這兩個問題：誰決定你的工作？誰決定你的去留？這篇90后已創業三年的創業者自認為功利得不要不要的文章或許會給你一些啟發。

也許你們面試失敗后，有的公司會告訴你理由。

當然，大部分是統一回復，諸如不合適、不匹配等。

但是，HR不會跟你們說真實理由。一是人多，工作量大。二是怕打擊到你們，給一個臺階下。

如果你要聽真實理由，不怕被我傷害，那就往下看。

本文先聚焦兩大問題：誰決定你的工資？誰決定你的去留？

雖然每個公司具體的面試要求不同，但這兩個問題背后的邏輯是一樣的。搞清楚這兩種邏輯，大部分求職失敗的原因都能得到解釋。

誰決定你的工資？

也許你會說，這個問題還需要問么，當然是老板啊！

錯。這是大部分人所持有的觀點，但是一個錯誤的常識。

是你自己決定工資的嗎？不好意思，也不是。

市場供需決定價格

我公司的新媒體運營一職面試過各種各樣的90后。

他們期望的薪資，大體上跟自己的學歷成正比。專科學生要求低，海歸要求高。

實際上這個崗位我們只會招中等水平的人。

這里提個小疑問：學歷高就該要求高薪嗎？

通常的回答是，學歷高的通常綜合能力更強，理應得到更高的工資。

這樣思考的謬誤在于認為成本決定價格。

經濟學中最重要的基石之一，就是需求理論。需求理論的一個推論，就是成本無法決定價格。

例如，假設劉慈欣選擇在迪拜帆船酒店寫《三體》，而不是在家里寫《三體》，是否應該把書價提高10倍？

那么，在面試同樣的崗位時，你在學業上投資了比別人更多的時間和金錢，是否應該拿更高的薪資？

舉以上例子，是為了闡明一個的經濟學原理：成本不決定價格，市場供需才決定價格。

把這句話套用到職場上，就可以得出：

你的薪資不由你的學業投入成本決定，是由勞動力市場的供需決定。

這就是我們為什么在一個崗位上，只愿意付出適中薪資的原因。我們面試過很多求職者，發現薪資不能給少了，少了的話無法保證工作質量，影響公司盈利。也不能給多了，多了對于雇主來說就是虧損。

所以，最后價格會到一個供需平衡點。

如果老板愿意給你開更高的薪資，意味著什么？

先別高興，你并沒因此多賺。表面上看，你的崗位沒變，實際上是老板預期你要做的事比原先設定的更高更難，能創造更多價值。

這就是在供給不變的情況下，需求曲線上移拉高了價格。

如果你沒有做到，不好意思，工資還是會調回來。如果你希望得到高工資，請記住這一條。

你的成本，與需求方無關

再做一個推論，簡單但很重要：你的成本，與需求方無關。

請理解這一句話，為什么？

舉個例子，我問很多來面試的90后，你期望的薪資是多少？通常得到的回答是，夠生活就夠了。

我常常會笑著說，夠生活的話，住在廈門城郊，900一個月，省著吃飯一個月只要600，上下班坐公交，一個月1600夠生活了。

通常得到的回應是，開玩笑吧，這也太少了，我周末還要看電影和朋友聚會，怎么夠啊？

呃，至于你怎么娛樂我可不管，但這確實夠你生活了。

1000有1000的活法，4000有4000的活法，我還見過月薪1萬都不夠生活的。那么，你的“夠生活”，到底是需要多少薪資？

這是很多雇主在面試90后應屆生的時候都會提的問題，雇主背后的思考模式都是一樣的：你的成本，需求方不會關心。需求方只關心自己要付出的成本，即你期望的薪資。

這就是事實。

如何確定自己應該拿多少薪資？

既然價格是市場供需決定的，你就應該到各大招聘網站上看看這個崗位的平均薪資。如果你不知道跟雇主提多少薪資，這個平均薪資八九不離十。

所以，你下次面試時，請先想清楚自己要多少薪資，“夠生活就行”是一句體現思考惰性的話，別說。

誰決定你的去留？

你的答案還是老板嗎？

錯。

有市場議價才有供需平衡點

曾經我們招到一位女生，她的簡歷是同一撥應屆生中相對優秀的，也做過很多不錯的策劃和項目。

但在試用期內，我們發現她連一些最基礎的工作都做得很差，和我們的預期嚴重不符，所以決定請離。

當我們告知她這個消息的時候，她情緒激動，回復的消息大約如下：我大老遠跑到廈門來工作，住宿剛安排好，三個月的房租都預付了，你們說不要就不要，一家公司怎么能這樣不負責任？

當時的我就懵逼了，我畢竟還是個年輕的創業者，備受這樣的道德譴責心里不好受。

但公司是要盈利的，你和別人拿同樣的薪資，創造的價值不及別人十分之一，如果不把你請離，就是對其他同事不負責任。

這里牽扯到一個關鍵問題，到底是誰決定你的去留？

表面上看，是老板決定的。實際上，老板只是個傳話人，真正決定你去留的是同崗位的其他競爭者。

不少職場新人都有一個錯誤的觀念，就是認為員工和老板是相互競爭的關系。

員工希望更多薪資，做更少工作。老板期望員工拿更少薪資，做更多工作。

這兩種傾向是矛盾的，但這不是競爭，是市場議價。正是因為有了這兩種傾向，才有了供需平衡點。

需求方和供給方存在競爭嗎？

不存在。真正的競爭只存在于需求方與需求方之間，供給方和供給之間。也即，你真正的競爭對手是勞動力市場中，在同一崗位上與你一同求職的人。

為什么我們會請離那位女生？

我說了，是因為和預期不符。預期是什么？預期就是其他競爭者能做到的標準，這個標準是雇主和雇員在長期的市場博弈行為中形成的。所以我很清楚，這個崗位要做到什么樣子才算及格。

如果低于這個預期，要么換崗嘗試其他工作，要么離開。可惜當時就我們的情況而言，新媒體運營已經是最基礎的工作了，沒有更基礎的崗位，所以只能請離這位女生。

至于這位女生的道德譴責，我們表示了理解和慰問，并繼續表達了我們請離她的決心。

她提到自己付出了很多成本，我們也只能表示遺憾，僅此而已。

決定你去留的，是同崗位的其他競爭者。

換句話說，就是你不行。

另外補一刀，很多男生喜歡搞聲勢浩大的表白，最后被人家女生拒絕，道理同“你的成本，需求方不關心”和“決定你去留的不是需求方， 是和你一樣的競爭者”。

供需與競爭的邏輯關系

以上兩個問題背后的邏輯，概括一下只有兩個：一是供需，二是競爭。這算是經濟學常識了吧，但一到現實中，大部分人是懵逼的，甚至包括經管專業的學生。

大部分人求職失敗，都與這兩點有關。我個人判斷是否錄用一個人時，會有三種內心OS。

一種是，不錯，如果工資再低點就招。

一種是，趕緊招進來！

一種是，這根本不行啊。

顯然，這三種內心OS分別對應供需平衡點的上、中、下三個區域。

除此之外還有一些因素也決定了你是否被聘用，接下來就我個人的角度，談一些想法。

你要追求增量，而不是消耗存量

對于90后的應屆生來說，我們更看重增量，而不是存量。

在我們看來，你的簡歷并不是來證明你有多輝煌的過去，而是證明你在未來是否有增量。

學習能力是所有能力中最重要的，沒有之一。經驗沒有，可以學。不會團隊協作，可以學。學習能力強悍，其他方面能力的欠缺都是暫時的（人品除外）。

我會問每個90后面試者一個問題，你如何安排工作、上課、睡覺之外的時間？

有時我會換一種形式問，你在睡覺前的兩小時內一般會做什么？

這是一個開放的問題。

通常來說，真正熱愛學習的人回答是，我會看書，或看學習視頻，或寫作，總之都是學習型的行動。

回答吃喝玩樂的人，大部分情況下，我發現他們的綜合能力也較差。

把閑暇投入到學習中，和把閑暇投入到娛樂消遣中，背后是兩種完全不同的人生觀。

前者對自我的要求更高，有明確的目標，有成長的渴望，以成長型心智者居多。后者追求享樂，普遍平庸，以僵固型心智者居多。

這是我從現實觀察中發現的相關性，這和Carol Dweck的《Mindset： The New Psychology of Success》中對心智模式的理論研究大體吻合。

總的來說，擁有強悍學習能力的成長型心智者在未來能有增量，而且更受歡迎。

你不是有個性，你是有毛病

90后的個性讓很多70后老板傷透了腦筋。

環境不好，走人。

管理嚴格，走人。

價值觀文化不喜歡，走人。

一家90后公司，是否會被90后傷痛腦筋呢？

會，當然會。

我公司做新媒體營銷，日常工作以創意為主，文化開放，有狗有貓，層級觀念弱，老司機很多，一言不合就會飆車。

我們一直在盡力塑造一個適合90后工作的環境和氛圍。但是，無論是90后企業還是70后企業，只要是企業，有一些核心原則是不變的。

如果你想要清閑，不好意思，這里不養閑人，請離開。

如果你想要快樂，不好意思，成長快樂是給兒童的。

如果你想要享受，為啥不在家養老還要來工作呢？

如果你想錢多活少離家近，有一種職業我會推薦給你。

如果你說自己只是來學習的，那你打算付學費嗎？

如果你抱怨這抱怨那，那你干嘛不離職？

……

這些只是不完全舉例。

你這不是個性，是有毛病。

很多70后老板認為自己看不懂年輕人，他們太有個性了。在這個障眼法下，90后的許多毛病也被一同打包進了個性。

我自己是90后，我知道是什么是個性，什么是毛病。

如果有以上這些毛病，無論什么公司，只要老板腦袋還清醒，你都留不下來。

任何一家企業存在的唯一目的，就是盈利。這算是商業中的基礎公理，企業中凡是有違反該公理的行為，我們均予以清除。

不要奇怪為什么有些公司會有一兩個奇人，工作時間比你少，工資比你多，閑暇一大把。因為人家一天創造的價值，頂上你一個月。這不違背公理，有其存在的合理性。

如果你說，這些都是個性不是毛病，最好的方式就是證明自己牛逼到配得上它。

你要的不是自由，你要的是穩定

很多報道90后求職的文章中，呈現出一些共同的觀點，即90后覺得錢不重要，自由的工作生活狀態更重要。

胡說。

如果你不重視錢，從一個雇主的角度來看，如果招你，我有多大信心相信你會努力提升自己去創造價值呢？

如果你不重視錢，干嘛來公司工作不去公益組織呢？

自由市場中，沒有什么信號能比錢更好地衡量一件事物的價值。你想掙錢才是好事，商業共同體是因為每個個體都想賺錢變得強大，而不是相反。

事實上，我面試過的90后中說不重視錢的，最后沒人不食言。

一些剛參加工作的應屆生，對我們說，他們想要的自由的工作生活狀態是，找一份錢多活少離家近的工作，沒事能出去旅游，有錢買買買，工作時間較為自由，公司福利多多，家里養條狗狗，再談個不錯的男女朋友。

今天的很多90后追求所謂的自由，和過去人們追求的鐵飯碗何其相似，本質上都是追求一種確定性，即穩定，害怕風險和損失。

當然，這也是一種選擇。不過現實中，我問過很多90后，他們只提及了這樣的目標，卻未曾想過自己愿意為此付出多大的成本。

我倒是見過很多自由職業者，他們通過自己的手藝和技術，以個人或工作室的形式在市場上生存，實現了他們想要的自由。

要獲得一個東西，最好的方式還是證明自己配得上它。

最后補一句，會有讀者說，你這人功利性太強了！

我的觀點是，不要遠離功利，也不要被功利綁架，要與功利做朋友，這樣它才會把錢介紹給你，功利是你和錢的中間人。

（作者系羊駝先森合伙人/首席營銷官，90后創業者。）