造價咨詢企業戰略合作博弈分析

李齊林

摘要：造價咨詢企業經營環境的變化，傳統的競爭方式已經不能滿足企業生存發展的需要。在競爭中尋求合作，在合作的基礎上展開競爭，這一理念日益顯得重要。造價咨詢企業也應參與到競爭合作當中，從博弈論的角度來分析競爭合作，并指導企業的發展策略是相當重要的。

關鍵詞：造價咨詢企業；戰略合作；博弈

中圖分類號：TU71 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）022-000-01

一、引言

在快速發展的造價咨詢行業的大背景下，所有企業要想持續生存下去，就必須積極地投入到激烈競爭的洪流當中。市場競爭越來越殘酷，企業之間陷入激烈角逐。激烈的競爭當中，為了搶占市場份額，獲得更多的項目，就必須使用各種手段，殘酷競爭，久而久之，各企業之間對立程度加大。一旦出現喪失底限的企業，低價競爭，必然會對整個行業發展造成嚴重影響。即使部分企業能夠在造價咨詢行業發展下去，但是也可能會付出損失巨大利潤的沉重代價。

造價咨詢涉及到很多行業，專業性很強，單一企業很難在各個領域都能取得絕對的競爭優勢。要想發展壯大，持續發展下去，就應該相互競爭的現時，積極地參與到合作當中，整合其他企業的優勢資源為已所用。

二、合作的重要性

競爭與合作是市場經濟活動中兩個同等重要的方面。對于一般企業來說，相互競爭倒是非常合乎情理，并且相對比較容易，不需要太多因素。但是在一個越來越復雜的環境中，尤其是造價行業的飛速發展，造價咨詢企業越來越多，從業人員迅速增加，傳統的單純競爭不得不尋求改變，即在競爭中尋求合作，在合作的基礎上展開競爭。

單純的競爭并不能從博弈論的角度理解，但是競爭合作就完全是一個博弈的過程了。從博弈論的角度來考慮競爭合作，尤其是摒棄以往只競爭不合作的做法，有相當重要的指導意義。這實質上，也是突出了合作的重要性，為企業經營者提供更多更優的思路，從而讓企業獲得更多的發展空間。

三、戰略合作維系博弈分析

在兩家造價咨詢企業的合作關系中，競爭也是時刻存在的。每一家企業都會想方設法讓自己獲得最多的咨詢收入，但同時又能讓自己付出最少的成本，也即是讓自己的利潤最大化。但是一味這樣考慮，又會影響到兩家企業的合作，一旦造成合作關系破裂，就會帶來不可彌補的損失。因此，雙方在合作當中，采取某一決策時，必須考慮對方會如何行動，并要預估帶來的結果，也就是雙方都要把握好尺度，這也是這個競爭合作博弈當中最重要的“點”。從博弈論的角度出發考慮競爭合作關系是相當必要的。

1.戰略合作博弈的幾個基本性質。首先，信息非透明。企業之間的競爭性也要求他們都有自己的秘密，一家造價咨詢企業的核心競爭力，是不可能完全公開的，博弈各方只能從公開信息了解對方。其次，博弈過程就是競爭合作過程。第三，同場合作關系當中，博弈的多次性。同場合作關系，按合同約定，都有一定的存續期，或長或短。在此期間，雙方每一次的策略選擇，都是一次博弈的過程。雙方都可以根據對方上一次博弈過程的策略選擇，來為自己的下一次策略提供選擇依據。當然每一次博弈也都不是“一錘子買賣”，都要考慮下次博弈，自己將如何選擇。

2.戰略合作博弈的幾個基本要素。博弈論基本概念指出，一般博弈都有三個基本要素，即：參與方、策略及支付矩陣。對于造價咨詢企業的戰略合作博弈來講，這三個基本要素分別是指：

參與方，即參與合作的造價咨詢企業，兩家甚至多家，根據合同條款規定各方所占比例。

策略，即各方所采取的合作策略與非合作策略。一方考慮其他各方利益，所采取的策略，為合作策略；一方只考慮自己的收益，不為其他方考慮，而采取的策略，即為非合作策略。

支付矩陣，即參與各方選擇不同策略組合時，各方所獲得的收益組合。如果是兩家參與方，根據不同的策略組合，就會四種收益組合。

3.戰略合作博弈的分析。在此以最簡單的兩家參與方的博弈為例，進一步分析。假設，兩家造價咨詢企業合作完成某水廠的建筑安裝預算編制工作，一家做土建，一家做安裝。當雙方都采用合作策略時，能夠順利完成工作，滿足業主要求，實現雙贏，為雙方在市場上建立良好的聲譽，提升各自的實力，這也是建立戰略合作關系所期望達到的目的。但是當其中一家采取非合作策略時，就會造成項目延期或終止，這樣無論對方采取哪種行為，都會遭受損失，除非是其所得到的補償足以彌補其投資，這就需要補償足夠的大，另一方面講，就是采取非合作策略方應該受得相當程度的懲罰。當然如果這樣，懲罰足夠重，其也就不敢輕易地采取非合作策略了。

博弈各方在選擇合作策略與非合作策略時，都會比較各自所帶來的影響。如果在博弈過程中，合理制定博弈規則，讓各方選擇合作策略所獲得的收益大于非合作策略所獲得的收益，這樣參與各方都會傾向于選擇合作策略。

因此，可以得出如下幾點結論：第一，一定的懲罰制度可以維系合作關系的發展，也是一種保護自己的保險措施。第二，信譽越好的企業在選擇合作時所遇到的對方選擇自私行為的風險也會越大，為了盡量回避這種風險，信譽好的企業就會盡可能地選擇與信譽好的企業合作，充分利用各種信息手段，最大程度了解潛在合作伙伴，尋找值得信賴的合作者。第三，對等投資，根據各自投資付出比例約定取得的收益，并且按此確定各自己承擔的風險，只有這樣才能為合作打下良好基礎，使得合作持續不斷進行下去，為各方帶來所期望的收益。

四、結論

戰略合作是重要的，因此維系企業間的戰略合作關系、加強合作的穩固性也是很必要的。造價咨詢企業在選擇合作伙伴時要盡可能地選擇信譽較好的企業，此外，還有通過合同和制度來保證合作關系的持續性和穩定性。戰略合作的有效進行，無論是對整個造價產業和整個社會經濟，還是對造價企業本身來說，都是有益的。

當然，戰略合作并不是每個企業都應該選取的，企業要根據自己的特點來確定是否需要戰略合作。本文旨在說明：當今社會，戰略合作是加強造價咨詢企業競爭力的有效手段之一。

參考文獻：

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