淺析藍海戰略對城鄉中小企業發展的研究

摘要：藍海戰略最早是由w·錢·金和勒妮·莫博涅于2005年2月在二人合著的《藍海戰略》一書中提出。藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭開創全新的市場的企業戰略。藍海戰略的核心是價值創新。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”，即已知市場空間的血腥競爭，開創“藍海”，即新的市場空間。

關鍵詞：藍海戰略；價值創新；城鄉小企業

中圖分類號：F270 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）022-000-01

一、藍海戰略含義

“藍海戰略”的定義與“紅海戰略”相比較才能更清楚的表現出來。一個已有的市場空間，當前已存在的行業可是叫做“紅海”紅海的特點是競爭異常激烈，利潤空間持續萎縮，市場已經達到飽和程度。“藍海”代表未知的市場空間，就是如今并不沒有的行業，其特點是競爭少或不存在，市場并不發達，盈利的潛力非常大。

二、藍海戰略的基石

藍海戰略以價值創新為基礎。價值創新是重新設定游戲規則，不能為了趕超對手去追求行業的最優；是推動企業的創新與效用、價格與成本形成一個整體，不要在價值和成本的權衡中進行取舍；是結合市場整合的需求，而不是為了讓客戶偏滿意而盲目的把市場細化；是對公眾的潛在需求，而不是目前市場上單純追求高檔或者低檔的客戶。創新是藍海戰略不斷的追求，然而思維的創新是任何創新首先的前提，創造性思維和革新精神是藍海戰略的實施者和執行者所必備的能力。企業應該支持創新，不斷引進創新產品，注重培養員工的創新觀念。

三、城鄉中小企業藍海戰略的分析

1.城鄉中小企業實施藍海戰略的必要性

城鄉中小企業現在的發展在處在非常關鍵的時刻，應采取積極有效的藍海戰略來拯救城鄉中小企業，使它們擺脫現在所處的激烈市場競爭，從而得到健康、穩定、持續的發展。選擇藍海戰略對于山東省城鄉中小企業來說，既能克服自己的缺點，將自己的優勢完全展現出來，又能用一種全新的視角去看待自己的現狀，探求到新的機遇。

2.城鄉中小企業實施藍海戰略的順序和步驟

藍海戰略是一個比較系統的戰略方法，我省城鄉中小企業想要利用藍海戰略來解決他們當下所面臨的困難，走出發展過程中遇到的難題，必須按照一定的順序和步驟來實施藍海戰略。這樣才能到達事半功倍的效果。

（1）明確合理的戰略順序

買方效用是藍海戰略的起點。正是有了這一點，藍海戰略的實際價值才更加顯著。買方效用完成以后，就可以開始到下一步了。第二步，明確正確的戰略價格。企業不僅要靠價格創造需求，而且企業的產品或者服務的價格一定要吸引買方的注意，讓絕大多數消費者有支付的能力，并有物超所值的感受。第三步，確定目標成本。想要企業自身創造價值必須要靠企業控制成本，就是用低成本帶來高利潤。第四步，解決購買產品的人接受產品的障礙。企業要向制定完整的藍海，必須不斷接受并解決問題，自始至終保證藍海戰略思想的順利實施。

（2）制定藍海戰略

首先，重建市場邊界，要從紅海突圍，沖破原有的邊界，突破原來的規矩，跨越邊界，從整體上看市場。山東省城鄉中小企業要想順利實施藍海戰略就必須重建市場邊界，不要只停留在傳統的紅海中掙扎，沖破紅海的束縛。

其次，尋找“非顧客”。把注意力集中到非顧客的身上，將重心放在還沒有成為真正客戶的買方身上。非顧客可以分為三個層次：準非顧客、拒絕型非顧客和未探知型非顧客。如果企業能夠將這三種層次的非顧客轉變為自己的客戶，他們一定可以開辟藍色海洋。企業應向第一層次的準非顧客說明轉向替代品或服務的原因，如果可以順利解決這些問題，就很容易將它們變成真正的客戶。企業要向第二層次的拒絕型非顧客討論他們為什不使用自己的產品，找出那些原因并解決存在的問題，就能夠使他們成為新的買方。企業要快速找出第三層次的未探知型顧客的內心需求，只要能夠挖掘出他們的需要就一定能開辟出廣闊的空間。最后，企業要想提高競爭力，就要找到非顧客的共性，提供滿足需求的產品。

最后，牢牢關注行業實質。藍海戰略要求企業以客戶需求為指標，明確顧客購買產品的具體原因，從而不斷發現顧客的價值，不能人云亦云跟風行事。其所追求的不是通過單位產品高利潤獲得暴利，而是開發市場的需求，是通過市場整體擴大來取得收益。

四、結論

任何一個企業都需要創新。依靠創新，他們通過一些變化可以找到一個全新產品或服務的機會。藍海戰略就是一種創新，企業家必須不懼怕任何變化，世界上唯一不變的便是變，把變化當做正常的、健康的事物，用積極的心態去對待變化，主動從中尋找創新的機會。我堅信藍海戰略能夠拯救我省的城鄉中小企業，而且只有藍海戰略有讓這些企業重新煥發生機的能力。是非成敗，幾度夕陽。剔滌古人宿命的消極元素，我們在尋求藍海商機之時，肯定能體味出除舊布新，另辟奇徑的戰略思維。

參考文獻：

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作者簡介：王正秀（1990-），漢族，山東聊城人，遼寧大學，2014級經濟學專業碩士研究生。