當前煤炭貿易中存在的問題和對策探討

白璐

摘要：在煤炭市場疲軟的當下，煤炭貿易企業應順應經濟發展的潮流，及時調整供銷關系，以市場為導向，做好煤炭市場的開發和拓展，以優質的產品和良好的信譽提高市場占有率。本文筆者結合自身工作實踐對煤炭貿易企業當前的困境及應對措施作了簡要探討。

關鍵詞：煤炭企業；貿易對策

中圖分類號：F407.21 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）022-000-02

一、引言

煤炭產業歷經輝煌的“黃金十年”后，煤炭市場近年逐步出現市場低迷疲軟，需求下降，價格急劇下降的態勢，煤炭企業經營艱難，煤炭貿易企業更是難以為繼，舉步維艱，轉型升級已成為煤炭貿易企業發展的必由之路。煤炭貿易企業應順應經濟發展的潮流，及時調整供銷關系，以市場為導向，做好煤炭市場的開發和拓展，以優質的產品和良好的信譽換取更高的市場占有率，使企業能在激烈的煤炭市場競爭中獲取一席之地。

二、當前煤炭貿易企業存在的困難

1.煤炭市場需求低迷

2013年至今，國內煤炭市場急轉直下，煤炭貿易企業經濟也開始大幅滑坡，交易乏力，庫存積壓，市場形勢不容樂觀，越來越多的煤炭企業陷入了經營困境，同時也面臨著越來越多的不穩定、不確定因素。國內整體經濟形勢不容樂觀，煤炭需求增速放緩。煤炭貿易企業的生存和發展離不開電力、鋼鐵、化工和建材等行業，而這些行業也都面臨著嚴峻的市場考驗。首先是電力行業煤炭需求降低，工業經濟增長放緩，同樣電力需求下降，煤炭消耗降低，煤炭消耗量大幅縮減。其次是冶金用煤也在降低，鋼鐵產量的回落，造成冶金用煤需求量也開始大幅下降，許多冶金鋼廠煤炭庫存量不斷增加。三是建材產量增幅減緩。當前房地產市場也處于低迷之中，鋼鐵、水泥等建材產品需求萎縮，相應的建材行業、化工行業產品產量降低，這些行業對煤炭的需求也在回落。最后是煤炭行業自身供應能力的增強。隨著煤炭行業科技進步以及資源整合成效的出現，煤炭產能開始大幅攀升，煤炭供應能力逐年增加，同時煤炭市場銷售的壓力也開始顯現。

2.煤炭貿易企業內部因素

首先，當前我國煤炭貿易企業受到管理風險意識和短期利益等相關因素驅使，其對客戶信息管理較為忽視，并不能全面了解和掌握客戶的真實經營情況及資金情況，進而在銷售煤炭過程中容易發生不必要的經濟損失。一些煤炭貿易企業并未建立健全內部管理制度和構建企業內部管理體系，導致內部基礎管理不夠牢固，在經營管理過程中未能充分發揮其重要作用，弱化了對企業內部各部門職責職能工作的具體管理與約束，提升了經營管理風險的發生。其次，資金管理粗放，賬款回收不夠及時。煤炭貿易企業在經營過程中較為重視其銷售量情況，而對自身資金管理多采取粗放式模式。為了眼前利益和銷售量增加，對一些客戶采取賒銷方式進行銷售進而使得企業應收賬款大幅度增多，降低了資金持有量與利用率。同時，我國絕大多數煤炭貿易企業在資金管理和應收賬款回款方面管理不夠規范，未制定合理的賬款管理獎懲制度，賬款追討、回收不夠及時，造成企業大量資金被長期占用，并有可能轉變成壞賬損失帶來極大的財務風險。另外，市場把握不準，存貨儲備不夠準確。煤炭是國家能源的主要來源之一，同時也是促進國家經濟發展的根本。然而，我國煤炭行業2015年虧損面超過了90%，這種情況發生主要由于各國煤炭需求量大幅度下降，我國煤炭企業對市場需求情況把握不夠準確，進而導致市場供大于求現象嚴重。

三、煤炭貿易企業的應對策略

1.積極開拓上下游市場

煤炭貿易企業是煤炭行業的中間商，處于煤炭市場的中間環節，也具有兩頭受壓的劣勢，且沒有優質的資源，沒有市場優勢和價格優勢。上下游市場是立足之本，搶占有利的上下游市場對于煤炭貿易企業生存發展具有重要的意義。加強與上游市場合作，可以獲得有利資源。煤炭貿易企業必須做好和煤礦生產企業的戰略合作，從而獲取相對穩定的煤炭貨源，降低資源成本，分擔市場風險。加強與下游用戶合作，可以獲得有利市場。要維護好和電廠、鋼鐵、建材、化工等用煤大戶企業的合作關系，建立長久穩定的戰略合作，簽訂長期合同，實現互利與共贏。

2.加強煤炭貿易企業自身建設

首先，企業目標要合理，兼顧前瞻性和預見性，編制科學合理的年度企業管理目標，并通過對目標的控制和考核，防止各類風險的發生。其次，銷售是煤炭貿易的基礎，必須加強企業營銷隊伍的建設，加大對營銷人員業務培訓，通過高效的營銷工作獲取市場優勢。另外，要加強非煤業務的探索。當前，物流交通、光伏風電、金融等產業越來越顯現出了良好的機遇和前途，煤貿企業要綜合企業自身優勢，看能否從多元化中尋求一線生機。

3.合理統籌安排資金運用

一方面應加大應收賬款回籠，加強回收管理與考核，督促銷售部門及時對銷售款項進行結算，并定期與財務部門進行核算，以確保貨款數額正確，避免形成呆賬壞賬，影響資金正常運轉；另一方面應堅持量入為出原則，根據實際需求合理化調配資金。煤炭貿易企業是供應商與客戶企業的中間商，應在充分考慮企業短期和長期效益之間關系的同時，還要充分考慮到企業資金收益與資金風險之間的關系。要全面分析市場需求變動。由于受到各國煤炭需求變化的影響，我國煤炭行業交易呈現明顯下滑趨勢，各煤炭貿易企業應當在當前的行業特殊局勢下拓寬自身視角，增強風險防范控制能力，充分且全面的了解和掌握本行業發展和實際市場需求變動情況。以行業市場經營發展為導向，與自身企業經營情況相結合，提高企業經營前瞻性和預見能力，制定科學的、合理的企業經營管理目標，并通過對經營管理目標的控制與考核，有效防止財務風險和經營風險的發生。

4.積極促進煤炭貿易大發展

首先，實行專業化生產，降低煤炭出口價格。煤炭行業在歷經黃金十年之后，弊端驟現，國家也實行了《2015年關稅實施方案》大幅降低了煤炭產品出口關稅稅率，山西省內煤炭企業也要積極響應措施，促進煤炭出口，以緩解當前省內經濟發展壓力。其次，提高煤炭質量，出口優質煤炭。山西省內煤礦眾多，規模參差不齊，對于煤炭質量要嚴格把關，在生產、運輸及存放過程中，強化管理，狠抓質量，這樣才能在國際煤炭市場上占據一席之地，形成具有山西特色的煤炭產業。另外，積極開拓國際市場。世界煤炭需求量在未來一段時間內仍會平穩發展，山西省應進一步提高出口煤炭的質量與服務，敢于和其他煤炭出口大國競爭，提高山西省在國際市場的煤炭影響力。

參考文獻：

[1]劉紅俊.現代煤炭貿易中的風險及其防范措施芻議[J].商場現代化.2010（33）.

[2]吳保紅.我國煤炭貿易形勢及發展戰略[J].中國商貿，2012（16）.

作者簡介：白 璐（1984-），女，漢族，就職于山西西山煤電貿易有限責任公司。