新華三開(kāi)啟新合資時(shí)代

馬敏

注定要改寫(xiě)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)歷史的新華三，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)階段的標(biāo)志性產(chǎn)物，

它開(kāi)啟了中國(guó)的新合資時(shí)代

5月的北京釣魚(yú)臺(tái)，春色總是比別處來(lái)得早一些，也更濃一些。

距離發(fā)布會(huì)開(kāi)始還有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，芳華苑已經(jīng)門(mén)庭若市。人群中，紫光集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙偉國(guó)、新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤、新華三集團(tuán)兩位執(zhí)行副總裁曹向英、葉健的身影格外惹眼，彼此耳語(yǔ)間還不時(shí)傳來(lái)爽朗的笑聲，打破滿園的寧?kù)o。

“這是我們的大日子，也是屬于中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的大日子。”5月6日，由杭州華三通信技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華三通信”）和紫光華山科技有限公司（HPE在中國(guó)的服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)）組成的新華三集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“新華三”）揭開(kāi)面紗，正式在中國(guó)IT市場(chǎng)高調(diào)亮相。新華三由紫光集團(tuán)下屬上市公司紫光股份控股51%，HPE占股49%，趙偉國(guó)說(shuō)：“新華三的成立是對(duì)中國(guó)合資公司模式的新探索，開(kāi)啟了中國(guó)的新合資時(shí)代。”

國(guó)有控股

“三易其主，終歸清華”，新華三一路走來(lái)不易。

2003年，華為與美國(guó)3Com合資，華三通信誕生，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)骨干均來(lái)自華為，這也是新華三的前身;兩年后，3Com以51%的股份成為控股股東;期間，華為也試圖通過(guò)高價(jià)收購(gòu)3Com收回華三通信，但被美國(guó)政府否決。2010年，華三通信與母公司3Com被HP以27億美金全資收購(gòu)。

然而，“斯諾登事件”發(fā)生后，信息安全上升到國(guó)家戰(zhàn)略。自主安全可控和身份之別絆住了華三的腿腳，雖然研發(fā)、生產(chǎn)和納稅都在中國(guó)，但純外資的身份使得華三在很多政府主導(dǎo)的采購(gòu)項(xiàng)目中得不到參與機(jī)會(huì)。

“當(dāng)時(shí)試圖接盤(pán)華三的企業(yè)大概有十七八家，紫光集團(tuán)是最后介入的。”趙偉國(guó)在回顧整個(gè)收購(gòu)過(guò)程時(shí)表示，紫光能夠接盤(pán)有五點(diǎn)原因。首先是紫光的國(guó)企身份;其次華三的“東家”HPE是跨國(guó)企業(yè)，它要求接盤(pán)者必須高度市場(chǎng)化;第三，HPE源自斯坦福大學(xué)，而紫光則是清華大學(xué)的控股企業(yè);第四，在參與接盤(pán)的所有企業(yè)中，紫光可能是唯一提出了切實(shí)可行的員工激勵(lì)政策的公司;第五，要有足夠的資金。

“把以上五個(gè)因素綜合在一起，紫光最后勝出了。”趙偉國(guó)坦言，從去年5月21日紫光集團(tuán)宣布收購(gòu)以來(lái)，期間經(jīng)歷了無(wú)數(shù)曲折，也收獲了無(wú)數(shù)驚喜。這個(gè)過(guò)程包括中美政府之間的談判，以及中國(guó)政府精確嚴(yán)格的審批。

“在各部委的大力支持下，在規(guī)則范圍內(nèi)順利完成交易，一年的時(shí)間已經(jīng)足夠快。”趙國(guó)偉在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特別感謝了各個(gè)部委的支持。

不過(guò)，他更愿意用“宿命”來(lái)形容這次易主。一如這位紫光集團(tuán)“總舵手”傳奇的經(jīng)歷：從清華大學(xué)畢業(yè)后先后就職于清華紫光和清華同方，因不甘枯燥工作，一手創(chuàng)建民營(yíng)企業(yè)健坤集團(tuán)，在事業(yè)最輝煌的時(shí)候又回歸當(dāng)時(shí)已舉步維艱的紫光集團(tuán)。如今在他的帶領(lǐng)下，紫光集團(tuán)正在成為中國(guó)芯片及IT產(chǎn)業(yè)巨頭。

“從一個(gè)純外資企業(yè)變成國(guó)有控股企業(yè)，新華三集團(tuán)的成立是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的里程碑，對(duì)于國(guó)家信息安全有著特別的意義。”在趙偉國(guó)看來(lái)，新華三的成立還標(biāo)志著跨國(guó)科技企業(yè)在中國(guó)的成長(zhǎng)和發(fā)展模式發(fā)生了重大改變，“不同于八九十年代的合資企業(yè)，那個(gè)時(shí)代是跨國(guó)企業(yè)所主導(dǎo)的，中國(guó)只是作為銷售市場(chǎng)而‘被合資的;而今天的新華三無(wú)論是從資本結(jié)構(gòu)和還是技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)占比都更多。這標(biāo)志著中國(guó)科技企業(yè)的新合資時(shí)代來(lái)臨了。”

雙品牌運(yùn)作

如之前業(yè)內(nèi)的推測(cè)，新華三將通過(guò)實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，為遍及全球的客戶提供新IT解決方案和服務(wù)。

在以往各自市場(chǎng)領(lǐng)域中，華三通信和紫光華山均占據(jù)著相應(yīng)的領(lǐng)跑者位置。華三通信擁有自主創(chuàng)新能力、國(guó)內(nèi)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及在云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，HPE則在高端存儲(chǔ)、服務(wù)器等領(lǐng)域擁有技術(shù)、市場(chǎng)、渠道等資源和經(jīng)驗(yàn)積累。

新華三成立后，H3C品牌將服務(wù)國(guó)內(nèi)主要的行業(yè)，包括涉及國(guó)家安全經(jīng)濟(jì)命脈的行業(yè)和大企業(yè)，包括銀行、政府、公安、證券、運(yùn)營(yíng)商等，完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和本土化保證安全可控;HPE品牌則更多針對(duì)商業(yè)客戶和中小企業(yè)客戶，包括外資銀行、跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)等，讓客戶可以同步選擇世界級(jí)的IT解決方案及產(chǎn)品。在全球市場(chǎng)上，新華三還將繼續(xù)使用HPE品牌和渠道，同時(shí)結(jié)合紫光集團(tuán)在人才、教育、資金、社會(huì)資源等優(yōu)勢(shì)和打造全產(chǎn)業(yè)鏈的能力，從產(chǎn)業(yè)鏈的層面實(shí)現(xiàn)更廣闊的市場(chǎng)布局，為未來(lái)發(fā)展贏得更為有利的商機(jī)。

趙國(guó)偉把這樣的合資身份形容為“既洋氣又接地氣”。也正因此，誰(shuí)來(lái)執(zhí)掌“新華三”就成了業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的焦點(diǎn)。不承想，紫光集團(tuán)在落實(shí)新華三CEO的人選上選擇了空降，而且是一個(gè)與企業(yè)級(jí)IT業(yè)界從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不太相干的人——于英濤。

雖然有人會(huì)質(zhì)疑，但更多是掌聲。畢竟于英濤在其供職聯(lián)通時(shí)的豐功偉績(jī)，讓其聲名在外。對(duì)于為何選擇讓于英濤作為新華三總裁兼首席執(zhí)行官，趙偉國(guó)則認(rèn)為他的到來(lái)有利于兩個(gè)品牌之間的融合：“首先，于英濤對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)商，新IT應(yīng)用有廣泛的經(jīng)驗(yàn)，其次，他自身的領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)力很強(qiáng)，最后，新華三要進(jìn)行雙品牌運(yùn)作，選擇一個(gè)與兩個(gè)平臺(tái)都沒(méi)有交集的領(lǐng)導(dǎo)，有助于保持公平性和兩個(gè)業(yè)務(wù)之間的融合性。”

事實(shí)上，從于英濤對(duì)于新華三未來(lái)的規(guī)劃來(lái)看，他不僅在快速融合到團(tuán)隊(duì)中，而且和新華三更有著極大的價(jià)值認(rèn)同。

“杭州華三通信很早就看到了未來(lái)會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面到來(lái)的時(shí)代，而率先在業(yè)界布局了新IT戰(zhàn)略。新華三將繼續(xù)執(zhí)行這一戰(zhàn)略。”于英濤表示，整個(gè)IT技術(shù)和解決方案已經(jīng)拉開(kāi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大幕，不管是計(jì)算、存儲(chǔ)還是網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)統(tǒng)在一個(gè)云計(jì)算的框架下，并圍繞云計(jì)算衍生出來(lái)大數(shù)據(jù)、萬(wàn)物互聯(lián)和安全。而這些變革恰恰與新華三的“大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全、云計(jì)算”戰(zhàn)略一脈相承。

“未來(lái)我們首先要聚焦新IT領(lǐng)域，打造高度融合的新IT生態(tài)圈，幫助各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)IT向新IT的融合與演進(jìn)，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)與變革，加速社會(huì)向信息化和智慧化的邁進(jìn)步伐，助推新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展;其次新華三會(huì)不斷加強(qiáng)新技術(shù)領(lǐng)域的投入，SDN、NFV、虛擬現(xiàn)實(shí)VR以及5G技術(shù)都是新華三集團(tuán)正在密切關(guān)注的領(lǐng)域;最后我們將始終保持我們?cè)谥袊?guó)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)第一的地位。對(duì)此，我們有信心。”在于英濤看來(lái)，雙品牌可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，但是更需要融合，這不僅是物理的融合，還有文化的融合，新華三將會(huì)在今年年底拿出融合方案，而“這個(gè)方案一定是1+1>2的，等于2都不行”。

重科技企業(yè)

新華三成立的發(fā)布會(huì)上總是有驚喜，而最讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓動(dòng)容的是一張老照片的出現(xiàn)——那是華三通信創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的合影。任正非在前排中央正襟危坐，后排中間最青澀的小伙子是曹向英，如今他已經(jīng)成為新華三集團(tuán)執(zhí)行副總裁、華三通信公司總裁。

“華三通信走到今天最不缺的就是變化，但是我們對(duì)于研發(fā)的投入?yún)s從來(lái)沒(méi)有變。華三從一開(kāi)始就立足于完全基于自主研發(fā)的理念打造產(chǎn)品，從最初的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品到現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)云計(jì)算，都是基于自主研發(fā)生產(chǎn)，華三也是中國(guó)歷史上不多的能夠用技術(shù)換老外市場(chǎng)的企業(yè)。”曹向英把自己比作種地的農(nóng)民，他坦言，在中國(guó)做技術(shù)就像農(nóng)民種地，堅(jiān)持下來(lái)不容易。

正是因?yàn)殡y，所以才珍貴。趙偉國(guó)深知，什么才是中國(guó)在這一輪IT變革中所需要的力量。“客觀地說(shuō)，中美最大的差別在科技領(lǐng)域。我們現(xiàn)在談?wù)摫容^多的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但中國(guó)其實(shí)最需要的是大量的重科技企業(yè)。如果沒(méi)有科技領(lǐng)域的太平洋艦隊(duì)，21世紀(jì)是‘中國(guó)的世紀(jì)這種說(shuō)法就會(huì)非常脆弱。”

在趙偉國(guó)看來(lái)，中國(guó)作為一個(gè)大國(guó)，需要有符合大國(guó)地位的科技龍頭企業(yè)。而新華三則展示了這樣的可能性。整合之后的新華三集團(tuán)，擁有超過(guò)九千名員工，研發(fā)人員占比超過(guò)40%，6500多項(xiàng)專利，服務(wù)于全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售收入超過(guò)200億。作為業(yè)界率先提出“新IT”理念并啟動(dòng)新IT轉(zhuǎn)型的先行者，新華三在落地實(shí)現(xiàn)國(guó)家“一帶一路、互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025”等國(guó)家戰(zhàn)略方面一馬當(dāng)先，通過(guò)高度聚焦、多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)IT向新IT的演進(jìn)與融合。據(jù)了解，未來(lái)新華三每年會(huì)繼續(xù)將年度總收入的15%用于技術(shù)研發(fā)，這是面向未來(lái)的大視野。

“我們希望把新華三打造成一艘科技新航母，成為像愛(ài)立信、甲骨文那樣的具備品牌影響力的傳世企業(yè)。”新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤說(shuō)。